2010年度最佳商业模式前10名获奖理由.doc

2010年度最佳商业模式前10名获奖理由何为商业模式?在给定的商业环境中，企业在某既定产业价值链中选取的价值组合以及提供这些价值的方式。简言之，企业价值创造路线图。商业模式是指既定产业中企业的提供价值的组合和提供方式，产品或服务的创新本身不是商业模式；价值组合本身是一种商业模式。比如外包某些环节，放弃某些环节等；某一个价值创造环节的特有方式也可以称为商业模式。比如客户分类服务、营销渠道方式、采购管理方式、研发管理方式、生产组织方式等。何为年度最佳商业模式?在2010年经济趋势跌宕起伏与两岸经济融合加速的背景下，企业能够通过商业模式的设计、创新或者对接两岸经济，取得骄人业绩，为其他企业的商业模式塑造和升级提供借鉴。因此，本年度最佳商业模式要求同时具备两个条件：一是自己的商业模式在应对当前宏观困境有所创新，可以是老企业创新商业模式，也可以是新企业新模式，并有成功的业绩证明其商业模式的选择是成功的；二是在其商业模式的创新与设计过程中，突破原有的经济地域限制，开拓了新的经济区域，可以是大陆企业开辟台湾地区市场，也可以是面向全球经济的商业模式升级。最佳商业模式评选指标：本次评选按照百分制进行，由评审团对入选企业各项指标进行打分，分数高者排名靠前。指标名称及分值考察方向创新性（20分）同行业规模企业所没有采取的模式，或者是没有先例的模式盈利性（15分）盈利水平要持续增长，不以牺牲利润求业务，不低于行业盈利水平客户价值（15分）与同行或以前相比，为客户提供了更高性价比的产品或服务风险控制（15分）能否经受住市场恶化引发的财务危机、需求减少引发的库存压力等业务增长性（5分）小企业要求倍数增长，大企业要求超行业水平增长行业促进(10分)促进了行业的整体发展，而不是简单争夺了市场份额稳定性（5分）具有一定的核心竞争力，不易被简单复制，并且不会对企业带来大的财务、法律、政策等风险整体协调性(10分)模式要与企业的经营管理系统进行有机整合未来发展性（5分）具有良好的发展前景，能够持续保持较好的发展速度第一名：宏碁集团宏碁：“低价+快速”打造“快时尚”企业全称：宏碁集团掌 门 人：王振堂主营业务：电脑产品年度亮点：宏碁以占全球电脑市场13.4%的份额，超过了戴尔的12.4%，成为仅次于惠普的全球第二大PC厂商。出货量上升了28%，远远高于15%的行业平均值。核心逻辑：在后危机时代的欧美市场，宏碁以“大规模、快速度”的市场策略迅猛扩张。在PC业利润空间不断缩小的境况下，宏碁以低价策略拉动出货量，扩大市场份额。深化践行“微笑曲线”理论，专攻产品研发设计、品牌行销及售后服务，做PC业的“快时尚”。第二名：淘宝商城淘宝商城：平台式B2C转型企业全称：淘宝网掌 门 人：马 云主营业务：电子商务年度亮点：2010年，淘宝网预计交易额突破4000亿元，比2009年更实现了翻倍增长。淘宝商城发布独立域名，从淘宝网中脱颖而出，预计交易规模500亿元，成为B2C领域规模最大、盈利最稳定的企业。核心逻辑：当国内所有的B2C企业都在往多类别、多品牌的百货式B2C转型，以扩大交易额，实现登陆资本市场之际，淘宝商城从淘宝平台上脱颖而出，以平台式B2C的姿态参与B2C竞争。不参与供应链价值分配、只为品牌商家提供电子商务环境，使淘宝商城能以更和谐的商业模式凝聚互联网上的品牌商家，聚沙成塔地实现大平台B2C，而按比例收取交易拥金，则成为比传统B2C网站更为成熟的盈利模式。第三名：春秋航空春秋航空：深耕“廉价”企业全称：春秋航空有限公司掌 门 人：王正华主营业务：客运航空年度亮点：预计可以实现5亿元的盈利。作为民营航空，春秋航空第一个实现首飞国外。核心逻辑：春秋航空有限公司是首个中国民营资本独资经营的低成本航空公司（廉价航空公司）。它对大众消费客运航空领域进行消费者需求的深度挖掘，取消免费餐饮、取消头等舱与商务舱、增加座位、增加食品与纪念品的销售服务等，将更多的利益返还乘客，又通过准时的值班率、客座高上座率、密集航线设置等，降低运行成本，以更低的价格承揽客运。春秋航空在竞争程度不高的客运航空行业，以较强的关键竞争力开创高利润率的航空服务。