一汽大众宝达4S店价格分析报告.doc

常州武进宝达4S店汽车价格分析报告（新车型）委托方：常州武进宝达汽车销售服务有限公司市场部承接方：火速211，成员：孙海、李雨键、马从基、华锋，徐维建（组长）。制作团队：火速211。概要1. 环境分析. 2. 公司简介. 3. 本企业定价目标. 4. 竞品车型定价策略分析 5. 本企业新车型价格分析与制定.环境分析：常州地处江苏省南方，城市规模较大，气候以湿热为主，是工业密集型城市，科技含量丰富，经济发展较高，人口密集度高。武进区作为新生不久的县级市，汽车后市场潜力巨大。一汽大众销售服务有限公司特许经销商常州宝达4S店坐落在常州市武进汽车城是个明智的选择。因为南方城市大多数人文化水平较高，收入较高，思想开放，生活方式更为现代化，所以导致家庭结构较为简单。有得甚至是“丁克家庭”所以导致人口老龄化现象更为明显。但是另外一方面也有好处就是他们的负担减轻，可用于自由支出的资金更为宽裕。这也为他们的高档奢侈品和耐用及品娱乐消费带来了一定的经济基础。比如说购车自驾游等等。因为每个人的生活方式、社会阶层、个性、偏好等有所不同。其买车的标准也有所差异，常见的汽车消费者有商务人士、公务员、自由职业者、等等。公司简介： 一汽-大众汽车有限公司（简称一汽-大众）于1991年2月6日成立，是由中国第一汽车集团公司和德国大众汽车股份公司、奥迪汽车股份公司及大众汽车（中国）投资有限公司合资经营的大型乘用车生产企业，经过多年的不断发展，一汽-大众在长春和成都共有二大生产基地，包括轿车一厂、轿车二厂、轿车三厂(成都分公司)和发动机传动器厂。 一汽-大众采用先进技术和设备制造当今世界大众品牌、奥迪品牌两大名牌产品。捷达、宝来、高尔夫、速腾、迈腾、奥迪A4L、奥迪Q5、奥迪A6L系列轿车。截止到2009年底，一汽-大众累计生产并销售乘用车超300万辆，牢牢占据国内乘用车市场产销的前列。国家商务部确认一汽-大众为“技术先进企业”；国家统计局授予一汽-大众为“中国汽车制造名优企业”称号；原国家机械局授予一汽-大众为“在促进科学技术进步工作中做出重大贡献者”一等奖.一汽-大众积极投身以“节能、安全、环保”为主题的社会公益活动及奥运公益推广活动，以创建绿色工厂，制造环保汽车为己任本企业定价目标：汽车价格是汽车市场营销中的一个非常重要的因素，价格的变化对汽车市场中汽车的接受程度有影响，对消费者的而购买心理和购买行为有影响，对汽车生产企业盈利目标的实现有影响。因此汽车定价策略是汽车市场竞争的重要手段。汽车的定价策略既要有利于促进销售、获取利润、补偿成本、同时又要考虑汽车消费者对价格的接受能力，从而使汽车定价具有买卖双方双向决策的特征。汽车的价格除了受汽车生产成本、汽车流通费用、汽车企业利润和国家税金的影响之外，还要受以下几种因素的影响和制约：1.政策影响 2.社会经济状况 3.汽车消费者需求 4.行业竞争者 5.汽车特征。一汽大众销售服务有限公司旗下主要有捷达、速腾、迈腾、宝来、高尔夫等主要车型。在一汽大众的产品线中，迈腾的定价略低于大众主打的高端轿跑cc，高于A级车主力车型速腾，承担了厂家最看重的B级商务车市场开拓任务。速腾的高配车型1.8T自动冠军版售价是18.48万。从产品市场差异化战略角度来看，新迈腾B7L的定价必须高于18.48万。另一方面考虑到现款迈腾B6仍在销售，而新迈腾B7L在外观、配置、动力总成等诸多方面有明显升级，定价略高于现款既合情合理，又进一步丰富价格细分区间。虽然定位略低于cc，但是我们可看到，新迈腾B7L主打商务市场的高配款2.0T至尊版和3.0LV6旗舰型，因其超越B级车标准的豪华配置，定价略高于主打个性的cc高配款。竞品车型：迈腾B7L上市后面临的首要对手无疑是稍早上市的同门上海大众新帕萨特。一个是来自德国大众的原味设计，一个是大众为美国和中国共同打造的特质车型新帕萨特。但是在内饰和舒适性配置上，新帕萨特在中低配款车型上有一定优势。1.8T最大功率120kw，最大扭矩220N.M，实际表现不亚于2.4L发动机的同级车型。在体现强劲动力优势的同时，涡轮增压技术靠排量提供强制进气技术特质，又可以大幅度提升燃烧室的进气密度，从而获得比自然吸气发动机更高的燃烧效率，有效的降低油耗与排放，帕萨特所采用的1.8T发动机更强调经济型。在动力进一步能提升的情况下，油耗量显著降低。另外豪华装饰和人性化设计也是它受到消费者认同的另一个原因。根据不同的市场需求，新帕萨特提供了多种内饰配色方案。其中木纹装饰与金属贴面的组合方案。ALCANTARA豪华真皮座椅，木纹方向盘在新领驭运用的淋漓尽致。它所提供的220V车载电源，隐藏式雨伞盒，都是非常贴心的设计，另外像智能雨量传感器，蓝牙通讯，触摸式影音导航系统的装备。新车型设计开发及价格分析制定：根据一汽大众的基本理念，基本思路，我们初步新开发的一辆新车，取名飞豹suv。顾名思义，从字面上就知道我们这款车主要在速度方面做文章。发动机2.0T211马力L4变速箱为8挡手自一体化。车身结构为5座5门。进气形式是涡轮增压。发动机特有技术为两级可变