清远天下开盘前营销重点准备工作.ppt

清远 恒大金碧天下开盘营销报告 2008年10月 第一部分 现场工程状况 目录 第二部分 核心卖点提炼 第三部分 开盘总体部署 第四部分 媒介策略 第五部分 广告设计 第六部分 三大营销事件 第八部分 开盘条件 第七部分 通路营销 附件一 部分洋房毛坯价发售建议 附件二 开盘工作时间表 第一部分现场工程状况 项目门楼 会议中心外观 多联排别墅 中轴大道 拍摄日期2008 10 10 六大中心及人工湖 小高层洋房高层景观 销售中心内部 销售中心内部 拍摄日期2008 10 10 第二部分核心卖点提炼 1 自然生态 百万亩连绵群山 原生态森林湖泊 2 区位价值 宜居城市清远 旅游强县清新 6大国家级4A景区环绕 18大名胜风景区 3 交通条件 6条高速公路汇聚 1小时都市生活圈 城际轻轨直达清远 九号线延长线直达清远 4 项目规模 300万平方米国际品质假日生活城 5 规划设计 国际主流规划理念打造欧陆风情别墅城 6 建筑特色 新古典欧陆风情 7 园林环境 世界级皇家园林 10大主题园林 10大主题广场 10 配套 国际级航母配套 五星级酒店 会议 运动 健康 娱乐 商业 饮食中心 贵宾楼 幼儿园 小学 山顶运动公园 标准18洞高尔夫球场 11 物业管理 戴德梁行24小时全天候贴心大管家式服务 9 精装品质 满屋名牌9A精装 汇集TOTO 多乐士 OTIS 亚细亚等诸多顶级品牌 8 产品特色 12种别墅户型 28 120平方米山景洋房 酒店式公寓及空中别墅 户型丰富 13 性价比 开盘必特价 特价必升值 成本价发售仅限一日 12 品牌实力 恒大地产 精品领袖 中国十强 恒大金碧天下 十四大卖点体系 14 开盘时间 11月29日隆重开盘 1 自然生态环境 1 数百万亩原生森林湖泊环绕 绿韵为邻 尽享源自天然的生态环境 2 雄踞群峦之间 群山呈三面合围之势 50公里森林公园群峰叠翠 无限山色美景尽收眼底 3 社区内更有数千平米人工湖泊 如散落高原的明珠 以原生湖为背景 从容把握人生至高栖居尺度 上层居住文明 自此山此水开始 2 区域价值 1 清远 中国首个宜居城市 温泉之乡 漂流之乡 2 清远 拥有6大国家级4A景区 是广东地区最多4A景区的地级市 3 清远 欧洲人最喜爱的中国旅游城市 4 清新 中国17个旅游强县之一 3 交通条件 1 1小时都市生活圈 2 六条直驳高速公路 连接珠三角经济圈 辐射力强大 3 城际轻轨联动珠三角经济圈 4 地铁九号线延长线直达清远 大大拉近广州 清远距离 恒大金碧天下 坐拥百万亩原生态森林湖泊及千亩森林高尔夫 总建筑面积300万平米 整体规划融合自然山谷湖泊地理高差优势 形成规模空前的森林 坡地 湖岸豪宅群落 以此成就一个集酒店 会议 运动 康体休闲 饮食娱乐与商业于一体的超大型国际旅游度假地产大成之作 4 项目规模 1 理念 与国际领先居住理念接轨的湖景豪宅 2 布局的先进性 在整体规划布局上 承袭欧洲皇家园林建筑风格 并注重建筑群 园林水景 周边自然资源的组合 每道景观和建筑既单独成景 又相互映衬依托 将自然景观完美的融合于建筑之中 5 规划设计 6 建筑特色 1 风格 欧洲新古典主义 2 外立面 楼体立面运用直线 点 曲线的巧妙统一 并采用以亮丽典雅的暖色调为主 历久弥新 尽显岁月之美 3 细节 巧妙的拱形门 欧式雕花阳台栏杆 气势恢弘的穹顶 彰显生活中低调的奢华 诠释传统皇家建筑的气质 从细节中体现独一无二的尊贵 7 世界级皇家园林 1 主题风格 10大皇家主题园林 10大主题广场 3公里中轴景观大道 2 景点规划 逾10米叠水瀑布 亲水平台 滨水栈道 渔人码头 湖心翠亭 雕塑喷泉 3 植物特色 数百种名贵植物 数千棵20米高参天大树 8 产品特色 1 整个小区充分整合地势地貌 通过景观过渡将独栋别墅 双拼别墅 多联排别墅 小高层洋房有机组合 形成丰富的人文景观 2 户型上 充分考虑景观 采光 通风等因素 大面宽 短进深 户户见景 客厅挑高6 6米中空设计 主卧层高达4 2米 隔热良好 空气流通 9 精装品质 满屋名牌 1 建筑用料类别及特点 72家国际品牌战略联盟 打造精品社区 2 设备及设施 应用先进技术 多项高级设施 3 供应商品牌 TOTO 多乐士等全球著名品牌 4 精品施工 