要打造品牌 淘宝刷钻卖家不能一味靠低价.doc_第1页
要打造品牌 淘宝刷钻卖家不能一味靠低价.doc_第2页
要打造品牌 淘宝刷钻卖家不能一味靠低价.doc_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

要打造品牌 淘宝刷钻卖家不能一味靠低价对于初次在淘宝开店的淘宝刷钻卖家来说，产品的定价是十分让人头疼的问题。但不可否认的是，品牌的打造并不是靠低价。伍人健仍然是以工厂来定义自己创办的这个公司。在服装技术类行业浸淫了十多年，伍人健在服装行业的生产、设计以及技术方面有着深刻的见解和丰富的经验。五年前，他创办了广州市海珠区新滔艺锦制衣厂，正是基于他十多年的个人判断。五年前，也就是2007年左右，广州地区的服装行业正处于快速发展的阶段。白马服装市场、新塘牛仔城等集群让广州成为了国内最大的服装生产基地和布料辅料之城。伍人健创办艺锦制衣厂正是基于服装行业这种风向。从创办到现在，艺锦制衣厂的规模一直不大，然而正是这么一个规模不大的工厂却生产了无数件质量上乘的女装。伍人健觉得，在服装市场中，女性的时装比较受欢迎，同时女性也是十分具有购买能力和消费欲望的群体。由于选择了女装这个类目，再加上广州是服装面料采购最佳地这一得天独厚的优势，艺锦制衣厂的生产开始蒸蒸日上。线下接单然后生产的路线，伍人健走了五年。五年后他觉得，再这样下去始终没有自己的品牌，未来的路会不太好走。为此，他开始摸索新的路线，随即想到了在淘宝网上开一家店铺。在淘宝网开店，并非是他一时兴起，而是观察了广州地区的近况后作的一个决定。事实上，从2010年起，伍人健的艺锦制衣厂就开始为淘品牌儆贴牌代工，因此他对网络品牌有自己的一个想法。他觉得，也许电子商务就是制衣厂挖掘新生命线的最好方式。尽管跃跃欲试，但他觉得自己在电子商务这块经验不多，知识也不多，因此打算一步一步来，做生意要稳，这是他信奉的真理。2011年11月，伍人健的淘宝店铺注册完毕，他做了不少前期准备工作，包括人员、店铺装修以及自己不断充实电子商务知识。2012年4月，艺锦制衣厂的淘宝店铺正式上线，由于经历了半年的筹备，店铺上线后伍人健并没有手忙脚乱的感觉。为了同线下接的代工服装区别开来，伍人健专门为自己的女装注册了一个品牌，叫做锦之衣品，锦之衣品的服装传承了艺锦制衣厂的一贯风格。尽管线下的工厂平时会生产帽子等配饰，但艺锦的淘宝店铺上目前只有女装在销售。对此，伍人健解释，他对于淘宝店铺并没有过多经验，因此做自己熟悉的东西是最保险的。从4月份开始到现在，淘宝店铺的运营时间并不长，但是第一个月营业额就达到3万元，5月份则有7万多元。进步虽然小，但却实实在在在前进。如今锦之衣品的女装卖了不过几个月，伍人健开始意识到商品客单价的问题。目前他的淘宝店铺客单价维持在80元左右，他觉得还有提升空间。因为伍人健觉得，单价低的商品虽然好卖，但是对于品牌的积累却是无益的。在提离产品品质的基础上提高客单价，是未来他想进行的计划。如果说在服装行业的经验是伍人健的个人优势，那么艺锦制衣厂作为生产厂家还有着库存管理的优势。伍人健表示，因为自己有工厂，所以可以很好地处理销售和库存的关系，他一直采用的就是最小量库存，这样可以让流动资金得到更好的利用。推荐深度阅读：从卖货到品牌托管，淘宝
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论