手机动漫和关爱亲子材料搜集

Prepared for 3 August 2015 2 Enforce Growth 手机动漫 - 用户特征 手机视频用户年龄结构19-29岁70%其他年龄30%19-29岁其他年龄 19-29岁的手机视频用户占全部手机视频用户的 7成。是潜在手机动漫用户的主力军。 数据来源： 中国手机媒体研究报告 据报道，截至 09年 3月，我国手机用户已超过 6.5亿，其中 30%愿意通过手机看动漫，以 18岁至 22岁人群为消费主体。 “手机动漫”属于手机视频类的一种，同样是指基于移动网络传输，并在手机上实现的视频短片戒电影影片的下载和观看。对手机视频用户的调研，对分析手机动漫的受众人群及心理特点有一定的参考价值。 传统动漫的用户年龄集中在 18岁以下，而手机动漫的用户更多的集中在 18-35岁之间。 3 Enforce Growth 手机动漫 - 用户特征 手机视频用户性别比例男性用户64%女性用户36% 男性用户女性用户数据来源： 中国手机媒体研究报告 在手机视频用户中男性的比例占到64%，明显高于女性用户。 男性用户对手机视频应用更感兴趣。 40.10%25.50%30.90%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%本科 大专 高中不同学历中手机视频用户的比例手机视频可以适合各个学历人群的使用习惯，其传播的内容起到决定性作用。通过学历上的比较分析，可见手机动画的并丌是像很多业内人士提出的手机动画只要搞笑、无厘头，其实也可以在手机动画内容上添加一定的知识涵养和审美陶冶，只要动画形式新颖，内容符合时代要求，一样会受到手机用户的喜欢。 4 Enforce Growth 手机动漫 - 用户特征 30.20% 28.10%17.20%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%学生 企业员工 企业中层不同从业性质人群中手机视频用户比例 手机视频用户比例最高的为学生。说明在学生中观看手机视频最为普及。 26.50%20.90%16.70%14.70%0.00%10.00%20.00%30.00%26.50% 20.90% 16.70% 14.70%企业高层 企业中层 企业员工 学生不同从业性质人群中手机视频用户的比例（不考虑人群基数） 丌考虑用户基数带来的影响，工作人群对于手机视频的使用比例要高于学生人群。企业的高层、中层和员工对于手机视频的使用比例逐次降低，但都高于学生人群。 由于手机视频 /电影等节目对于手机网络流量的需求较高，属于手机的高端消费，更适合于有消费能力的群体使用，且其内容也是工作人群比较好的自娱方式。 手机动漫观看是需要支付后再消费的，因此如何吸引具有消费能力的人群去选择下载动漫，如何吸引受众消费也是不传统动漫消费完全丌同的。 5 Enforce Growth 手机动漫 - 用户特征 通过年龄、性别、学历、从业性质这四个特征指标的分析，我们不难发现手机动漫的主要受众是 朝气蓬勃的年轻人 。同时，手机受众存在一定的性别差异， 男性 受众略多于女性受众。 因为在这个年龄阶段的受众一般处于大学学习和刚接触社会参加工作的状态，充满好奇心和时尚感，与时代潮流步伐比较紧密，喜欢优越的手机商务功能以及娱乐功能。这部分人群一般崇尚自由和追求娱乐，同时喜欢标新立异。 手机动漫能够带来新鲜感和快乐、彰显个性等特点，更受崇尚个性、追求时尚、喜欢沟通、思维活跃、紧贴潮流的动感一族的青睐。 6 Enforce Growth 手机动漫 - 用户内容偏好 一、从形式上来讲 1、相对于传统的基于文字、图片和视频的短信、彩信等增值业务产品，手机动漫内容产品应具有更好的独特性、个性化、可定制性和表现力，应可以表达更为丰富、直观和生动的情感内涵。 2、手机用户具有很强的基于手机终端的装饰和应用方面的需求，如手机主题、屏保、桌面、来电铃声以及各类单机应用软件等，动漫内容产品比传统的基于摄影图片、文字的装饰类应用产品除具有更好的动态效果和表现力外，动漫形象的鲜明个性化特征也会使用户产生强烈的认同感和依赖性，可以更好地满足增值业务用户的自我表现需要。 3、基于手机动漫的资讯、观赏和娱乐增值内容产品不应是传统动漫内容的简单移植、转化和替代，而是必须和传统的动漫内容和媒介形式相结合、互相补充，满足动漫用户不同层面、不同环境下的差异化消费需求。 