3套营销练习题.doc

市场营销练习题1一、单选题1.在产品供不应求的“卖方市场”形势下产生的市场营销管理哲学是（）A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.市场营销观念2.市场营销环境中，被称为一种“创造性的毁灭力量”的是（）A.新技术 B .自然资源 C.社会文化 D.政治法律3.在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或者通过新分销渠道的销售情况时效果最好的预测方法是（）A.购买者意向调查法 B.销售人员综合意见法 C.专家意见法 D.市场实验法4.某商业集团的主营业务是家电销售，今年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多元化增长方式属于（）A.集团多元化 B.同心多元化 C.水平多元化 D.关联多元化5.在4C营销理论中，“消费者（Consumer）”的涵义是（）A.消费者的需要和欲望 B.消费者获得满足的成本 C.消费者购买的方便性 D.与消费者的沟通6.香水企业设法说服不用香水的妇女使用香水，这种发现新用户的做法属于（）A.市场劝说战略 B.市场渗透战略 C.市场开发战略 D.地理扩展战略7.假设有甲乙丙丁戊物种品牌，某消费者群忠诚于甲、甲、乙、乙、甲、乙等品牌，则这类消费者群属于（）A.铁杆忠诚者 B.几种品牌忠诚者 C.转移忠诚者 D.非忠诚者8.消费品中的便利品和产业用中的供应品通常采用的分销策略是（）A.直接分销 B.密集分销 C.选择分销 D.独家分销9.在产品介绍期。实行高价格高促销费用的市场营销策略是A.快速撇脂策略 B.缓慢撇脂策略 C快速渗透策略 D.缓慢渗透策略10.企业一旦奉行市场营销的观念，所有的部门都应遵循的中心原则是A.利润最大化 B.市场占有率从最大化 C.消费者利益第一 D.效率第一11.在市场营销计划书中，能够使最高管理层迅速抓住计划要点的是A.经理摘要 B.当前市场营销状况 C.目标 D.行动方案12.以企业的销售额占企业所服务的市场的百分比来表示的市场占有率是A.全部市场占有率 B .可达市场占有率 C.相对市场占有率 D.绝对市场占有率13.从本企业购买某产品的顾客占该产品所有顾客的百分比称之为A.顾客渗透率 B.顾客忠诚度 C.顾客选择性 D.价格选择性14.在一项新产品引入一个新市场时，市场营销执行问题常常会出现于企业的A.市场营销职能层次 B.市场营销组织层次 C.市场营销方案层次 D.市场营销政策层次15.购买者对其购买活动的满意感S是其产品期望E和该产品可觉察性能P的函数，若EP，则消费者A.很不满意 B.不满意 C.满意 D.非常满意二、填空题、1.社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销策略时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、（ ）、（ ）。2.波士顿咨询集团法把企业所有的战略业务单位分为（ ）、（ ）问号类和瘦狗类。3.组织市场可分为：（ ）、中间商市场、（ ）三种类型。4.竞争者包括愿望竞争者、（ ）、产品形式竞争者和（ ）。5.回归分析是指一种表述（ ）对（ ）影响的公式技术。三、判断题1.大市场营销实质上是企业进入封闭性或保护性市场所实施的特殊的市场营销战略2.影响消费者行为最广泛、最深远的因素是社会因素3.实行集中性市场营销的企业，一般是资源雄厚的大企业4.根据购物者的购买习惯分类，产品可分为便利品、选购品、奢侈品和非渴求品四类5.需求的价格弹性反映需求量对价格的敏感程度6.游击进攻是一种最有效和最经济的战略形式，比正面进攻有更多的成功机会7.矩阵型组织具有组建方便、适应性强、稳定性好的优点8.绿色营销重视协调企业营销与自然环境的关系9.关系营销将建立与发展同所有利益相关者之间的关系作为企业营销的关键10.批发商与零售商之间发生的冲突为水平渠道冲突。四、名词解释1.市场营销2.可支配个人收入3.市场渗透4.品牌5.直接重购五、简答题1.简述消费者的购买决策法过程2.简述生产者用来赢得中间商合作的主要势力3.简述折扣与折让定价策略的形式4.简述产品延伸的好处5.简述推销观念与市场营销观念的区别六、论述论述无差异市场营销与差异化市场营销的优缺点七、案例分析免费赠送 市场营销练习题2一、单选题1.影响高档汽车、别墅等奢侈品销售的主要因素是（）A.可支配的个人收入 B. 可随意支配的个人收入 C.消费者储蓄和信贷 D.消费者支出模式2.消费品的主要促销工具是A.广告 B.销售促进 C.人员推销 D.宣传3.市场营销管理人员用以了解有关外部环境发展趋势的信息的各种来源与程序是A.市场营销信息系统 B.市场营销分析系统 C.市场营销情报系统 D.市场营销调研系统4.企业最理想的一种需求状况是A.过量需求 B.充分需求 C.潜在需求 D.正需求5.在（ ）情况下，产业购买者要做出的购买决策最多A.惯例性采购 B.直接重购 C.修正重购 D.全新采购6.问好类的战略业务单位如果经营成功，就会转变为A.明星类 B.金牛类 C.弱金牛类 D.瘦狗类7.消费者能识别哪些牌子的商品物美价廉，那些牌子的商品质次价高，而且许多消费者习惯上愿意多花时间和精力去购买的消费品属于A.便利品 B.耐用品 C.特殊品 D.选购品8.需求导向定价法不包括A.目标定价法 B.