讲话 走专业分工的发展道路 培养专业律师和大牌律师.doc

走专业分工的发展道路 培养专业律师和大牌律师“坚持信念、精通法律、维护正义、恪守诚信”是律师事业的总目标、总要求。律师必须向“高、精、专”方向发展，以适应拓展高端法律服务市场的需要，律师事务所实行内部执业分工，是培养大牌律师的必由之路 走专业分工的发展道路是律师的职业特点所决定的 律师是精通业务的专业人员，真正成为“法律之师”，必须在某一领域，培养自己的专长，成为某个领域的“法律之师”。走专业分工的发展道路是拓展法律服务领域的需要随着市场经济的不断发展，律师的服务领域由原来的刑、民、经等诉讼业务，向政府企业各个领域的非诉讼发展，决定了原先那种各类业务均能办理的“万金油”型的律师已不适应形势发展的需要。新形势下要求律师必须学术有专长，术业有专攻。专业分工成为适应服务市场要求的必要措施。 走专业分工的发展道路是培养大牌律师的必由之路律师应全面掌握各种法律知识，做到法条精通、法理精通，熟练运用，在办理各类案件中不断学习、丰富和发展自己。只有确认自己在某一领域的主攻方向才能集中精力钻研业务，在办理该类案件的过程中才能驾轻就熟，起到事半功倍的效果。 走专业分工的发展道路、提高服务质量是律师诚信执业的落脚点加强律师诚信建设的活动，目的在于建立诚信机制体系，提高法律服务质量，为社会、为当事人提供优质高效的法律服务。而提供专业服务，提高法律服务质量正是律师诚信执业的落脚点和归宿。 我们应该努力培养自己的专业律师，不断提高法律服务质量，具体做法可有以下几点： 一、成立专业法律事务部，促进律师的专业分工 以各位律师的爱好和业务专长为基础，让在某一领域有专长或爱好的律师能在一个法律事务部经常进行交流探讨。日常业务管理纳入业务部活动范畴，重大业务讨论及业务学习均以业务部为单位进行。 二、通过各项制度，为专业分工创造条件 为实现专业分工，从分配制度、案源调节、图书资源配置、办公场所布置等方面为专业分工创造条件。在案源调节方面，凡由所里统一安排的案件，一律按专业分工进行调节，保障专业锻炼的机会，提供专业法律服务；再如有业务培训的机会，直接按专业分工，派该领域的律师参加学习培训；购置的图书资料也按各法律事务部的需求，并由各专业律师优先使用等，上述措施为专业分工创造有利条件。 三、鼓励专业研究，努力培养各专业的学术带头人鼓励律师业务实行专业分工的同时，鼓励律师在办好业务之余开展学术研究，力争在各个法律领域培养自己的学术带头人。让学有专长的律师讲授有关专业、法理知识，带动全体律师不断提高业务水平。 四、通过专业分工不断提高法律服务质量，努力培养自己的专业律师 通过实行专业分工，促使每个律师在某一个或两个领域内学有专长，并逐渐精通，不断提高服务质量，真正成为专业律师，得到当事人和社会各届的认可。服务质量是律师业发展的生命线，也是对律师业诚信水平的真实检验，通过专业分工，提高服务质量，使律师能够为当事人提供专业的法律服务。同时以有效的服务质量控制体系，检验专业分工对服务质量的提高和促进。目前，大型综合型律师事务所更易于专业化分工。根据目前法律服务市场发展情况，不存在依靠某一专业案源生存发展，各律所和律师的生存发展，需要依靠各方面的法律事务，都不拒绝各种案源，也不主动放弃各类潜在案源的机遇。专业化与团队化是律师业健康发展之路和发展趋势。在大型综合型律所，律师可以根据兴趣爱好与相对的专业优势，进行案源与专业的团队合作、专业与专业的团队合作，更易发展专业化分工。