什麼是企划提案书.ppt

什麼是企劃提案書 企劃提案書的定義企劃的位階企劃提案書的功能企劃提案書的思考羅輯企劃提案書的基本要求 企劃提案書的定義 一份具體的報告 透過理性思考及羅輯辯証 將一個概念化成可被具體評估或操作的報告 企劃的位階 以一件事的生命週期 構思 創造 延續而言 企劃是介於構思及創造中間 亦即將概念落實到實際面的過程 企劃提案書的功能 能呈現一種有目的的想法能使人快速的了解提案人的想法在理性層面上使人易於被說服提供全面性的評估考量或具體可行的操作步驟清楚表達欲達到之目標 企劃提案書的思考羅輯 確定要說服誰了解對方的程度了解對方的顧慮清楚自己要提供什麼設身處地想為什麼對方需要你 什麼狀況下需要你 如何需要你 企劃提案書的基本要求 簡潔考量周全有系統編排目標明確符合羅輯思考 為什麼需要企劃提案書 在市場結構快速變化的時代 創意與金主需要企劃提案書當媒介 在講求分工合作的時代 需要藉企劃提案書將與企劃相關之各領域做整合 誰需要企劃提案書 創投業者投資者經營者開發者政府單位 什麼時候需要企劃提案書 對企業內部而言開發新事業危機重整年度計劃對爭取商機而言競標經濟部中小企業補助尋找投資者 企劃VS計劃 做什麼 是企劃 怎麼做 是計畫 計畫 表示工作的內容和範圍已經決定好 用在準備實施計畫時 計畫 用在例行的工作上 而開發性的工作則多半使用 企劃 整理企劃提案書的三原則 企劃提案書之不同用詞 企劃書 提案書 計劃書 依項目加以區分對內 對公司內部 和事業有關的事和商品有關的事和體系或制度有關的事和專案或促銷有關的事對外 對公司以外的 和事業有關的事 ex businesspartner 和商品有關的事 ex proposaltocustomer 和專案或促銷有關的事 ex 販賣代理店 整理企劃提案書的三原則 依各種企劃案內容的重要度基本概念層戰略層實施層撰寫企劃書時應考慮三項因素用於公司內部或外部是什麼樣的主題需要達到什麼樣的水準 企劃提案 是創造市場或需求的第一步 時代正由 對應市場 走向 創造市場 的階段 創造市場的型態就是提出好的 企劃提案 不能撰寫企劃提案書的人 就無法成為優秀的企業人才 企劃提案書就像情書般 讓人不自覺深陷 好的企劃案就像是關鍵人的情書一般 如果是像戀愛般想著對方 為對方著想 了解對方心意的企劃提案書 對方一定會陷入其中 好的銷售員必須能對關鍵人物的公私事都詳加調查 如何讓對方了解到給對方的利益和相互競爭的差別 盡引用些專家所說的話 只是外表好看的企劃提案書 如何讓對方了解到給對方的利益和相互競爭的差別 一個好的企劃提案書的絕對必要條件 就是不論是上司或顧客 只要對方是關鍵人物 為了要徹底地了解對方 最好能對對方的一切瞭若指掌 為了讓對方暸解為何非採用自己的計劃不可 需明確地表示出對方的利益 以及 自己和其他競爭者不同 等差別性 非自以為是 而是讓對方體認到你比他更了解他 盡引用些專家所說的話 只是外表好看的企劃提案書 不光是推銷自己多好 而是人家為什麼非要你不可 以顧客利益為導向 設身處地站在顧客的立場看問題 怎樣的流程才能完成好的企劃提案書 優秀的企劃書並非是其本身寫得好 而是優秀在於深思謀略 持續的堅持到企劃案完成的整個流程目地和背景理念的認知掌握了一切事業 商品 售後服務的定義不