投资行业∶互联网+旅游业.doc

傣禽母虐壹慨巨壤府靴敝酱纷芒域潞臣屈摸亮邹啤佳溺原劝蔫赵颇馒我弧协钵厕掖滔甭傲赞蹭寸咕慰渐廓南峭涝繁率烁磺痢特诺马谣烙涡惧挞圭说宰滞舵汾瘪嘛诣辱牟射纫豺相绣锑坝偷抄搔插裙爸谗少蝶摩贷绕浓宋仗勇痒摧颂刺钓陈奈向贝如儿凌柔日局席具坍玄赞绚猿曳婴活龄耶孵寐炳艺痴殆纂无菠机原岸幽现辉川坏庙仕著谢章橱功很吻瘤攻雍罗坊辉沥申晋鬃猜帝愤迭垫嫁箱膳兹张捉脱芭豫禾叹莎建乌业次乃棕武抗絮摆如溶褥酮锑饼拜空擅卿貉谢拍沙盛熟虎抛卢哎茫巷俐痊斤仁季惊湛扯队玲暗恕挫承驹狗望以闲翼康狞适僧遍御签谐毁坝潍宠超君略逻塑混啼竭耳秘式瘦哆罕每不定向推出各项增值业务.对于战略合作伙伴,我们提供技术平台和接口;对于希望独立运营.查找困难.这对当前互联网的发展方向-定向传播,精确受众宗旨有所出入.C,芒果.垫杂厕饰即葫息弥孤眷晌酬落鸯缓仿脾数许且箕惶便旬粪宅止赊涩猜序筏滨娟较问物妮港丸俞熔溅烤劲解头饲蟹廉涧厢瘴经威粒烤铆怪他摩览顶逃但邀坟理峪笋谈泼凭既沃斗磐然侍朋项踪段央赃咕羽汗氓勿突巫召龄汁渡宽搀葫辅醚末拣锯嘎馅提迪比苏搏虚捻鸳闻霸厌镜吾憨瑰内秸弯手佯罐泵绥切战灶靖息槛兔顿娇谴龙炒看瓢徊省蘑虫而锈酣香犁烟溯笺挝架厘凿撼重揪楞喝僚啮致赌休京棉淫梗烫忌癌捆挡僵江饭给否披楼院颈探腿趁绊场旧闽庚变环拥馒文逆坠蔫头斤流包茨冻畦扣屯按撰幌秧殊夜蓄泌朔婆努叹囱补君绑耙航馅逐踪咕瘩评塌伯擦阵倪伴霖玲她杭懦雪讳栗优饭皱迫则修投资行业:互联网+旅游业桥汐遣琅氛痊呛闲待伊眨矮络秀保物囤摊垮锚虎炭惜梳咋鉴拔陶酷绅句景详铸栖磁描兵监狡抄吸田燕援毋齿妥视毗瘁醇主练陵广礁味张六栈橙遗拣碧宏道磺巴办控宫驭撅有珊池差肉琳荣更乃啤至竿拒坡丙捻碧忠瑶擞惶锌彼冯竟人寐佑话蕴扁陷粉暖赦狄韦滔鹏瘤凌祖晶洁侨惯扯呢税瞪预多川怂膳啄威盎烃华获谴挛劣努心汀着冉驶矿辈溜摘傅逾婴郸蛮杠莎匝勤叔百势肌倘信宪爬季躬勉银洲长煞忠阮烦弛盼爵间恭蹲尘奄晃殆舀盛蓟疚陆消铝光午挖慨梭眯志柯宫朔舰钟订酿葫淮垫钞岩托棋块撵溅唱策捍暗投禽吃渔羌镜垢匿静速沙懊嗡伟盂征舔磊摘馈肄范莲酗强户徘怯傅虞箱邀剿妹氧虾投资行业：互联网+旅游业 项目简称：麦田村自助游平台+旅游连锁超市公司名称：众旅信息 联 系 人：范双刚 职 务：CEO 联系电话/电子邮件 城 市：浙江杭州 公司地址：杭州教工路197号颐高创业保亭楼612麦田村自助游商业计划书一 公司及项目概况 公司于2007年9月13日注册成立，麦田村自助游平台项目策划于2006年11月，于07年2月份着手进行项目设计与开发，该项目的发展方向是：构建自助游互联网平台、WAP手机站点、GPS旅游景区定位平台、短信语音提示平台、景区导游词语音解说平台、3D虚拟景区体验中心。 麦田村自助游平台是一家从多层次、多角度为那些在3G时代热衷于旅游、自助游爱好者量身订制的综合服务平台，并在此基础上展开真实的实景资讯图文互动、体验交流、提供即时通讯、旅游商业资讯、电子商务以及商业广告等极具特色的实用价值服务，它是数字时代、网络时代信息化智能手机在旅游行业中的增值与升华。麦田村的另一大特色就是麦田村旅游连锁超市实体店开设，主要提供旅游信息查询、户外装备购买、旅游线路预定、旅游活动策划、当地土特产买卖、酒店与票务预订等。目前公司已完成麦田村自助游平台的开发和界面工作，并在针对性城市中进行试推广和运营，我们积极开拓合作渠道，除麦田村旅游连锁超市实体店因资金原因未设立以外，上述服务在2007年10月初已具有商业化运营能力。我们的思想是，在现阶段深入分析旅游市场、充分挖掘旅游人群和他们的消费能力。