另外，由于法律事务的复杂性，一个客户的服务需求，往往涉及诸多法律关系和法律领域、技术领域，需要几方面专业的律师。由于规模较大，并且各专业有省内业界相对领头的律师，应培育出相应领域的专业团队，并在相应业务领域开拓出较广泛的市场这依赖于律师自觉自愿的学习、大力的宣传和相应领域不懈的开拓。律师的专业化定位需要考虑诸多主客观因素，包括与目前个人生存需要等诸多因素结合起来。建议参加一些专业培训，开拓眼界，建立知识结构，建议与相关专业学会、协会、专业行政机构和人员建立联系，建议进行相关专业的个人宣传。因此，律师要有自己的职业定位：由专业律师走向大牌律师 子曰：“三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。”这句话的意思大家都知道，一个人的志向至关重要，决定了一生的发展和方向。孔子对学生进行的实质上就是“职业设计”教育。有一个正确的职业设计，就显得尤为重要。通过职业设计，我们可以了解自己的优势和劣势，可以设定正确的职业目标，可以规划如何实现目标，走向成功。 第一，正确的职业设计，首先要求我们真正地了解自己，奠定成功的基础。 大多数人都以为对自己有足够的了解，许多错误的人生抉择就是因为对自己认识不清。职业设计的目的就是要通过对过去经历的反省，重新认识自己。既要对自己进行优势分析，发现自己的能力与潜力，了解自己的专业水平和教育背景；又要进行劣势分析，发现自己的性格弱点，以及其他欠缺或者不足的地方。 第二、正确的职业设计，要求我们设定正确的职业目标，确定成功的彼岸。 在对自己有了清楚的认识之后，就可以结合自己的主客观条件，设定正确的职业目标。 随着中国入世以及全球经济一体化进程的加快，中国律师必将参与国际合作、国际竞争；中国律师队伍正逐步摆脱万金油多、专家少的现状，向着在对整个法律体系有着系统了解的基础上的、精通某一领域的专家型律师的方向发展。应当早作准备，不断提高专业水平和外语水平，把自己的职业目标设定为“专家型律师”，以迎接未来的国际合作、国际竞争。 在确定自己的专业定位时，一方面应放弃“包打天下”的痴心妄想，勇于退出自己薄弱的专业领域，明白“有得必有失”、“知足知不足”的道理。另一方面应避免人云亦云的盲从心理，应当结合自身的技能优势，着眼未来、扬长避短、独辟蹊径、以寻找专业化和商业化的最佳结合点。例如，有理科基础的青年律师可以选择专攻专利保护、IT产业、生物工程、医患纠纷等方面的法律服务，以求文理结合、左右逢源。又如，有海外留学经历的青年律师可以选择专攻涉外法律服务，充分发挥外语语言优势。再如，执业前有工作背景的律师则可以结合工作背景专攻证券、保险、银行、房地产、劳动争议、商标等业务。 第三、正确的职业设计，规划和实施达到目标的策略和途径，走向成功。具体而言，可以体现在以下四个方面： 首先，律师应注重全面发展，把自己打造成“复合型人才”。这里的“复合型人才”，既包括对不同法律部门的通晓，也包括对其它相关领域知识的通晓。虽说同一法律体系中包含着不同的法律部门，在律师实务中也存在着不同的专业分工，但法律的基本原则、法学的基本理论却是相同、相通的，无论何种专业都必须以民法、宪法或者刑法等作为其法学理论基础。同时，在案件办理的过程中往往会涉及多个法律部门乃至政治、经济、科技等其它相关领域的理论及实践知识的并用。因此，新形势下市场要求的是在复合型人才基础上的专家型律师，没有复合型知识结构作为基础与铺垫的专业化定位无疑将是虚无缥缈的空中楼阁。 其次，律师应戒骄戒躁、脚踏实地地深化专业理论知识的学习。具体而言，每个律师应根据自身的不同定位，抓住每个学习机会，对原有的专业理论知识做进一步升华。