6000余条精细质量标准 精心打造尊崇社区 10 国际级航母配套 1 酒店 超铂金五星级酒店 2 六大中心 会议 运动 健康 娱乐 商业 饮食中心 3 其他配套 贵宾楼 幼儿园 18洞标准高尔夫球场 小学 山顶运动公园 11 物业管理 1 品牌物业 世界级物管专家戴德梁行 星级服务 2 服务理念 为都市豪族度身定制大管家尊崇服务 3 服务模式 24小时英式管家服务 12 品牌实力 1 发展商品牌 恒大地产 精品领袖 中国十强 2 恒大地产集团是中国现代化大型综合房地产企业 连续五年荣登中国地产企业10强 恒大地产集团坚持以诚信为基础 以创新为动力 着力实施精品战略 打造国际品牌战略 目前进驻中国22个城市 13 高性价比 1 高品质 全球统一采购建筑用料 精心打造奢华社区 2 价格策略 开盘必特价 特价必升值 成本价发售仅限一日 3 爆破式营销模式 园林实景 准现楼 精装修 成本价发售 4 升值潜力 清远 随着超级配套大盘的逐步成熟 极具升值空间 14 开盘时间 1 开盘时间 11月29日隆重开盘 2 开盘活动 大规模开盘营销活动 明星现场助阵 全城聚焦 项目核心卖点提炼 1 公开发售 11月29日盛大开盘2 高性价比 开盘必特价 特价必升值 成本价发售仅限一日3 项目规模 300万平方米森林湖岸别墅城4 区位价值 中国清远 6大国家级4A景区环绕5 规模配套 世界级皇家园林 国际级航母配套 18洞标准高尔夫球场6 精装品质 满屋名牌9A精装 第三部分开盘总体部署 4 10联多联排别墅区总建 88590 总货量 474套 双联排别墅区总建 112906 5 总货量 548套 小高层洋房区 总建 118538 52 总货量 1360套 首期货量约32万 开盘时间节点铺排 注 本节点安排必须以11月8日开放为前提 最终的安排根据实际开放时间动态调整 10 1811 111 311 611 811 29 开盘前工作倒计时42天 广州外展点启动 公开发售 内部认购正式认筹 公布项目正式启动的信息 御景半岛花园酒店 启动推广宣传活动 第一期报广出街 增加广州认筹地点 广州新闻发布会 开盘前21天 项目正式对外展示 1 认筹目的 预知本项目公开发售前市场的接受程度 有利于项目的价格定位符合市场需求 为开盘热销抢购做好充足的筹备 2 推广策略 通过结合公开发售前的媒体投放 外展接待 新闻发布会召开等多种手段积聚项目的意向买家 3 认筹地点 项目现场销售中心 广州外展点4 认筹时间 11月8日 11月28日5 认筹条件 凡于公开发售前办理认筹登记手续的客人 均可享受额外的特别折扣 第四部分媒介策略 媒介推广部署 媒体投放期 11月6日到11月29日媒体类型 报纸 主力是广州日报 南方都市报和羊城晚报 电视 清远 花都当地的翡翠台和本港台插播 广东电视台 南方电视台 短信 短信公司 恒大旧业主 合富资源 网络 搜房网 焦点网 新浪网房产频道 电台 广州交通台 羊城交通台 报纸广告排期 备注 现场开放时间是11月8日 开盘时间是11月29日 电视广告排期 备注 现场开放时间是11月8日 开盘时间是11月29日 备注 现场开放时间是11月8日 开盘时间是11月29日 短信 网络 电台排期 推广预算媒介比例 一 软文报广 二 报纸广告 二 包报设计 封面 三 短信内容及电台脚本 短信内容 第一周恒大金碧天下 森林高尔夫万亩湖山别墅城 本周特别76折 别墅45万起 洋房2988元 平米带1600元豪装0763 3822555 短信内容 最后一周恒大金碧天下 百万亩湖山森林别墅豪宅 29日隆重开盘 特别76折成本价仅限一天 别墅45万起洋房8万起 0763 3822555开盘必特价 15秒电台脚本 森林高尔夫 万亩湖山别墅城 恒大金碧天下 即将隆重开盘 本周特别76折 别墅45万起 洋房每平方2988元 带1600元豪装 0763 3822三个5 第六部分三大营销事件 三大营销事件 一 11月3日举办 新闻发布会 活动暨 媒体开放日 对象 发展商关系客户 合富资源客户 各大媒体记者 二 11月8日 11月28日认筹蓄客 三 11月29日恒大金碧天下开盘盛典 第一营销事件 新闻发布会 目的 向媒体和市场客户告知本项目启动信息 为预热市场进行强势铺垫时间 11月3日地点 御景半岛花园酒店人物 各大媒体记者内容 