unit 3[1].ppt

Introduction Aninquiryisarequestforinformation Intheinternationalbusinesstheimportermaysendaninquirytoanexporter invitingaquotationandoranofferforthegoodshewishestobuyorsimplyaskingforsomegeneralinformationaboutthesegoods Definitionofaninquiry UnitThreeInquiries 询盘 Introduction InaGeneralInquiry 一般询价 theimportermayaskonlyforcatalogues pricelists samples samplebooks orquotations etc inordertogetageneralideaofthebusinessscopeoftheexporter InaSpecificInquiry 具体询价 theimporterpointsoutwhatproductsheneedsandasksforaquotationoranofferforthisitem Generallyspeaking inquiriesfallintotwocategories aGeneralInquiryandaSpecificInquiry UnitThreeInquiries 询盘 Introduction 1 Statethesourceoftheinformationandmakeaself introductionatthebeginningoftheletter 2 Statethepurposeofwritingtheletter Forexample thewritermayexplaintotherecipientwhathewants giveadescriptionorspecificationofthegoodsherequiresorexpresshiswillingnesstoenterintobusinessrelationswiththerecipient etc 3 Endtheletterbyexpressingtheexpectationforanearlyreply Thefollowingstructuremaybereferredtoinwritinganinquiry UnitThreeInquiries 询盘 NewWords Expressions 1 inquiry enquiry n 询盘 询价make or send give fax sb aninquiryforsth 向某人询购某种商品Wethankyouforyourinquiryforsunflowerseeds 我们感谢你方有关向日葵籽的询盘 Uponreceiptofyourspecificinquiry weshallsendyouourquotationsandsamples 一收到你方具体询盘 我方立即给你方寄出我方的报价及样品 Atpresent therearelargeinquiriesforour Cool BrandAirConditionerinourmarket 目前 我们市场有大量对我 凉爽 牌空调的询盘 UnitThreeInquiries 询盘 NewWords Expressions inquirev 询价 询购 询问inquireforsth 询购某种商品ThankyouforyourletterofSeptember1inquiringfor3 000m tsNortheastRice 感谢你方九月一日询购三千公吨东北大米的来信 Theladies pyjamasyouareinquiringforarenowoutofstock 你方现询价的女士睡衣没货 Weareinquiringaboutthesupplyofsugarandcoffee 我方正在询购糖和咖啡的货源 UnitThreeInquiries 询盘 NewWords Expressions 2 beinterestedin 对 某商品 有兴趣 常用以表示有意购买某种商品 是打算购买某种商品的初步表示 WeareinterestedintheimportofChinesesilkneckties 我们对进口中国丝绸领带感兴趣 TheyhavecustomerswhoareinterestedinyoursixdesignsofOrnamentalCloth 他们有客户对你方六种图样的装饰布感兴趣 UnitThreeInquiries 询盘 NewWords Expressions beinterestedtodosth 对做某事感兴趣TheyareinterestedtoexportHand EmbroideredSilkScarf 他们对出口手绣丝围巾感兴趣 interestn 兴趣Wehave take feelnointerestinthetermsofpaymentonD Abasis 我们不想用D A的付款条件 interestv 使 感兴趣Thegarmentsondisplayatthefairwereattractive especiallytheirfashionablestylesinterestedthevisitorsverymuch 交易会上展出的服装很吸引人 特别是时尚的款式令参观者非常感兴趣 UnitThreeInquiries 询盘 NewWords Expressions 3 quotequotev 报价quotesb apricefor or on sth 报给某人某种商品的价格Pleasequoteusyourlowestpricesforpersonalcomputers 请报个人电脑的最低价 WequotedthisarticleatUS 278percase 这种商品每箱报价二百七十八美元 