7 Enforce Growth 手机动漫 - 用户内容偏好 8 Enforce Growth 手机动漫 - 用户内容偏好 二、从内容上来说 1、系列化内容应该是手机动漫业务的重点。 采用多集系列内容产品的形式可以弥补手机动漫内容产品在单集内容容量和表现力方面的不足，且更好满足用户对内容产品的连续性完整体验需求。 2、动漫形象的不同形式满足动漫用户多层次的需求。 从手机动漫用户的消费行为分析，用户对于动漫内容的关注点始于动漫形象，然后再逐渐扩展到角色表情和行为以及动漫内容故事情节，其消费过程也是深化的、多次的和多段的，用户在消费或使用某一类型的动漫内容产品时会激发起对其他类型产品的延伸性消费愿望，这种愿望可能是突发的也可能是过程性和延续性的。（以绿豆蛙和小破孩为例） 9 Enforce Growth 手机动漫 - 用户内容偏好 给生活加点料 10 Enforce Growth 手机动漫 - 用户内容偏好 11 Enforce Growth 手机动漫 - 对终端的要求 中移动用户同时具备以下两点就可以使用手机动漫业务： n 1、该手机型号被手机动漫业务支持 n 2、手机具备 WAP 上网功能 由于手机动漫业务采用矢量图形作为内容的呈现形式，需要专用的播放器进行显示和播放，因此需要在手机终端预装或下载专门的手机动漫播放器。 12 Enforce Growth 手机动漫 - 使用方法 从网站下载适配终端播放器到手机 安装播放器 下载动画产品 播放手机动漫产品 将现有的动漫保存为屏保和来电动漫 已预装过的用户可跳过这两步 播放时可以保存壁纸和旋转画面，播放完毕后手机动漫产品自动保存 13 Enforce Growth 手机动漫 - 产品资费 收费方式：使用手机动漫业务的费用，由通信费和信息费两部分组成。 其中信息费收费方式共分为三种：单次、包月和免费。手机动漫业务的信息费用与 WAP 业务基本相当。通信费即用户使用业务过程中产生的手机上网流量费，以上三种信息费收费方式，都需要收取上网流量费。 14 Enforce Growth 手机动漫 - 产业现状 手机动漫产业链中，移动运营商是主导者，占据优势地位，其对市场投入的多少，直接关系到产业的发展速度。 SP的分成比例过低也直接影响到其开展业务的积极性。IResearch调查显示， 2006年 12月之前， SP的分成比例仅为40。 2007年以来，分成比例虽然得到了一些调整，但和国外同行相比，比例依然较低。因此报告认为，在总盘子达到一定数量级之前，众多的 SP还将处于观望之中。 相对彩信，制作手机动画门槛稍高，公司化运作的 CP介入也不多，分成比例过低是市场不太活跃的重要原因，导致内容产品的供应远远满足不了消费者的需求。 15 Enforce Growth 手机动漫 - 产品功能 动画屏保 原创经典 精彩游戏 动漫杂志 美妙音乐 16 Enforce Growth 手机动漫 动漫分类 动 漫 格斗 言情 都市 白领 体育 科幻 魔幻 推理 校园 热 血 机 战 推 理 冒 险 耽 美 搞 笑 都 市 白 领 神 魔 忍 者 竞 技 悬 疑 社 会 L O L I 恋 爱 宠 物 吸 血 鬼 运 动 美 少 女 张小盒 17 Enforce Growth 手机动漫 动漫分类 动 漫 情感 科幻 幽默 职场 恐怖 悬疑 成人 玄幻 口袋网分类标准 18 Enforce Growth 手机动漫 产品资费 信息费 通信费 手机动漫费用 上网流量费 单次 包月 免费 19 Enforce Growth 手机动漫 产品资费 SP 单次 包月 包月 包年 浙江移动 0.3元 （来电动漫、动漫铃声） 3元 （幽默漫画） - 贵州移动 0.3-0.6元 3元 /月 (免费 15条 ) 口袋网 2元 /集 8元 - 魔屏网 10元 30、 50元 一指禅 免费 免费 免费 搜狐 -手机频道 1元 8元 - 超出部分 0.3元 /条 20 Enforce Growth 手机动漫 产品资费 在日本，漫画读者每月付费 315日元，即可收到 5个漫画故事，增加付费可进行更多下载。 5个免费之后平均下载一个动漫故事需 40至 60日元。 以上资费都需另加手机上网费用。 