现场以项目主要卖点等作主题布置 并通过阐述项目的主要卖点和周边丰富的旅游资源 引入休闲度假养生的居住概念 费用预算 20万元 具体以活动公司报价为准 各大媒体组织安排 15日至20日 邀请媒体记者 22日早上9点大巴接送记者从天伦大厦出发 10点至12点到酒店现场进行活动 组织午餐 安排流程 邀请媒体 广州日报 南方都市报 羊城晚报 信息时报 新快报 南方日报 21世纪财经报道 南都周刊 广州电视台 广东电视台 广东南方电视台 搜房 焦点 21CN网站 生活元素 房地产导刊 杂志等 第二营销事件 认筹蓄客 时间 11月8日至28日地点 现场售楼部认筹规则 客户到现场销售中心 凭个人有效证件及缴纳 别墅10000元 洋房5000元 诚意登记金办理 恒大金碧天下VIP优惠登记证 认筹客户可在公开发售当日享受额外76折的优惠 但不能选定单位 备注 该优惠在底价上反推 诚意金登记客户不可转名 未成功认购的登记客户 发展商在公开发售后一个月内无息原额退还诚意金 目前重点工作 组织已有客源认筹 11月5日开始CALL所有登记客户 告知项目即将开盘 开始接受VIP优惠登记的信息 督促其尽早落筹 并邀请11月8日到现场参观 11月22日组织登记客户参加产品发布会活动 促进未下筹的游离客户认筹登记及坚定诚意金客户的购买信心 恒大金碧天下VIP登记表 附 认筹须知和认筹凭证 恒大业主活动的组织安排 11月5日前在恒大各楼盘每栋住宅大堂张贴恒大金碧天下大喷画 11月8日向业主发出邀请短信让客户到项目现场参观 有意者到管理处报名登记 注 凡在之前成功登记的恒大业主到项目现场参观 均可获赠100元物业管理现金卷 恒大提供专人对到场业主进行身份鉴定的工作 第三营销事件 11 29盛大开盘 通过大型开盘活动 容祖儿 谢霆锋等超人气巨星携手亮相恒大金碧天下 为开盘造势 通过 抽签 开卖形式 集中引爆前期大量认筹客户 通过 开盘当日延续开盘前VIP优惠 手段 促进新客成交 备注 除容祖儿 谢霆锋等超人气举行外 可考虑配搭吴尊和蔡卓妍一对人气偶像 令明星配搭的元素更广泛 令吸引更多客户的关注 使开盘当天能聚集更旺的人气 11 29开盘形式 如认筹数量达至500个以上 预计销售量在250套以上 采用抽签形式 如认筹数量不到500个 预计销售量在250套以下 则采用预备方案采用先到先得的自然销售形式 示意图 示意图 11 29开盘当日的折扣策略 公开发售当天 未下筹的新客享受以下楼价减免优惠 抽签销售的流程 抽签销售的物料准备 签到台 大帐篷 抽签舞台各一个 椅子 现场音响设备 抽签箱 销控表 礼仪50名以上 保安人员100名以上 保洁人员100名以上 备注 人员安排视开盘规模而调整 开盘当日新客销售流程 1 现时施工路线跟看楼动线重叠 严重影响项目的档次和销售的日常流程 2 建议认筹期间 11月6日 11月8日 凡周六日及开盘周暂停工程车使用中轴景观大道进行施工 3 如果从根本上解决问题 须考虑开辟一条新的施工路线 使参观跟施工互不影响 以免令客户产生不好的印象 导致影响销售 第七部分通路营销 1 路引系统 户外广告牌 旅游路牌 蓝底白字 利用户外广告T型牌 加油站广告系统和公路上的旅游区指示牌 包括 广清高速 清连高速 环城高速等 清晰指引广州等珠三角地区客户到达本项目 2 销售期间看楼巴士安排 1 启动时间 第一期广告出街当天开始启动 2 形式 主要以点到点直达的形式 中间不设停站 3 地点及时间安排 开盘前见下表 开盘当天 开盘后 3 屋村巴士路线安排 1 启动时间 第一期住宅交楼前 现在主要是作出承诺 并以展示牌形式公示在售楼部现场及展场 2 形式 沿路途经多个站点 然后停靠终点站 3 终点站 路线及发车时间安排 见下表 4 旅游路线安排 1 启动时间 第一期住宅交楼前 现在主要是作出承诺 并以展示牌形式公示在售楼部现场及展场 2 形式 主要沿路接送住户到清远各个著名景点 各站点只作上落客 不作停车等候 3 路线安排建议 见下图 5 户外广告牌 第八部分开盘条件 示意图 条件1 中轴大道沿路边的别墅立面全部展示 条件3 六大中心外立面展示 中心湖公园完成并投入使用 开盘条件 11月8日前完成 条件2 通至各区入口的中轴大道及路边绿化包装完成 条件4 项目主入口广场 门楼 各分区入口广场的施工及包