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文档简介
一 搜寻猎物 谁是我们的猎物 潜在客户 选择的标准是 有钱有需求 的客户 在做外贸的企业 搜寻猎物的途径与方法 网络 电子商务网站 人才招聘网 搜索引擎 企业网 政府网 展会官方网等传统 工业区陌生拜访 路牌广告 客户转介绍 外贸局 镇工业办 电信黄页 人才招聘会 商业展会 工商名录 名片行 广告公司 二 开始约会 我们应该与谁约会 约人的标准是 是否关键人 1 外贸人员2 销售副总 营销经理 办公室主任等3 总经理请问我们应该与谁约会呢 预约关键人 预约关键人 重点是引起兴趣约定时间1 表示问候2 自我介绍3 表明来意4 处理反对意见5 约定时间 三 精心准备 客户情报 通过向外贸人员打听 或浏览公司网站了解客户 企业规模 主营产品 行业情况 外贸比例 目标市场等 销售资料 SalesKits 公司介绍 服务介绍 同行成功故事 合同复印件 竞争对手比较 合同等 谢谢
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