认知价值定价法 C.反向定价法 D.差别定价法9.山东“三联”的主营业务是家电销售，今年企业又将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多元化增长方式属于A.集团多元化 B.同心多元化 C.水平多元化 D.关联多元化10.信息量大、交互沟通、成本较低，但是用户尚待发展的媒体是A.广播 B.杂志 C.互联网 D.户外广告11.（ ）是基于企业、消费者、环境及社会利益的一种战略性协调A.交叉销售 B.绿色营销 C.整合营销 D.关系营销12.最古老也是最常见的市场营销组织形式是A.职能型组织 B.产品型组织 C.市场型组织 D.地理性组织13.在市场营销计划书中，能够使最高管理层迅速抓住计划要点的是A.经理摘要 B.当前市场营销状况 C.目标 D.行动方案14.某企业的竞争者对降价竞销总是强烈反击，但对其他方面却不予理会，则该竞争者属于A.从容不迫刑竞争 B.选择性竞争 C.凶猛型竞争 D.随机性竞争15.国外营销学研究表明，如果银行让顾客享受到4种或4种以上的服务，则银行留住顾客的概率将会是A.10% B.18% C.50% D.100%二、填空题1.市场营销是以满足人类各种需要和（ ）为目的，通过市场变（ ）为（ ）的活动。2.通常可以从（ ）和市场两个方面来识别企业的竞争者。3.抽样调查大致分为两类，一类是（ ），另一类是（ ）。4.战略业务单位的最著名的分类和评价方法是（ ）、（ ）。5.消费者信息来源主要有（ ）、商业来源、（ ）和经验来源。三、判断题1.市场营销微观环境中的市场不包括政府市场。2.“酒香不怕巷子深”是产品观念的具体体现。3.产品组合的长度是指一个企业有多少产品大类。4.首先提出要购买某一产品或服务的人是购买者。5.市场补缺者取胜的关键在于专业化的生产和经营。6.愿望竞争者即能满足购买者某种愿望的各种产品型号。7.直接分销渠道主要用于分销产业用品。8.陈列、演出、展览会、宣传等市场营销活动都是销售促进。9.关系营销将建立与发展同所有利益相关者之间的关系作为企业营销的关键。10.判断市场营销组织的好坏主要是看组织结构的设计。四、名词解释1.参照群体2.市场营销宏观环境3.市场营销者4.战略计划5.人员推销五、简答题1.简述产业市场与消费者市场的差异2.简述地区性定价策略的形式有哪些3.简述营销渠道冲突的类型和成因4.简述企业确定广告预算的主要方法有哪些5.简述市场营销组织的含义及其专业化组织的类型。六、论述题论述产品生命周期各阶段的特点及相应可采取的营销策略。七、案例分析泡泡糖市场案例。市场营销练习题3一、单选题1.在产品供不应求的“卖方市场”形势下产生的市场营销管理哲学是（）A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.市场营销观念2.市场营销管理的实质是A.目标管理 B.需求管理 C.市场管理 D.销售管理3.为了试验特定市场营销刺激对顾客行为的影响，可采用A.观察法 B.实验法 C.调查法 D.专家估计法4.理想业务的特点是A.高机会高威胁 B.高机会低威胁 C.低机会低威胁 D.低机会高威胁5. .影响高档汽车、别墅等奢侈品销售的主要因素是（）A.可支配的个人收入 B. 可随意支配的个人收入 C.消费者储蓄和信贷 D.消费者支出模式6.家庭成员、亲戚朋友、同事、邻居等属于A.首要群体 B.次要群体 C.向往群体 D.厌恶群体7.在（ ）情况下，产业购买者需要作出的购买决策最多A.惯例性采购 B.直接重购 C.修正重购 D.全新采购8.在相关产品的市场上占有率最高的企业是A.市场主导者 B.市场挑战者 C.市场追随者 D.市场补缺者9.消费者市场细分变量中最容易测量的是A.地理变量 B.人口变量 C.心里变量 D.行为变量10.如果企业资源雄厚可以考虑实行A.无差异市场营销 B.差异性市场营销 C.集中性市场营销 D.统一性市场营销11.对于同质产品或需求上共性较大的产品一般宜实行A.无差异市场营销 B.差异性市场营销 C.集中性市场营销 D.独家市场营销12.产品的最高价格取决于产品的市场需求，产品的最低价格取决于产品的A.市场需求 B.成本费用 C.市场占有率 D.竞争产品价格13.企业一旦奉行了市场营销的观念，所有部门都应遵循的中心原则是A.利润最大化 B.市场占有率最大化 C.消费者利益第一 D.效率第一14.有高层管理部门和中层管理部门负责的市场营销控制类型是A.年度计划控制 B.战略控制 C.盈利能力控制 D.效率控制15.企业原来生产高档产品，后来决定增加低档产品，叫做A.向前延伸 B.向下延伸 C.向上延伸 D.双向延伸二、填空题1.市场营销管理哲学可归纳为生产观念、（ ）、推销观念、（ ）、客户观念、（ ）。2.调查方法主要有三种，即（ ）、邮寄问卷和（ ）。3.直接参照群体可分为（ ）和（ ）两种。4.（ ）营销渠道指没有中间层次的营销渠道。5.市场营销组织可分为（ ）组织和（ ）组织两种。三、判断1.市场营销者可以是卖主，也可以是买主。2.市场营销组合因素对企业来说不全是“可控因素”。3.安全需要是需求层次理论的最低层次。4.市场营销微观环境中的市场不包括政府市场。5.市场补缺者的取胜关键在于专业化的生产和经营。6.竞争者一般是那些与本企业提供产品或服务相似的其他企业。7.生活方式是营销消费者的欲望和需求的一个重要因素。8.让市场营销人员参与企业的计划管理过程，会更有