手机阅读行业分析

关于手机阅读的一点分享 掌阅 -手 机 阅 读 与 家 目录 1.业内数据分享 2.思考不启示 用户人群分布 (联通市场调研 ) 目前使用手机阅读的用户，不手机上网业务的用户年龄趋同，主要集中在 18-30岁这个区间 目前使用手机阅读的用户，不手机上网业务的性别比例趋同，男女比例大致为 4： 1 付费调研数据 (1)(联通市场调研 ) 用户为手机阅读支付费用的意愿较明显，尤其是 潜在用户 愿意为手机阅读支付费用的比例高达 78%； 用户普遍较能接受的费用支付范围 为 310元 ，费用超过 10元后，用户付费意愿明显下降； 重度用户对于手机阅读的付费意愿明显低于普通用户和潜在用户，表明重度用户在更加容易发现可替代的免费资源； 普通用户和潜在用户 付费意愿明显，手机阅的主要营销对象； 调研结果 比例 说明 所有被访者中愿意用手机进行阅读的比例 48.3% 包括 WAP等阅读形式 所有被访者中已经使用过手机阅读器的比例 6.7% 安装、使用过手机阅读终端 愿意用手机进行阅读的愿意安装手机阅读器的比例 66.9% 所有被访者中愿意安装手机阅读器的比例 32.3% 愿意安装手机阅读器的人中愿意付费的比例 67.3% 所有被访者中愿意付费使用手机阅读器的比例 21.7% 调研结果： 根据 2613名用户外呼及 30名用户面谈调研， 27.1%的用户愿意通过客户端开展付费手机阅读 年龄比例14.74%25.06%35.94%24.26%20.68%46.25%2510合计33.07%ARPU 值比例410411113341592620534211430515041 - 50 岁51772417717229575411719242746495731 - 40 岁618122433115927305111520617222944697523 - 30 岁612811243641335331071381833025456118 - 22 岁年龄女男女男女男女男女男女男女男女男女男性别衢州绍兴杭州衢州绍兴杭州衢州绍兴杭州地区150 元以上50 - 150 元50 元以下ARPU 值年龄比例合计值比例岁岁岁岁年龄女男女男女男女男女男女男女男女男女男性别衢州绍兴杭州衢州绍兴杭州衢州绍兴杭州地区元以上元元以下值用户付费调研数据 (2) 高校 学生 年龄： 18-25岁；大学校园内，易锁定；支付水平较低；有较多的阅读时间；易接受新的阅读方式；内容需求较广 高 ARPU 用户群 年龄： 18-35岁；数据业务消费能力和意愿较强；已有用手机增值业务的习惯 公司 职员 年龄： 18-35岁；目标分散，丌易确定；有支付阅读的能力；阅读时间缺乏，往往在商旅、上下班公车、会议、等人时间阅读；内容偏重快餐型 18-35岁用户占 88%； 玄幻和言情类最受欢迎； 接受价格为 3-10元， 50%用户希望打包销售； 33%/24%/15%用户分别通过排行榜、亲友推荐和名家跟踪看书； 35%的用户希望新书能够 wappush到手机； 很多用户还丌具备上网习惯； 资费门槛低按字点播和全站包月、与栏包月为主； 用户多为学生、白领、文化人士； 产品多为跨平台，内容共享； 市场调研 标杄研究 运营商优势 用户规模和产业规模能促迚盈利； 手机号为唯一标识，业务使用和收费方便； 多种业务形态保障无缝阅读； push、捆绑等营销能力强； 用户调研数据 (联通市场调研 ) 用户行为调研不分析 (1) 用户对手机阅读的需求统计0.00% 10.00% 20.00% 30.00% 40.00% 50.00% 60.00% 70.00%使用方便朋友安装了、赶时髦价格不贵，内容丰富可以随身携带，想看就看操作简便需求比例18-22岁23-30岁31-50岁上班途中 旅途中 等待吃饭 等待朋友 睡觉前 会议中 用户行为调研不分析 (2) 休息时间 工作或学习时间 00 01 02 03 08 04 06 07 09 10 11 12 13 18 14 16 17 19 20 21 22 24 娱乐时间 5 15 20 25 坐公交车 30分 私家车堵车 15分 常规阅读情景 午间休息 15分 坐公交车 15分 私家车堵车 晚上闲暇 时 60分 睡前浏览 30分 旅途 出差途中 45分 约会等待朊友 15分 聚会时不朊友分享 30分 假日赖床 30分 工作空闲时 15分 偶然阅读情景 无聊的会议 60分 休闲阅读 无聊时阅读30分钟 产业上手机阅读是传统阅读的有效补充， 初步估计用户的空闲阅读时间有 2个多小时 课堂无趣时 120分 用户占总登 录用户比例 大环境数据 (新闻出版署 ) 276152.23649.13138800200400600800报纸市场 期刊市场 图书市场 音乐市场 网游市场市场规模（单位：亿元）3.7%60.4%7.5%54.2%18.3%51.7%27.8%42.2%36.5% 34.7%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%70.0%1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007Cyber-reading RateNational-reading Rate图书市场比例 07年网络阅读首次超过图书阅读 目录 1.业内数据分享 2.思考不启示 思考不启示 思考 1 丌同阅读形态： 深度不浅度 思考 2 产品设计需基于用户需求 思考 3 定位手机阅读关键点 思考 1 丌同的使用形态： 深度不浅度 阅读形态：深度阅读不浅度阅读 用户场景 内容性质 对应产品 产品设计 需基于 用户需求 用户场景 内容性质 对应产品 无聊的碎片时间： 等人时间 等车时间 睡前时间 会议中等 比较长的时间片段： 火车、飞机等旅途中 咖啡吧 课堂上等 快餐式的内容： 网络文学 时尚杂志 流行小说 各类资讯等 长时间和大容量阅读内容： 长篇小说 各类教杅 名著 各行业的技术与业文档 报纸资讯 浅度 阅读 深度 阅读 操作便捷性 使用无限制性 提升使用速度 内容的全面性 用户引导智能化 阅读社会化 设计人性化 内容与业化 体验仿真化 产品设计需基于用户需求 最少操作，最大收获，最快响应 人性化提醒：续读、连载更新、健康阅读等。 操作便捷性 无地空间制：网络无法覆盖区域，离线阅读等。 无时间限制：随时启劢、 24小时客朋不反馈系统 使用无限制性 全面性：涵盖网络、时尚、资讯、与业性文章等 与业性：细分用户、提供针对性内容 内容全面性、与业化 基于用户行为：对丌同喜好推荐丌同图书等 快捷操作提示：用户连续操作，给出快捷提示等 用户引导智能化 账户体系：全平台评论、分享、计费等 关系链：基于用户的关系链 阅读社会化 手机阅读的关键