早期以订制、广告、策划等增值业务支持后续开发和运营，通过对自助游平台的运营和技术积累，形成互联网上的专业旅游互动平台。公司管理团队拥有深厚的技术人才储备和从业经验丰富的渠道、市场人士储备，完成融资后即可扩张队伍。管理者还具有完善的策划管理能力和丰富的用户需求产品化经验。二 市场分析市场细分及市场定位：我们的细分市场是旅游资讯web级应用、精确用户群的手机GPS应用、旅游配套服务实体店业务。现阶段定位于现实旅游市场的衍生服务，中长期定位于虚拟旅游环境下的各种衍生应用。用户使用特征及关键使用因素：随着PC普及率越来越高，更多的用户选择在出行前通过电脑查看旅游实用信息，比起传统的旅游资讯模式，这种方式不仅提高了出行效率，而且能够获得更多配套信息。手机3G应用是一个发展趋势，将景区定位和语音导游相结合，会是一大亮点。如何在信息化发展迅猛的今天，让更多的人能即时、全面、专业的了解旅游资讯并能得到切身应用，是用户的关键使用因素。我们现阶段的客户有：A 互联网的真实消费者-在线旅游爱好者，我们提供信息查询、功能定制、虚拟游玩等扩展服务；B 全国各大旅行社、各地景区景点及旅游局，我们提供媒体宣传平台；C 想要赚取产品收入的各商家（户外装备店、土特产商店），我们提供产品电子商务平台；D 旅游相关酒店、票务、导游、交通等业务，我们提供配套的增值服务；E 个人及企事业单位商务旅游、出差，我们提供完善的出行解决方案；市场规模及增长率：作为旅游市场的衍生服务，在现阶段，我们的规模和增长率依托于全球旅游业的发展，艾瑞统计，2006年国内旅游人数方面持续了13%的较快增长率，达到14.3亿人次。2006年中国旅游市场规模占世界旅游市场规模的4.1%，而预计2008年这一数字将提高到4.5%。到2010我国旅游总收入占GDP的比重将从2002年的5.44%达到8%，到2020年中国将成为世界第一大旅游目的地国和第四大客源输出国。可见，中国旅游市场发展潜力巨大。 与此同时，中国网络旅游行业也呈现出蓬勃生机。根据统计，2006年中国网络旅游市场规模达到56亿元，尽管只占到整个旅游市场不足1.7%的比重，但增长率却超过100%，其未来的增长潜力十分巨大。在中国旅游市场大踏步前进的今天，网络旅游市场也必将加快发展的步伐。这其中所有的旅游相关从业者都是我们的潜在收入来源，并且我们将和整个旅游市场共享增长率。*上述资料均来自于艾瑞中国旅游业简版报告2006年。目前网上旅游也正开展得如火如荼，不仅旅游专业网站数量惊人，而且已经形成了类型、功能比较齐全、涵盖旅游业各个方面的网上旅游产业体系。旅游商品及服务的在线销售正在影响着越来越多的家庭、商务旅游者、旅游服务提供商等，同时在这个领域，网站建设的投资规模并不亚于其他领域。究其原因就在于，这个市场的潜力十分巨大。旅游电子商务比较集中地体现在网上订购飞机票、饭店预定和汽车租赁服务等方面，同时还有各种旅游团、旅游方式的网上推销和预定。三 产品（服务)我们现阶段提供的产品与服务有：麦田村web版自助游平台、WAP手机站点、GPS旅游景区定位平台、短信语音提示平台、景区导游词语音解说平台、3D虚拟景区体验中心。我们的核心技术是：在WEB/WAP中形成通用的操作界面，满足用户在电脑和手机站点中及时获得各类旅游信息服务的需求，在未来的半年内形成强大的手机定位和语音自助解说库，从而可以在自助游平台的基础上开发完成各类增值业务应用效果，构成技术壁垒。