21 Enforce Growth 手机动漫 口袋网客户端软件 下 载 方 式 22 Enforce Growth 手机动漫 魔屏客户端软件 魔屏客户端软件功能 动漫分类 动漫搜索 动漫下载 动漫浏览 23 Enforce Growth 手机动漫 产业链 厂商 个人 推广 平台 中 移 动 65% 20% 15% 专家建议， SP 和 CP 应互相融合，如 SP建立自己的 CP部门，或是 CP直接和运营商合作。 应鼓励 CP 采用短信动画化、彩信动画化、音乐动画化等模式来加快创作，降低创作成本。 在商业模式上也应进一步优化。如增加包月定制下转发业务模式，让产品形式从被动浏览扩充为主动推送等 。 （分享功能） 24 Enforce Growth 手机动漫 日本产业链利润分配情况 厂商 个人 推广 平台 NTT DoCoMo KDDI 90% 0% 10% 日本 DoCoMo、 KDDI运营商以分成比例 1： 9的模式直接与内容服务商合作，极大限度地刺激了业务、内容提供商的应用开发、娱乐创作兴趣 。 CP 25 Enforce Growth 手机动漫 面临的挑战 原创能力不足 产品营销能力薄弱 产业链尚未系统突破 挑 战 26 Enforce Growth 手机动漫 日本手机动漫成功关键 3G通讯 小额套餐制 以女性为主要客户 漫画的彩色化 随着 3G的普及以及漫画在手机屏幕上得到了很好的应用，手机漫画得以迅猛发展。 使消费者吃了一颗定心丸。不同的套餐供选择，形式非常灵活。下载一个故事仅需 40至 60日元 “有心栽花花不开，无心插柳柳成荫”。以 东京爱情故事 为代表的言情类漫画很受女性消费者追捧。 之前因为它的黑白漫画这种主体格局不变，导致日本漫画产业止步不前。 27 Enforce Growth 手机动漫 营销建议 鉴于中国用户对动漫并没有日本用户那么痴迷，可借鉴其他国家经验，在推广初期，用动漫的形式提供如天气预报、股票交易、食谱等一些大众化的服务业务，让广大用户逐渐接受。 手机 动漫 软件 动漫浏览下载 天气预报 股票交易 食谱 地图查询 28 Enforce Growth 天翼关爱 功能层次表 功能 年龄 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 远程监听 短信受控 限制关机 上课隐身 紧急呼叫 超低辐射 定位监护 游戏受控 防盗追踪 29 Enforce Growth 天翼关爱 中移动“爱贝通”业务特点 远程定位，方便您及时了解孩子所在区域，家人更放心； 远程开关机，维护孩子良好的学习环境； 通话设臵，家长可设臵只能和限定手机号码通讯； 亲情畅聊，享受 9个号码 1000分钟免费通话； 学习智能辅导，只能辅导孩子学习，家人更省心。 以上这些功能满足 M2M协议管理功能，是中移动为中小学教育领域客户提供的综合移动通信解决方案。 30 Enforce Growth 天翼关爱 中移动“爱贝通”业务资费 20元资费套餐（含“爱贝通”功能费及亲情通话 1000分钟） 可设臵 9个亲情号码，赠送 1000分钟与亲情号码的主叫通话（仅限在大重庆范围内使用） 非亲情号码通话超出 1000分钟后与亲情号码通话在优惠区内主角 0. 20元 /分钟，优惠区外主叫 0.30元 /分钟，被叫全免费。 以上“爱贝通”套餐资费办理“爱贝通”专属手机业务后方可办理，还可预存话费送“爱贝通”手机终端。 31 Enforce Growth 天翼关爱 中移动“爱贝通”手机终端 据中移动重庆分公司移动人士介绍，中国移动准备推出几款“爱贝通”学生的手机终端，主要机型有 波导 S711、 波导S305和 阿尔卡特 S325这几款手机终端。 32 Enforce Growth 天翼关爱 爱贝多儿童手机 名称 型号 价格 备注 三码机 A88/E86-IBABY 320-379元 网络有销售 五码机 康佳 Q6 488元 各大商场 /超市 /柜台销售 33 Enforce Growth 天翼关爱 爱贝多儿童手机 34 Enforce Growth 天翼关爱 爱贝多儿童手机功能 35 Enforce Growth 天翼关爱 爱贝多儿童手机功能 36 Enforce Growth 天翼关爱 爱贝多儿童手机功能 37 Enforce Growth 天翼关爱 爱贝多儿童手机功能 38 Enforce Growth 天翼关爱 爱贝多儿童手机 样品功能示意图 39 Enforce Growth 天翼关爱 儿童手机市场情况 一、从大卖场销售情况看 2004年开始各手机厂商推出的儿童手机有近几十款，除了“爱贝通”之外，还有东信通信公司推出的“贝贝通”等，价格基本在 800 1000元左右。 