WouldyoupleasequoteusyourbestpriceFOBDalianfor or on 1 000piecesofleatherjacket 请报一千件皮夹克的最好大连船上交货价 UnitThreeInquiries 询盘 NewWords Expressions 4 marketmarketn 市场 行市cometothemarket上市findamarket找销路agood poor market畅销 滞销 inthemarketfor要购买anadvancingmarket市场上涨abriskmarket市场活跃astrongmarket市场坚挺 UnitThreeInquiries 询盘 NewWords Expressions Theyareinthemarketfortable clothandpillowcases 他们要购买桌布和枕头套 Pleasekeepusinformedofthesupplyanddemandpositioninyourmarket 请随时告知你处市场的供求状况 Themarketisstrengthening 行情在上涨 marketv 推销 销售 在市场上出售ThereisnodifficultyinmarketingthesetraditionalproductsintheSoutheastAsianmarket 在东南亚市场推销这些传统产品不会有困难 UnitThreeInquiries 询盘 NewWords Expressions Inordertomeetyourneedsinmarketing wetakethisopportunitytorecommend GoodLuck BrandElectricFans 为满足你方销售需求 我方借此机会向你方推荐 好运 牌电风扇 marketableadj 适销对路的 可销的Thegoodsarenotmarketableinourareaatthepriceyouquoted 按你方报价 这种产品在我们地区没有销路 UnitThreeInquiries 询盘 NewWords Expressions 5 placev 发出 置于 售出Ifthequalityofyourgoodsisgoodandthepriceisacceptabletous wewillplacealargeorderwithyou 如你方产品质量好 价格可接受 我们将与你方大量订货 Weregretthatourcustomershaveplacestheirorderselsewhere 很遗憾我方的客户在其他地方已经订货了 UnitThreeInquiries 询盘 NewWords Expressions 6 ordern 订单place or make send anorderforsth 订购某项货物Ifyourpriceisinline wewillsendyouanorderfor1 000sets 如果你方价格与市价相符 我方将订购1000台 Pleaseseetoitthattheorderisshippedwithinthestipulatedtime 请务确保此订单在规定的时间内装运 UnitThreeInquiries 询盘 NewWords Expressions orderv 订购 订 货 Ifyouallowus5 discount wewillorder5 000dozen 如果你方给予5 的折扣 我方将订购5000打 Canyousupplythegoodsfromstockifweorderimmediately 如果我方立即订货 你方能有现货供应吗 UnitThreeInquiries 询盘 NewWords Expressions inorder整齐无误 妥当Wouldyoupleasesignandreturnonecopyforourfileifyoufindeverythinginorder 如果你方觉得一切妥当能否签署且返回一份供我方存档 ingood bad order情况良好 不好 Thegoodshavearrivedingoodorder 这些货完好无损地抵达 UnitThreeInquiries 询盘 NewWords Expressions 7 beinapositiontodosth 能够benotinaposition innopositiontodosth 不能做某事beinagoodpositiontodosth 很有能力做某事 完全能做某事beinadifficultpositiontodosth 很难做某事 UnitThreeInquiries 询盘 NewWords Expressions Weareverysorrytosaythatwearenotinapositiontoagreeonyourcounter offer 很抱歉告之我方不能同意你方的还盘 Weareinapositiontoofferyou50metrictonsofsoybean FAQ 2002crop 我方可以报给你方五十公吨大豆 2002年收成的大路货 Weareinagoodpositiontomeetyourrequirements 我们完全可以满足你方的需求 UnitThreeInquiries 询盘 NewWords Expressions 8 discountn 折扣 折价 贴现allow or give make grant discountoff on thepricesofgoods按货价给予 的折扣Theymake20 discountforcashpayment 现金付款 他们予以八折优待 atadiscount低于正常价格 打折扣 货物无销路 Theproductsaresellingatadiscount 该产品正以低价销售 UnitThreeInquiries 询盘 NewWords Expressions 9 competitiveadj 有竞争力的competitiveprice有竞争力的价格competitivepower竞争能力competevi 