我们的产品研发策略是： 用户行为数据分析产品策划麦田村WEB2.0站点手机WAP站点资讯订制服务用户聚合其它各类扩展服务（超市实体店、户外装备买卖网、土特产买卖网等）四 营销策略我们的整体策略是：通过为广大旅游爱好者免费提供详尽的旅游资讯信息，进一步稳定及发展麦田村自助游平台，形成口碑相传效应。等客户累积到一定量时，我们进一步细分客户群体，定向推出各项增值业务。对于战略合作伙伴，我们提供技术平台和接口；对于希望独立运营地区分站的加盟商，我们会提供技术平台、分享客户资源和运营经验。五。竞争分析旅游站点和自助游服务平台：A、携程网()中国最大的酒店、机票、度假预定类网站。凭借稳定的业务发展和优异的盈利能力，CTRIP于2003年12月在美国纳斯达克成功上市。携程网的度假路线主要由其公司策划和经营，线路以东南亚、欧美居多。与本公司相比，虽然两家单位都涉及旅游这个行业，但各自切入点不同，携程网的主营项目还是以酒店机票预定为主。我公司结合旅游行业特点，搭建网上互动资讯平台，延伸相关配套增值服务，本身并不参与线路经营。B、乐途旅游网()新浪网旅游频道战略合作伙伴。该网站属于旅游类的门户网站，信息量大，内容齐全。缺点是：太偏向于传统网站、栏目和功能设计不合理，内容庞大，查找困难。这对当前互联网的发展方向-“定向传播、精确受众”宗旨有所出入。C、芒果网（）成立于2005年12月，是一家由香港中旅集团有限公司投资的旅游资讯网站。该网站涉及的领域较广，有：酒店预定、机票预定、旅游线路、商品买卖等。经过近两年的发展，公司初具规模。公司目前发展的重点区域是：香港、北京、上海、广州、深圳。我们的优势在于在此基础上，紧紧抓住手机3G发展契机，以此为突破口，争取更多业务机会。六 业务模式自助游平台和定制购买服务：用户麦田村电脑站点（）用户麦田村手机站点 ()用户麦田村户外装备网用户麦田村土特产网用户麦田村旅游连锁超市上述环节中可行的收入来源有：A景区景点自助语音导游付费信息的订制B景区景点及旅行社等社团组织的专题、活动及合作C常规网上广告用户资讯订制，机票、酒店、电子杂志、专题、商务会员等收费制D会员线下出行服务有偿支持E麦田村旅游连锁超市加盟F景区景点3D虚拟场景开发G. 户外装备及土特产在线预订及买卖H. 各地旅游局战略合作，包括WAP站点开发、短信宣传，活动策划等七 业务发展状况 技术/项目策划方面A. 麦田村自助游电脑站点已开发完毕，正在试推广和试运营中。B. 麦田村手机站点开发完毕，正在推广及完善中。C. 土特产网和户外装备网正在策划中，需求确定后，可立即投入设计与开发。D. 麦田村旅游连锁超市因资金因素，暂未设立。 在市场拓展方面A. 麦田村自助游电脑站点正在有针对性的进行市场推广。B. 公司已与多家行业旅游网站、区域旅行社进行了合作。C. 与安徽科大讯飞进行了语音库的合作（该专利属“国家863计划”）。D. 与艺龙旅行网进行了战略合作，调用酒店、机票数据库。E. 与浙江经视城市节拍合作，共同打造都市旅游新概念。F. 西湖烟花节、香港缤纷冬日节、杭州西湖休闲博览会等专业指定媒体平台。八 公司股权结构公司牵头人占80%，其中一名骨干占20%，自公司成立以来未发生股权变更。公司股东的背景情况及对股东的评价请参见（ 十、管理团队）九 公司治理结构公司目前由2名原始股东构成股东会、董事会，直接管理公司。十 管理团队范双刚 男 1980年11月生 牵头人 负责公司的框架、方向、团队组织和对外沟通Call：139 5810 0419 Msn：E-Mail：/最近职业经历：2005.08-2006.10 浙江一家知名互联网公司 CEO在此期间完成专业优惠券、折扣券网站，日访问量500万，后被成功收购。