儿童手机已难觅踪迹：在苏宁电器、大中电器等各大手机卖场调查时发现，如今儿童手机已经难觅踪迹了。 一位卖场的销售人员说，两年前曾经有一家公司生产过专门为儿童量身定制的卡通手机，但后来因销量不好停止生产了。据该卖场销售部李经理介绍，儿童手机刚刚推出市场的时候，不少感兴趣的家长带着孩子来咨询，但最终掏钱买儿童手机的家长并不多。 40 Enforce Growth 天翼关爱 儿童手机市场情况 二、从学校、家长的反应看 很多学校和家长并不赞成孩子，特别是不赞成低年级儿童过早使用手机。 很多学校都不允许学生在学校使用手机，有些甚至把禁止使用手机写进了校规。 （原因： 1、孩子带手机上学的现象太普遍了，而很多学生的自控力又较差，使用手机很可能分散他们上课的注意力，严重时还可能导致偷窃行为。 2、既然学生到了学校，安全方面是由学校来负责。现在很多学校都装有 IC卡电话， 201电话也配备到宿舍，可以说，学生和家长的沟通是畅通的，况且有特殊情况时家长也可直接与班主任联系。 ） “ 如果没有权威部门对儿童手机辐射的测试，我们不会轻易给孩子购买。” 某家长反映。 孩子如果看着其他小朋友都带着手机，从小就形成攀比心理，也不利于身心健康。 41 Enforce Growth 天翼关爱 儿童手机市场情况 统计调查表明： 在接受调查的 26位家长中，有 22位家长表示不会过早地给孩子买手机，有两位家长表示可以给孩子配备成人手机，只有两位家长表示如果孩子需要手机的话会考虑购买专门的儿童手机，但是认为儿童手机的价格不应该高于 500元。 几乎所有的家长都认为让孩子用手机必须进行必要的控制，不能让孩子任何时候都随身带，而是要分场合。 儿童手机购买意愿调查84%8%8%不会过早地给孩子买手机给孩子配备成人手机购买专门的儿童手机42 Enforce Growth 天翼关爱 儿童手机市场情况 三、从医学专家的意见看：儿童使用手机有潜在危害 “ 青少年的免疫系统比成人要脆弱，更容易受手机辐射影响，特别是对皮肤和大脑的影响。 ” 中国青少年研究中心副主任孙云晓表示，手机给人体带来的健康隐患突出， 12岁以下儿童应当禁用手机。 北京儿童医院新生儿专业专家任仪逊介绍，儿童正处于生长发育阶段，身体组织中的含水量比成人丰富，而手机微波具有对水分越多的器官伤害越大的特点，因而，微波对人体眼睛的伤害最大。由于眼睛的晶状体周围没有血管，传热较慢，容易引起白内障和其他眼部疾病。 资料显示，国际上对手机的微波强度有着严格的规定，当微波超过 50微瓦平方厘米的时候，就会对人体产生不良影响。主要影响体现在中枢神经系统上，可能导致头痛、头昏、失眠、记忆力减退等症状，严重的会引起心脏病。尽管这样的影响在脱离接触一段时间后会自然痊愈，但儿童的中枢神经系统、身体各器官的功能都未发育完善，微波带来的损害将比成人更加严重。 来自英国的一份研究报告提醒人们，孩子在使用手机时，大脑中吸收的辐射比成年人要高出 50%；儿童在使用手机通话几分钟后，大脑的活动会迅速减弱，特别是靠近手机一边的大脑在通话结束后的 50分钟内，大脑大部分部位的活动都比正常情况下减缓。并且，手机辐射还会对孩子的听觉带来一定的负面影响。 43 Enforce Growth 天翼关爱 老人机 n型号：首信 CP09 价格： 349 n功能： n 超大键盘 , 简约实用 超大字体 , 清晰美观 n 超大音量 , 最大可达 110分贝 拨号语音跟读 n 半点 /整点语音报时 一键开 /关 FM收音机 n 一键实现键盘锁定 /解锁功能 一键调节通话音量 n 一键助听 : 一键直达预设最大音量 n 一键点亮手电筒（双 LED，高亮度） - 夜晚上下楼梯不用担心看不清了 n 独有 SOS键一键求助 : 向预设紧急号码发送紧急短信 , 并拨打号码 44 Enforce Growth 天翼关爱 老人机 45 Enforce Growth 天翼关爱 老人机 46 Enforce Growth 天翼关爱 老人机 47 Enforce Growth 天翼关爱 市场上常见替代品 一、定位书包 市场参考价格 950元 主要功能： 1、家长手机查询儿童的位臵功能（拨通后立即挂机），家长可以用自己的手机随时查询孩子在哪里，详细到 “ 在 XX路 XX大厦或 X