销售返利形式.doc

销售返利形式为激励经销商，很多企业都会制定返利奖励政策，目的是通过返利来调动其积极性。返利是指厂家根据一定的评判标准，以现金或实物的形式对经销商进行奖励，它具有滞后兑现的特点。通过对销售返利的处理降低本企业的销售收入，从而降低销售利润。2 g: G5 U1 : b+ d( n在商业活动中，为了达到促销和及时回款的目的，企业通过采取以下方式：折扣销售，包括商业折扣、现金折扣及销售折让；商业返利，以平价低于进价销售，它包括现金返利和实物返利两种。. F4 R% 6 O% 4 C8 E1 Z7 f7 l- X 1 根据会计处理的不同，商业返利可具体描述为： W# e* S3 V T# o+ C31.达到规定数量赠实物的形式。例如：在一个月内，销售电磁炉30台，赠配套橱具10套；$ # c$ L* w+ w1 i; P+ p M/ Q2.直接返还货款的形式。例如：读者来信中，让利2.1万元若直接以现金或银行存款返还百货公司，即为直接返还货款；8 l2 ) A1 E! S) g3.冲抵货款的形式。例如：在一定时期（通常为一年）购买2万件，返利为进货金额的1%，购买至5万件返利为进货金额的1.5%，以此类推，返利直接在二次货款中扣减。+ 2 |* a0 ) T% 5 q# e中国会计社区,会计,注册会计师,会计论坛,会计社区, b7 Iy( L% - t( C2 2 : H3 m4 B中国会计社区,会计,注册会计师,会计论坛,会计社区9 m4 D O7 v% o# W销售返利处理中国会计社区( T3 y A+ E, V2 B, b6 ?; i- T中国会计社区,会计,注册会计师,会计论坛,会计社区 d5 V6 U: d* E据税法规定，销售货物并给购买方开具专用发票后，如发生退货或销售折让，对于购货方已付款或货款未付已作账务处理，发票联和抵扣联无法退还的情况下，; ?: o q4 k2 G9 g购货方必须取得当地税务机关开具的“进货退出或索取折让证明单”送交销货方，作为销货方开具红字专用发票的合法依据，并开具红字专用发票。中国会计社区,会计,注册会计师,会计论坛,会计社区/ o0 g% j& N# _* u6 |. y; t% M1达到规定数量赠实物0 g4 W! o! f8 D$ u! b8 G: Y销售返利如采用返回所销售商品方式的，根据税法的规定，应视作销售处理，并计缴增值税。2 H$ G- n- fo5 v支付销售返利方：- c1 C8 R; v/ y) v; gy. Q借：营业费用: G2 E P9 H. I中国会计社区贷：库存商品/ f, t6 m2 M0 j应交税金应交增值税（销项税额）8 7 H% _8 P- _# U+ I0 Q- 期末对于捐赠的商品进行纳税调整。) h9 f* U+ L1 e 中国会计社区是国内最知名、最火爆的会计论坛.中国会计网（)主办收到销售返利方：3 f* l* b/ u9 ; m$ w收到实物销售返利方冲减有关存货成本，并要计缴增值税。需分两种情况处理：中国会计社区是国内最知名、最火爆的会计论坛.中国会计网（)主办, x/ l K; a8 B6 y( G（1）若供货方开具增值税专用发票，则：* W9 H, G7 p! N# L F借：库存商品7 D$ v) Z5 ?1 |: V7 m0 D) r9 e中国会计社区应交税金应交增值税（销项税额）9 N5 Q* BN% s6 v! 中国会计社区,会计,注册会计师,会计论坛,会计社区贷：主营业务成本. ! , q; U, R2 X( L. / s（2）若不开具增值税专用发票，则：中国会计社区是国内最知名、最火爆的会计论坛.中国会计网（)主办+ X4 L a! j. 6 o: X9 $ h/ w# j+ w! * t借：库存商品t3 w( f! j( I b+ e! y贷：主营业务成本7 0 o* O8 F7 zG2直接返还货款. w+ U3 m3 X5 中国会计社区是国内最知名、最火爆的会计论坛.中国会计网（)主办支付销售返利方：中国会计社区是国内最知名、最火爆的会计论坛.中国会计网（)主办1 x4 O( L+ d) x2 U) S销售返利如采用支付货币资金形式的，支付销售返利方，根据取得的“进货退出或索取折让证明单”作为费用处理。+ 8 % L. i$ , g6 W8 v6 K& j中国会计社区,会计,注册会计师,会计论坛,会计社区借：营业费用. J+ x8 0 Q8 V贷：银行存款等 1 b9 1 W* E. C/ j7 C中国会计社区但是在实务操作中，对于这种返利方式会计处理方法各异，有的会计人员做如下处理：中国会计社区: U: Q! $ * B借：主营业务收入中国会计社区,会计,注册会计师,会计论坛,会计社区. . D9 q4 p+ V贷：银行存款$ n. B& Z1 k8 z% U/ t2 3 n因为现金返利是在购货日后发生的，无法注明在同一张增值税专用发票上。因此，返利不能冲减增值税，只能冲减主营业务收入。R! k% x- 7 K A! t收到销售返利方：) v0 B# i) T4 N& Z! X中国会计社区,会计,注册会计师,会计论坛,会计社区收到销售返利方，冲减销售成本，如果对方开具红字发票时，应将进项税金转出。