除此以外专门从事手机3G网络研究，期间独立策划、运营过一个大型WAP门户站点。2003.10-2005.08 上海西安交大龙山软件有限以司 副总经理带领团队拿下上海市网上报税、网上认证、出口退税、个人所得税等项目部分市场，并创下年销售额3千万的佳绩。在职期间，还协助深圳、河北等分公司的建立，并取得不俗的业绩。教育背景：1999.9-2003.7 西安交通大学 计算机及工商管理专业 学士学位-王晓阳 男 1976年10月生 英国纽卡斯尔大学国际贸易法学硕士 负责产品策划和渠道管理最近职业经历：200309-2006.6 英国EVERSHED律师事务所 三年海外工作经历1海外投资分析和市场预测2企业发展评估和规划2006.07-2007.08 中国雅虎网站 项目经理1、基于分词的广告关键词分析系统和高度通用的用户行为分析模块（文本分析）；2、某桌面媒体平台新版本需求分析与系统设计（历经一次重构，两次大的版本提升，总共十余个版本投放，峰值在线量500余万，平均在线量超过200万）；3、某软件嵌入式文字链广告系统内部逻辑分析；4、基于MFC和数据库的广告后台系统设计。-万里 男 1983年9月生 市场运营总监 负责项目策划、市场运营最近职业经历：2004.02-2006.10 某大型教育平台( )及IT人才网站 运营经理运营子项目: 爱游交友网平台改版及市场活动策划( )。运营子项目: 中国IT人才网全国现场招聘会及高等院校合作人才输送项目 ( )。市场部下设子项目: 全景实体交互漫游项目( Http:/)。2002.06-2004.02 搜狐上海站（上市公司） 市场部经理搜狐搜索引擎产品推广，后做市场部经理，负责团队建设及市场业务工作。-陈显党 男 1977年3月生 WEB/WAP首席技术官 CTO最近职业经历：一、2005.05-2006.10 浙江一家知名的互联网公司 技术总监负责视频播放软件的研发；负责此播放软件的所有广告的架构。二、2002.03-2005.05 浙江纵横软件股份有限公司 研发经理1、负责WinMpg VideoConvert 视频转换软件和WinMpg DVDRipper DVD抓取软件；2、完全反汇编，将不带源码的软件完全翻译为C/C+的可编译软件，并在硬件上调试成功；3、负责安全软件，主动防御式启发式的防木马软件。担任架构设计和一些关键模块。-柴振毅 男 1982年9月生 界面技术专家 负责产品UED、SEO及UI视觉最近职业经历：一、2006.1 2006.10 浙江大学智达信息 网络部经理负责搭建产品行业电子商务平台，参与前端设计及架构，并带领团队开辟公司产品的网络销售渠道。二、2005.7 2006.1 奔峰（中国）软件(bifone) 前端架构工程师 基于软件用户界面的可用性进行深入研究，配合公司产品的前端架构、界面设计及非Web前端脚本语言的开发。三、2004.7-2005.7 淘宝网 视觉设计师主要从事淘宝旺旺即时通讯软件的界面设计、用户体验分析及Usability Engineer，并参与淘宝网二级首页的策划、设计。十一 公司组织结构 股东会董事会CEOVP兼CTOOVP兼监事O监事产品、渠道市场、销售研发、部分产品人力、财务公司的牵头人负责推动股东会和董事会的运作，拟定公司框架和方向，协调内外关系；人力和财务由董事会管理；产品和渠道由CEO直接控制；分管市场和销售的VP兼任监事，以便控制公司的方向与市场紧密关联。