农村摩托车市场分析.ppt

农村摩托车市场分析 Contents 农村消费特点分析 1 农村摩托车消费者行为分析 2 3 企业营销框架的构建 4 5 5 案例分析 豪爵摩托车案例及自我案例 总结 一 农村消费特点 实惠性 季节性 差异性 分散性 影响因素 二 农村消费者行为特征分析 消费动机分析 农村消费者 消费心理分析 消费动机 求廉 求实 求便 求名 消费心理 从众和趋同 主要表现在消费决策上有明显的攀比心理容易被诱导选购产品时 对产品贪多求全很讲信用耳听为虚 眼见为实喜欢红色喜庆 影响消费者购买因素分析 个人因素 环境因素 营销组合因素 决策过程 购买 经济状况 家庭构成年龄性别 个人因素 购买心理个人性格 职业地位 环境因素 地理因素 道路状况 地形状况 外部环境形成了摩托车市场特有的市场格局 文化因素 山区与平原地区 南方和北方 舆论因素 舆论的导向可以改变消费者的购买 法律因素 限制性因素 鼓励性因素 返回 营销组合 产品 products 品牌 优劣 性能 排量 价格 price 价格层次 高低促销 promote 广告形式 推广活动形式渠道 pipeline 销售点的地址 密度以及渠道形式 企业营销构架的构建 1 注重产品的质量2 设计出一机多用型的车子3 根据不同的农村消费者 开发不同的摩托车系列 产品策略 价格策略 1 合理的定价2 选择在节假日 婚嫁日或当地传统节日时进行降价3 实行限时优惠 在规定的时间内购买可享受厂家一定的优惠服务4 对购买金额达到一定要求的消费者 厂家给予一定补贴渠道 营销渠道策略 农民 市场终端 中间商 市场终端 省市代理 厂家 传统 理想 直供营销渠道扁平化 直控终端 多层次 促销策略 1 体验式营销 2 文化营销 4 关系营销 3 宣传 广告媒介选择 返回 促销方式的选择 具体促销方案 1 公关赞助促销策略 2 抽奖促销策略 3 抽奖与其他促销模式的组合运用 4 抽奖与赠品的组合 5 媒体式的优惠券 6 赠送高额现金券 7 不定期的为客户提供免费更换机油 8 每年赠送给顾客挂历 9 发放印有厂商或产品品牌的文化衫 10 节假日促销试骑活动 11 适当的进行摩托车以旧换新活动 12 送车上门 13 奖励累积消费 14 针对买摩托车结婚的人的活动 15 现在国家对摩托车下乡补贴政策 16 广告宣传 公司服务与顾客期望之间的差距模型 公司提供的服务 顾客感知服务 公司对顾客期望的感知 公司服务标准和设计 顾客期望服务 公司对客户的外部沟通 顾客 公司 服务营销策略 1 特色服务 售后保养一体化服务2 重视消费者的欲望和需求3 重视消费者购买的方便性4 客户关系管理5 保管摩托车服务 豪爵摩托车许昌农村市场推广案例简介 目录 消费者行为与推广活动的关联因素 案例中所存在问题 1 2 3 4 5 6 7 盲目宣传送礼忽视质量宣传 宣传免费进行到底忽视成本问题 市场细分未考虑到农村人口不同问题 促销中忽视墙面广告这种低成本方式 忽视人们购买喜欢跟风 没有具体方案获得老顾客帮助 忽视最重要影响因素应为降价 8 未结合多种广告进行宣传 问题解决方案 1 2 3 4 5 6 7 体验式营销让顾客高手产品质量 有规律的进行免费不可盲目 细分中应按其所占村庄总户比例