中国会计社区,会计,注册会计师,会计论坛,会计社区 C6 P0 E3 Q& 2 D) n借：银行存款中国会计社区是国内最知名、最火爆的会计论坛.中国会计网（)主办/ |1 u c$ O, U& f. h贷：主营业务成本5 C6 O3 T( E! N* na r/ c& H中国会计社区是国内最知名、最火爆的会计论坛.中国会计网（)主办应交税金应交增值税（进项税额转出）! C2 h2 v, . A3冲抵货款的形式。中国会计社区! L2 j. P9 P3 H国税发2004136号文件规定，对商业企业向供货方收取的与商品销售量、销售额挂钩（如以一定比例、金额、数量计算）的各种返还收入，均应按照平销返利行为的有关规定冲减当期增值税进项税金，不征收营业税。会计上应按销售折让处理。中国会计社区. P! J& u8 i4 t8 P0 b8 K% c按税法规定，如果销售额和折扣额在同一张发票上分别注明，销售方可按折扣后的余额作为销售额计算增值税，如果将折扣额另开发票，不论其在财务上如何处理，均不得从销售额中减除折扣，而购买方应按折扣后的余额计算进项税额。中国会计社区,会计,注册会计师,会计论坛,会计社区$ p) G2 t, c: k) s$ c0 v5 V. ?销售返利如采用在销售发票直接扣减方式，性质上类同销售折让，其会计处理与一般商品折让购销的会计处理一样。支付销售返利方收入按照扣减销售返利后的净额计入销售收入；收到销售返利方成本按照扣减销售返利后净额计入采购成本。j c9 n; y5 j. _/ 如果将返利额另开发票，对于直接冲抵货款的形式来兑现的返利，在开具发票后发生的返还费用，或者需要在期后才能明确返利额，销售方据购买方主管税务机关出具的“进货退出或索取折让证明单”开出红字发票冲销收入，并相应冲减销项税额。5 j N5 , l: y: H: % N6 u中国会计社区,会计,注册会计师,会计论坛,会计社区支付销售返利方：中国会计社区$ o3 J# B: T z3 支付返利方凭进货退出或索取折让证明单，开具红字折让增值税发票。9 * v& - ; s中国会计社区,会计,注册会计师,会计论坛,会计社区借：主营业务收入中国会计社区是国内最知名、最火爆的会计论坛.中国会计网（)主办4 i# ?. b$ E+ X应交税金应交增值税（销项税额）+ B- , k: D. 9 U Z. O0 S贷：银行存款5 r7 p# o! ?/ X中国会计社区,会计,注册会计师,会计论坛,会计社区收到销售返利方：中国会计社区是国内最知名、最火爆的会计论坛.中国会计网（)主办! R& p* d6 u% C& p收到返利方，持通过税务局认证的红字折让增值税发票，抵减进项税额。中国会计社区- y3 n$ F% z1 2 借：银行存款中国会计社区是国内最知名、最火爆的会计论坛.中国会计网（)主办# W# z# K$ d. C3 z应交税金应交增值税（进项税额转出）（红字）2 i: I6 O; s: _+ 6 u! l贷：其他业务收入（或库存商品）1.满怀信心地思考和行动，努力争取你想要的东西。 自问一下，“它够好吗？我这个要求正当吗？我准备好了吗？”测试一下你的愿望。如果答案是“是”，那么你就找准愿望，并不断实现它们。但是，如果在实现它们的过程中，你受到了其他人或者环境方面的消极因素的阻碍，你根本控制不了，最好立刻看清形势，积极通过其他的方式来达成愿望。 2.积极地接受任务，并且以首创的精神主动承担责任，做出决定并将之付诸行动的能力。 你越积极，承担的责任就越大，就能更好地主动承担更多的职责。你越消极，就越容易举棋不定，等着积极的人来做决定。 3.按需工作的能力。 如果有必要，真正积极的人会去完成那些即使很枯燥的工作，而且不会感到气馁和没有成就感。不过，在做这些必要的但不会给人以灵感的工作时，他会制订方案，酝酿希望，尽可能避免把这些工作变成日常生活中单调乏味之举。4.坦然面对失败的能力。 如果你是一个成熟的和积极的人，你就会经得起生活中困难的考验，你会借助自己内在的力量抵制和反抗强加于你的不合理的东西，愚蠢的领导和生活中的打击，避免成为一个心理上压抑的和自我挫败的人。 5.无私地对他人表现出欣赏、热情和爱，投身于有益的事业的能力。 仅仅用心欣赏和爱是不够的，一定要发自内心，并通过积极的言行去实践它。消极抑制它们不会产生任何效果，正是积极的言行所展现的无私才使我们得到了真爱。 6.摆脱孤独，结交朋友，维持友谊的能力。 任何社会中，都是那些追求友谊的人更受欢迎。他们做出许多不显眼的热情善良的小事。他们给朋友打电话。他们总是微笑着，仿佛很关注对方。他人取得成绩时，他们会表示祝贺。他们对他人和他人所做的事情都表示感兴趣。他们记得他人的生日和其他纪念日活动和事件，并且会有所表示。 7.具备超越如嫉妒、悔恨、自我怜悯、忧虑和玩世不恭等情感的能力。 这些都是破坏自信和鼓舞自卑的消极因素。有这种性格的人和与他们接触的人生活得都很沉重。 8.热情合作，甚至在最困难的情况下也能分担责任的能力。 他重视自己并且充分承担自己的责任，从不逃避和抱怨。他在自己的领域做值得做的工作，并不一定