例如，立志从事诸如专利保护、IT产业、医患纠纷、生物工程等涉及理工科方面法律业务的青年律师就应积极利用业余时间辅修或补修相关课程，并力争取得双学位或者更高学位。再如，立志专攻证券、保险、银行、房地产等方面的法律业务的青年律师，应利用业余时间增加自己对这些领域的理论知识和实务操作的认知程度，做到了如指掌。 再次，律师应充分投入自身相关专业定位的法律业务实践。从本质上来说律师终究是法律的实践者，或称之为“法律工匠”，律师的任何业务工作都离不开实践，律师的成功之路也必须以实践作为依托。有些律师以为，法律业务的实践可以细分为：直接实践与间接实践。所谓直接实践即指律师的自身实践。正所谓“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。所谓间接实践即指律师通过广泛参加业务培训、参与各类法律研讨会、交流会，从书本上或同行身上学习相关专业技能。相对于直接实践而言，这种间接实践更具有经验性、可操作性与有效性，恰似站在巨人的肩膀上。 最后，律师应注重培养自己的职业操守和专业技能。法律服务是专业化的服务，律师是专业人士。专业不仅体现在具备专业知识，具有诚信和敬业的职业操守，具有专业的技能。诚信是市场经济的客观要求，诚信更是律师为人之本，立业之基。而敬业的前提是爱业，唯有将律师作为一项崇高的职业并愿意为之奋斗，才会兢兢业业，勤勉尽责。律师的专业技能，不仅体现在对法律条文的熟练运用，更多的体现在以下方面：1、 解决问题的方法和能力。与当事人相比，律师应具有更冷静、更客观、更全面的思维，“善谋”、“务实”地为当事人解决困难。二、专业化的服务要求。专业水准是指只有专业人员才能达到的水准。不论是对法律服务的形式还是法律服务的内容，都要体现出律师的高标准要求，体现出律师队伍的良好素质。三、规范的业务操作制度。律师要逐渐从经验型的业务操作方式，向一种“从作业程序到作业标准都有章可循”的规范化业务操作方式过渡。通过严格的、规范的业务操作制度，来保障律师事务所的服务品质始终如一，让每一位客户都能体会到专业化的律师服务带给他们的利益和好处。四、良好的人际关系。茫茫人海，客户在哪里？律师业务的特点决定了律师无法凭借自己的律师身份和专业特长直接从社会获得业务，必须通过一定的媒介把律师身份、专业特长、人格魅力等信息传达到特定的目标人群，这个媒介就是人际关系。律师业务的真正来源恰是律师本人在工作、生活、学习、交往过程中形成自己的核心交际层，这个核心层决定或直接影响着一名律师的生存和发展，而且往往最先亲密接触的那个人决定和影响着其整体的人际关系的品质。律师一定要打破自然的人际关系组合进程，迅速寻找和培养一个或几个有能力且真心愿意帮助自己成长或愿意与自己共同成长的核心层，并不断提高自身综合素质，适时调整核心层的组成。这是律师的生存之本，也是律师的发展之道。五、良好的沟通能力。在这方面，我很赞同一位律师的观点。他说“好律师和不好的律师的区别在于，好律师能够说服人，不好的律师只能说人。” 综上所述，正确的职业设计指引着我们一步一步坚定地走向成功。古语说得好，“凡事预则立，不预则废”。在此，年轻的朋友们，都能够通过职业设计规划：寻找自己的成功之路一、成功不可复制，不能照搬，只能借鉴对于年轻律师来说，最渴望的是成功，然而面对业界的前辈们，却又发现成功是那样的不可复制。正如新任世行副行长林毅夫解所言：“制度是内生的，不存在一个放诸四海而皆准、绝对优越的制度安排，任何制度安排的有效性都是在一定的发展阶段和特定的社会、历史条件下才成立。”