第十三章 国际市场营销环境.doc

第十三章：国际市场营销第一节：国际市场营销的经济环境一国际营销经济环境的层次1全球环境 2全球环境 3区域环境4区域环境5本地经济环境 二、本地经济环境 本地经济环境是指企业所在国的经济环境，它对企业的行为及消费者的消费行为发生直接的影响。本地经济环境处于国际经济环境的中心，区域经济环境处于第二层，全球经济处于外层分析本地经济环境可以从以下三方面着手：（一） 消费者的经济条件了解本地消费者收入多少，尤其可任意支配的收入多少。因为这是影响消费者购买决策的重要因素，还要掌握消费者的购买决策，即购买什么、何处、何时及如何购买。（二） 本国经济形势决定一国经济状况的指标有：GDP，主要包括人均GDP、GDP的增长率，储蓄与投资，通货膨胀率与失业率，进口与出口，资本在国内外流动，在国内经营的公司数目，产业结构，中央政府的财税与货币政策等等。（三） 本国竞争性质 竞争性质是有市场结构所决定的，一般来说，市场结构有四种：1.完全竞争市场;2.垄断竞争市场;3.寡头竞争市场;4.完全垄断市场.三、区域经济环境 区域经济环境是指有一定地理或范围而结成某一特定经济联盟的或地区的经济环境，它是国际营销者跨国经营所面临的重要经济环境。区域经济对企业国际营销产生直接的影响。（一）、区域一体化的形式： 1.自由贸易区(Free Trade Area) 指签订有自由贸易协定的国家的贸易区. 2.关税同盟(Customs Union) 指两个或两个以上的国家完全取消关税或其他壁垒,而且对非同盟国采取统一的关税率,如非洲的东非共同 3.共同市场(Common Market) 指共同市场成员国间完全废除关税与数量限制,建立共同的关税,同时,劳动力与资本等生产要素可以在成员国之间自由流动.4.经济同盟(Economic Union) 指成员国之间不但商品和生产要素可以完全自由流动,建立共同的关税,而且成员国制订和执行某些共同的经济政策和社会政策,逐步废除政策的差异.目前的欧洲联盟属此类型. 自由贸易区、关税联盟、共同市场及经济同盟的特点如图:四、全球经济环境（一）、全球经济发展概况 1.国际贸易与国际投资迅速发展；2.国经济之间相互依赖性提高;3.全球竞争提高;4.全球经济更加复杂化.(二)、各国经济制度 各国经济制度差异性很大,但可概括为三种类型:资本主义制度,国有制度或社会主义制度,混合经济制度.(三)、国际收支状况国际收支是指一个国家在一定时期内由对外经济往来和对外债权债务清算而引起的所有货币收支。它是一国对外政治、经济关系的缩影，也是一国在经济中所处的地位及升降的反映。五、全球市场环境 (一).全球市场发展阶段 全球市场的发展一般可划分为以下四个阶段: 1.低收入国家;2.下中收入国家;3.上中收入国家4.高收入国家.(二).各国的人口和收入 1.人口 人口的各种特征,主要包括人口规模、人口分布、人口结构、家庭状况等。 2.收入(三).各国的消费结构 1.消费支出和消费结构; 2.消费者储蓄; 3.消费者者信贷.第二节：国际市场营销的政治法律环境一、国际政治环境 1、国家主权2、政府及政策3、政党体制4、民族主义 1)、控制利润和借贷 2)、控制外商对本国公司的冲击 3)、控制外资对本国企业的投资规模二、国际营销法律环境 1. 企业本国法律（国内法律） 出口控制; 进口控制; 外汇管制. 2、国际经济法律 1) 保护消费者利益的立法;2) 保护生产制造者和销售者的立法;3) 保护公平竞争的立法;4) 调整国际间经济贸易行为的立法.3、东道国法律 最主要的两大法律体系：英美法系和大陆法系英美法系的基础是传统、过去的做法以及法院通过对成文法、法规与过去的裁决的解释而做出的判例。如英国、美国、加拿大等。4 东道国法律对营销的影响 1)产品-各国都对产品的纯度、 安全性、包装及标签、保修单、品牌名称及商标的都有详细的法律规定。2)定价-各国都对定价控制有法律规定。3)分销-各国法律关于分销的规定比较少，所以企业在选择东道国分销渠道时自由度比较大。出口企业必须知晓东道国关于分销商合同的法律条文。4)促销-大多数国家都制定有关于广告的法律规定。5、解决国际贸易争端的途径 1)调解-争端双方要求第三方调解 分歧从而达成协议2)仲裁-由有关双方选择公正知情的一方或几方作为仲裁人，然后由仲裁人判断事情的是非曲折并做出双方同意执行的裁决 3)诉讼-通过法庭诉讼解决争端。三、.国际营销的政治法律风险因素(一)政治风险的形式来自于东道国未来政治变化的不确定性，和东道国政府对外国企业未来利益损害的不确定性（总体政局风险、所有权/控制风险、经营风险、转移风险）1、没收-即国外公司的资产被东道国政府无偿接管; 2、征用-与没收的区别是对企业的资产给予补偿，但是微不足道的。3、国有化-是一国政府决定将某一产业的所有权接收过来归自己控制的作法; 4、本国化-就是通过各种各样的压力迫使外资企业将其所有权和控制权转交给当地人士。 （二）国际政治中的经济