第四名：奥飞动漫奥飞动漫：用创意链条加冕玩具企业全称：广东奥飞动漫文化股份有限公司掌 门 人：蔡东青主营业务：动漫玩具年度亮点：2010年3月10日，奥飞动漫以9000万元现金成功收购嘉佳卡通公司60%的股权，从而成为国内唯一一家拥有频道经营权的上市公司，彻底打通了“内容媒体产业”的完整动漫产业链。此外，奥飞动漫还是目前国内唯一上市的动漫企业，总市值70.02亿元。核心逻辑：奥飞动漫以玩具起家，通过引进版权确立玩具自有品牌，完成原始积累，进而向上制作原创动漫影视片，并购卡通电视台，再以动漫影视片拉动玩具销售，同时开发相关衍生品，获是卡通形象授权收入。第五名：研华科技研华：从平台服务走向产业服务企业全称：研华科技掌 门 人：刘克振主营业务：产业计算平台及自动化解决方案年度亮点：研华科技多年稳坐台湾工业电脑的头把交椅。2010年，针对酒店、医疗、家居地产、连锁店等服务行业首次提出SRP（Service-Ready Platform服务预装平台）理念模式，从平台服务走向产业服务。核心逻辑：研华通过“服务预装平台”模式，针对不同服务行业特点，深入客户需求挖掘，预先针对性开发和整合软硬件产品，为通用型专业服务解决方案提供给SI（系统整合商），帮助其节约实施中的开发时间，同时也大大方便最终用户的使用和维护。第六名：光耀东方光耀东方：商业地产后定位再创造企业全称：光耀东方集团掌 门 人：李贵斌主营业务：商业地产年度亮点：2009年11月，光耀东方以20多亿元全资收购了位于北京长安街闲置近10年的“海天中心”，在对项目周边成型的居民生活与企业业态布局进行因时、因势、因地、因人四个维度的理性分析后，重新包装推向市场，一售而罄，其紧邻地铁和高铁的特殊区位优势得到广大商家的青睐。核心逻辑：在房地产市场发展的过程中，问题商业和价值被严重低估的项目都会大量存在，其中蕴含的商机超过2万亿元，光耀东方独辟蹊径对该类项目进行收购，通过再定位、后规划、改造、装修，将其中的公寓和写字楼快速出售回笼资金，商业物业自己持有并经营，继而获得地产的增值和整个项目的盘活，成功实现被低估商业地产价值的再创造。第七名：凡客诚品凡客诚品：客户体验微创新企业全称：凡客诚品（北京）科技有限公司掌 门 人：陈 年主营业务：电子商务年度亮点：2010年凡客诚品营业额预计达到20亿元，相比2009年实现了超过200%的增长。核心逻辑：凡客诚品虽然创办只有短短的三年多时间，但是凭借对电子商务互联网营销的深刻理解，不但超越了最初市场形态的竞争对手，而且不断以微创新方式提升客户体验。甚至当今B2C互联网的许多基于客户体验的基本性规则，都由凡客诚品所创新设立。以微创新为手段，以客户体验为服务目标，凡客诚品以远高于业界的速度在成长。第八名：壳牌统一石化有限公司壳牌统一：垄断领域的外资平衡木企业全称：壳牌统一石化有限公司掌 门 人：李 嘉主营业务：润滑油年度亮点：2010年8月，壳牌统一“合能”车用润滑油上市，这意味着统一石化在被壳牌收购之后，成功地完成了并购后的整合和战略改造，实现了民营身份向外企身份的有效转变。2010年，统一润滑油销售额达到了50亿元，在经过三年的调整期后再创新高。核心逻辑：在垄断企业的双重重压下，作为一个颇具影响力的民营润滑油品牌，“统一”借力外资，对自身进行了重新定位，并将自己成功塑造为一个高端润滑油品牌。在新的战略架构下，统一润滑油不仅继续保持原有的影响力，同时在自己并不擅长的车用润滑油领域也占有一席之地，实现了品牌和模式的华丽转身。第九名：哎呀呀哎呀呀：饰品业极速飞车企业全称：广州哎呀呀饰品有限公司掌 门 人：叶国富主营业务：时尚小饰品年度亮点：2010年，哎呀呀用五年多时间，将1个10元小店发展为2000多家，零售总额突破12亿元的行业大鳄。核心逻辑：身处一个产品升级换代速度极快、鱼龙混杂、竞争白热化的小饰品行业，哎呀呀的突围之道是，拒绝高利润，以平价招徕顾客；大批专业买手追逐潮流，快速强推新品；以品牌高举高打带动加盟扩张；最后借助军事化的令出必行，使加盟商兵贵神速。第十名：天地华宇集团天地华宇：关键产品拉动整合企业全称：天地华宇集团掌 门 人：徐水波主营业务：公路物流年度