同理，年轻律师的成功之路也是内生的，不存在一个放诸四海而皆准、绝对优越的成功之路，任何成功这路的有效性都是在一定的发展阶段和我写的社会、历史条件下才成立的。因此，年轻律师一定要时刻牢记：前辈的成功，并不必然论证你那样做亦能成功，年轻律师一定要寻找属于自己的成功之路。二、发挥比较优势，是年轻律师的必然选择林毅夫认为，发展中国家能否实现经济持续增长，最重要的因素是能否制定发挥比较优势的发展战略。一国如果在发展的每一个阶段都能够按照其要素禀赋也就是资本、劳动、自然资源的相对丰富程度所决定的比较优势来选择产业、技术，该经济中的企业在开放竞争的市场中会具有自生能力，经济会有最大的竞争力，能够创造最多的剩余，资本积累的速度会最快，要素禀赋结构和产业、技术水平就能够得到最快速的提升。因此，年轻律师必须反观自身，正视自己优点与不足，发挥比较优势，才能一步一步走向成功。与业能前辈相比，年轻律师最大的比较优势是：1、扎实的法理基础，更能适应新法的学习与理解2、基本的外语技能，更能适应涉外的交流与工作3、娴熟的电脑操作，更能适应网络的营销与整合4、充足的大块时间，向前辈们学习提供时间保证5、强烈渴望成功的心，主动向前辈学习的动力源三、利用比较优势，形成后发优势，走渐进式成功这路在林毅夫认看来，中国经济之所以持续30年高速增长，正是由于中国根据自身比较优势，从劳动密集型的产业起步，在积累了资金、人力和资本后，再逐渐向资本密集型产业升级。同时以渐进的方式完善市场经济体系，让价格发挥作用，使中国企业可以在竞争中形成自生能力。那年轻律师的如何发挥自己的比较优势呢？1、由于新法对于所有的律师来说都是一样的，大家在一条起跑上开始。因此，年轻律师应当加大对新法的学习力度，把新法所涉及的业务领域培养成自己的优势。只有如此，你才能成为那些优秀律师最优秀的助手，而跟着成功人士是走向成功的最佳途径。2、时代的发展会对律师提出更高的要求，语言交流和电脑操作显的更加突出。因此，年轻律师千万不能放弃对英语的学习与巩固，同时还应不断提高自己的电脑操作水平，特别是利用网络寻找相关资讯的能力。如此以来，非但提高了办案效率，而且你走向成功的速度亦会加快许多。3、律师办案是一个实践性极强的工作，那种认为知道相关法律就可以打官事的想法是极端错误的。虽然说成功不可复制，但是办案的经验和技巧还是可以借鉴的，因此，年轻律师要抓住所有与那些优秀律师接触的机会，或是虚心求教，或是用心观察，只有这样，年轻律师才能更快的适应各类案件的办案规程，才能降低因犯错误而导致的学习成本。林毅夫有一个说法，“我们不要完全讲牺牲精神。回来是一种选择，是认为从长期而言对自己有利的选择。经济学的理性要用在经济学家自己身上。”因此，至于年轻律师，我们现在的做的每一步，从长期而言，一定是有利的。然而，只有奋斗：才是通向成功的阶梯 当人们在沉迷于科技带来的令人眼花缭乱的物质享受与精神享受的同时，有人已经淡忘了自己的理想与目标，逐渐放弃了应该为之奋斗的事业。虽然他们心中仍然渴望成功，但是又因贪图安逸而怠于付出实际行动，他们忘记了“天道酬勤”这一古老的自然法则，转而采用投机取巧的方式，希望守株待兔式的成功，到头来只能是“竹篮打水”，自欺欺人。 做一名成功的律师，是每个从事律师职业人的梦想与追求，相信每个从事律师职业的人心中都有对事业成功的美好憧憬。但如何获得成功呢？古今中外的成功经验已经告诉我们，通往事业成功之路历来都是艰难曲折的，需要你去不断探索、求实、积累和发现，为了理想努力奋斗则是事业成功的坚实