竞争WehavetocompetewithalotofsuppliersforEuropeanmarket 我们要与很多供货商竞争欧洲市场 UnitThreeInquiries 询盘 NewWords Expressions competitionn 竞争Thosewhocanmaketheirfitforcustomers needswillsurviveinthecompetition 那些产品适合消费者需要的企业才能在竞争中生存 competitorn 竞争者 竞争对手Thesuperiorquality attractivedesignandfavorablepriceoftheirproductswillenablethemtodefeatthecompetitors 他们产品的优良质量 诱人的设计 合理的价格将使他们击败竞争对手 UnitThreeInquiries 询盘 NewWords Expressions 10 referv 谈到 谈及 参考 提交 参阅refertosb forsth 向某人打听 查询 某事e g WereferyoutoourletterofOctober1 请你方参阅我们10月1日的函 referencen 谈到 谈及 参考 查询e g ReferenceismadetoyourletterofMay5 兹提及你方5月5日的来信 Acopyofourfeasibilitystudyreportwillbesenttoyouforyourreference 我们将寄送一份可行性研究报告供你方参考 With in referenceto关于 UnitThreeInquiries 询盘 NewWords Expressions 11 contactv t 与 联系 与 接洽 和approach同义 但被动语态用approach较多 e g Pleasecontact approach usagain 请再与我们联系 contactn 联系 交往e g Wehavebeenincontactwiththatcompanyfornearlytwoyears 我们与那家公司有近两年的交往 UnitThreeInquiries 询盘 NewWords Expressions 12 availableadj 可利用的 可供应的 可得到的 做定语时前置后置均可 后置较为常用 commoditiesavailableforexport供出口的商品notavailable缺货TheonlyopportunityavailablenowistheHarbinFair 目前唯一的机会就是哈尔滨交易会 Wearesendingyouundercoveracatalogcoveringthegoodsavailableatpresent 随函附上一份我方目前可供之货的目录单 UnitThreeInquiries 询盘 ChineseVersionoftheText 敬启者 我们参观了贵方6月份在北京举行的国际技术博览会的展台 我们对贵方IBM CPU80586个人电脑的展示很感兴趣 贵方展示的电脑最适合我方市场 在我国我们是电子产品的批发商 贵方能否寄给我们包括功能及必要软件在内的详细资料 请贵方报到烟台的最低价 并说明支付方式和采购量不少于500台所允许的折扣 如贵方报价具有竞争力 运货日期可以接受 我方打算从贵方大量订货 并且及时开立以贵方为受益人的信用证 关于我方资金情况 业务能力和信誉 请查询我们的银行 中国银行 盼收到贵方有利的答复 谨上烟台电子进口有限公司2004年7月5日 SampleLetter UnitThreeInquiries 询盘 ChineseVersionoftheText 敬启者 我方有客户对你方 天鹅 牌毛巾感兴趣且让我方与你方联系报价和现可供出口的产品的样品 请报你方货号AK 18的30 000打成本加运费的纽约最低价 指出可能最早装运时间及支付条件 顺告你方 这里类似产品的竞争力非常激烈 务请保证你方价格与现在市价相一致 这样使我们能够为你方争取更多订单 盼尽快收到回信 谨上温哥华纺织品公司2004年11月5日 SampleLetter UnitThreeInquiries 询盘 ChineseVersionoftheText 敬启者 我方有从贵方刊发在5月2日的 商务世界 上的广告里 敬悉贵公司生产各类手工制人造皮革手套 本地区对中等价格的高品质手套向有稳定的需求 请惠寄贵公司的手套目录一份 详述有关价目与付款条件 希望贵公司顺带惠赐样品 静候佳音 谨上2004年5月20日 SampleLetter UnitThreeInquiries 询盘 Exercise Exercise Exercise KeystoExercises UnitThreeInquiries 询盘 Exercise 1 Wheneveryouareinthemarketfortheproducts pleasecontactusforyourrequirementsdirectly 请就你方的需求直接与我方联系 2 Ifyourpricesarecompetitive 如果你方价格有竞争力 wearewillingtoplaceourfirstorderfor1200dozen i e 400dozenofeachtype 3 Onlythegoodswhicharefineinqualitybutlowinpricecaninterestourcustomers 才能吸引我方客户 UnitThreeInquiries 询盘 4 Severalofourcustomershaverecentlyexpressedinterestinyourproductsandweareenclosingourinquiryfor1 000piecesofChildren sBicycles 现随函附上我方有关一千辆童车的询盘 5 WeshouldbeobligedifyouwillquoteusyourlowestpriceCIFNewYork U S A 如蒙报给最低成本加运费