新品上架我们要做哪些事情？.doc

新品上架我们要做哪些事情？为什么大部分新品都死掉了，你知道么？淘宝上的宝贝数以亿计，每天新上架的商品也数量庞大！但是淘宝上的资源位毕竟是有限的，也就是说能够被展现的宝贝毕竟时有限的，而不能被展现就没有机会被消费者看到，也就没有流量，没有销量，陷入死循环！正所谓：一将功成万骨枯！在淘宝上，极少量的新品能够成功，是建立在大量的新品（其中不乏大量的优秀商品）甚至都根本没有机会被认识到，就默默无闻的死掉了！其实大部分死掉的商品不是店铺不行，更不是产品不行，很大程度上仅仅是因为在新品期的时候，我们没有做好相应的基础工作，没有注意相应的指标！新品上架好，要么就开始狂刷，要么就不闻不问！这是非常大的问题！我在上周的时候，给一个一对一咨询的客户梳理店铺基础优化的时候，谈到宝贝上架，我跟他讲宝贝上架是决定新品能否起来的关键因素，可能占到了70%左右的重要性，结果他竟然问我：新品上架？不就是把详情页做完了直接上传就可以了么！我相信，抱有这种想法的人应该不在少数吧！那么怎样才能避免新品上架后死掉的命运，使我们的新品能够成为被“青睐”的少部分，从而获得成功呢？首先要做好新品在上架这个时期的工作就像前面说到的，上架工作是整个宝贝运营中非常重要的一个环节。但是很多人宁可宝贝不行，后面再去优化，在上架环节也不愿意多用心，很粗糙的、很着急的就上线了！然后再去发现问题，本末倒置！我觉得在上架环节有几个问题是要注意的：1. 新品要选择长尾词进行竞争尤其是对于小卖家而言，选择长尾词竞争是最好的选择，因为毕竟热词是被众多竞争对手都关注的，会有很多强劲的竞争对手盯着！选词的时候可以参考生意参谋中市场行情中的“搜索词”查询这个功能！注意，选择长尾词的时候一定要注意数据，重点关注的数据有搜索人气、点击率、在线商品数、商城点击占比、支付转化率等。具体的选词方法也是要看具体情况的，比如大店小店、新店老店、基础好的基础差的等等，都会有区别，大家如果相了解具体的选词方法，可以加一下页面右上角个人资料里面我的微信号！2. 在下架时间上要尽量的卡好位这个主要是利用生意经中的行业分析功能，找到自己所在类目的成交高峰期，找到比较好的时间段安排产品下架！3. 注意类目属性等的相关性类目、属性、价格等的相关性是比较重要的，其实从很大程度上来讲，淘宝最关注的就是相关性这个原则了！第二，新品期一定要想办法实现破零一般的新品会有一个四周的新品加权周期，在这个新品加群周期，有一个非常重要的指标，就是新品动销率！在新品期一定要实现破零！当然可以选择的破零方法也是非常多的，给大家介绍一些，大家按照自己的实际情况进行选择：1. 直通车破零这个方法不用多说了吧！2. 老客户破零可以用电话、旺旺、短信等方式，通知老客户进行优惠破零！3. 用有销量的商品带动新品破零加XX元就可以获得原价多少的某种宝贝！4. 用社群破零微博、微信朋友圈、公众号、QQ群，其实关键看你是否有心去做这东西！5.你懂得的方法！第三，新品期关注搜索引擎重点考核的指标淘宝的搜索引擎在新品考核期会重点考核一些指标，只有这些指标合格了，在会获得一个好的表现机会，否则就会大部分新品都泯没了！这些指标主要包括：1. 点击率新品加权其实给你的是展现的机会，能抓住机会的才会得到更多的关注！那就是点击率！2. 店铺停留时间在店铺内呆的时间越长，证明你店铺的新引力就越强！3. 转化率指标这是非常核心的指标，流量能够实现价值才是最关键的！4. 反馈率这个主要是包括带字好评率，分享等等！5. 回购率这代表店铺调性的形成！第四，如果在新品考核期一直没有什么好的表现的时候的处理很多人在这时候，都考虑应该如何去优化，比如说优化首图、优化标题、优化下架时间等等！但是大家注意，这些方法都没有意义！最好的方法很简单：删除，建立新链接，相当于重新做一个新品！因为新品期