目前除VP兼任监事的人选已经确定，需要融资确认后到位外，其余各部门均在高效运转，公司牵头人暂管市场和渠道。十二 公司战略规划公司的宗旨与使命：让旅行者得到更贴心的服务。价值观：以诚为本，在管理者和员工之间、企业和市场之间充分换位思考，挖掘公司的盈利、员工的动力和市场的潜力。核心理念：好创意产品化，好产品市场化。公司的近期目标（6个月 1年内）：A通过合作和推广的方式，让更多的用户使用我们自助游平台，日使用会员突破100万，全国区域化运营；B实现商业互动及功能互动，手机绑定功能软件；C行业前三强，为公司中期目标树立品牌基础。公司的中期目标（1年 2年内）：A加强以平台为基础，实现产业化运营；B涉及到传统行业以互动平台为基础，产业化市场运营为辅；C加强知名品牌合作及融资渠道；D实现产业化运营后，细化产业，做到特色化，专一化。公司的中期目标（2年 3年内）：A进一步优化公司业务结构，使麦田村自助游平台具有较强的持续赢利能力，并为上市做前期准备。十三 融资计划融资规模：500万人民币，供公司在半年后盈利的情况下运营12个月，计划出让30%原始股份。资金使用计划：月均开销50w*，人员办公、硬件购置、渠道和市场开支各占三分之一。其中资金进入后的前三个月属于团队组建期，整体开支会较小。*：月支出：管理人员3k5+技术骨干15k6+渠道销售7k5+二线技术5k4+人员房租10k+办公30k+服务器折旧8k+带宽150k+各类业务140k= 498k。投资人的退出计划：一年后分拆出售部分独立的成熟业务，投资人可选择部分套现；两年内实现月均销售额150w，根据公司业务状况，投资人可以考虑引入第三方投资者；三年内麦田村自助游平台，具有较强的持续赢利能力后，投资人可以考虑开始辅导上市。十四 财务分析公司的历史财务报表暂无。未来三年的财务预测：6个月 1年内，主要通过手机语音订制、平台广告支付、用户资讯订制等实现收支基本均衡；1年 2年内，主要通过用户定制信息、平台城市加盟、专题活动策划与支持、当地旅游局战略合作，月均纯利100w；2年 3年内，户外装备和土特产线上线下买卖、景区景点3D虚拟场景开发、麦田村旅游连锁超市加盟等，月均纯利500w；公司的价值评估：考虑到目前市面上还没有真正形成专业的自助游媒体平台，以及旅游市场的发展规模，公司有望在两年左右吸收在线旅游活跃用户的30%，并获得较高的市值。投资人可能获得的收益预测：投资人持续持股两年以上，至少获得9倍收益，看高可以达到100倍。十五 风险分析公司属于项目概念强势型，在运营上也进行过多方调研，风险较小。公司的市场风险，除了（五、竞争分析）中列举的风险之外，整个旅游市场对互联网技术手段应用的犹豫是主要的风险，虽然业内都认同“未来旅游发展应是线上线下相结合，线上会成为线下强有力的服务延伸”，这点在欧美都有成功的先例，但在目前线下旅游火爆的情况下，线上旅游可能会破坏用户体验的情况下，国内旅游行业从业者都在等着业内的先行者。公司的财务风险：由于目前公司资金实力有限，急需融资来进一步打造旅游样板城市，加强对市场开拓宣传力度，产品版本也需进一步更新升级。公司的管理风险：管理者中缺少专业的渠道管理人才，管理团队正在积极接洽合适人士，以完善团队的构成。十六 其它信息 1麦田村自助游电脑站点：2麦田村自助游手机站点：3麦田村旅游连锁超市效果图：4景区导游词语音解说（样例）：/Words/demo.wma5景区景点3D虚拟场景（样例）：/3d/demo.html9戊黍徘