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推广总结报告篇一：市场推广活动总结市场推广活动总结一 会议纪要XX年3月21日，*在*召开，我司受邀参加当天的电气协会见面交流会。活动当天，我司通过抽奖券赞助，重点产品技术摊位展示向向所有参加会议的设计院及建筑商还有同类企业推荐介绍*各类产品，派发产品说明书。二 47家参展企业：ABB、西门子、施耐德、AEG、浙江中凯股份、中电电力、天津中电防雷、中电电力、久盛电气、派诺电子、督凯堤、科雷特、向荣集团有限公司、上海保鑫电气、沈阳鸿宇光电、高桥电缆、上海安科瑞三 收获和不足之处收获：1. 公司整体形象在深圳市场得到了充分的展示提前到达会场踩点，抢占好位置，在会场入口签到处摆放*副易拉宝宣传画，醒目唯一，场内*副易拉宝宣传画；接近*多本产品资料的现场派送；抽奖券的直接宣传；产品解说员规范的礼仪和详细地解说，工作人员统一的正装。2. 公司客户资源的有效收集会议后，我们收到了大会提供的参会嘉宾的签到手册，详尽记录了深圳众多知名设计院的专家信息及业主代表信息。同时，展会过程中，我们收集了*家电气及建筑设计院的个人名片信息以及参展的竞争企业的名片信息。3. 市场推广活动的经验积累此次市场推广活动的成功举办，为我们以后举办相类似的推广活动提供了宝贵的经验，有利用以后活动地顺利和有效开展。不足：1. 宣传海报应该重质重量除了摆放的位置，宣传海报本身的宣传醒目性很是重要，一是色调的突出，二是海报大小。建议在以后的推广活动中，针对活动大小类型，我们摆放不同类型的宣传海报（主要是大小类型），类似深圳此类的活动，我们应该选用之前海报的两倍大小，除了门口位置一张，另外在会堂正前方靠左或右的位置在摆放两张或各边一张。其次在展位位置摆放目前大小的海报两张，会达到很好的效果，如果可以，在宾客可能休息的地方在摆放一两张小型的，比如会议后方的过道，很多人驻留在那，墙壁和移动板上就是很好的位置，这一点，埃特罗斯企业做到了很好的宣传效果。2. 技术讲解员的礼仪和解说水平除了着装的一致，形象地舒适大气度，礼仪微笑等，更重要的应该是讲解人员的宣传能力，经验是其次，关键是对公司产品的熟悉度，讲解的大致思路，产品特点和用处，在各领域的使用和成就等等。可以在短时期内宣传产品的同时宣传我们公司。适时的交换名片，做好签到。3. 对比其他竞争企业的优缺点有专门的有一定技术了解的人员去了解和收集其他参展企业的信息和产品特色，会议结束了做好对比和总结。 * XX年3月22日篇二：络推广月工作总结报告逐日科技6、7月份工作总结从进公司到现在已经有两个月了，由于站在建设时候没有注意细节问题，例如公司地址没改、站IP指向、图片ALT标签、站地图、301重定向的出现直接会影响到百度蜘蛛的抓取、流量的丢失等原因。在我接手站后，就针对了站所才出现的问题进行修改，站基本设置功能已经得到有效的完善，其中包括站地图、301重定向、图片ALT标签、站IP指向、描述、关键词的修改，由于做404错误页面会增加站死链，因此404错位页面就选择不做。 每天工作流程：1.站内优化和内容更新：由于站内部优化是站前期非常重要的一项工作环节，它是决定未来公司站推广成败的关键。由于我接手的站是属于电子元器件行业，我就针对用户习惯搜索，分析用户习惯搜索关键词，从而去确定该站标题、描述、关键词。在确定站标题、描述、关键词后，进行站内部链接的建立，从而就避免了以后站改版所面临的死链。内容更新是站日常工作重点，提高站收录率能直接影响关键词排名，从而就会进一步影响日常站流量的转化。在内容更新方面，我每天坚持更新4篇以上的关于公司主题、产品、品牌相关性文章，内容主要是围绕相关关键词展开，目前收录情况还算正常，每天至少有一篇收录。2.站外推：站外推是络销中的一部分，同时也是SEO的一部分，也就是搜索引擎优化重要渠道，主要作用就是打品牌、吸引蜘蛛爬行、导权重、引流量等。外推除了在各大相关性高权重平台发布消息，友情链接也是外部推广的重要手段，合理的交换友链链接不仅能提高本站的权重，同时还能增进站流量。在外推工作中，我主要是集中于百度贴吧、百度问答、天涯问答、论坛、B2B平台、分类信息等渠道站进行有效的外推。 6、7月的工作进度： 通过两个月的工作开展，虽说不能取得很大效果，但是小成就还是有的。例如在权重、关键词排名、关键词词库、站流量，如下图： 权重从零到一： 关键词排名： 立隆铝电解电容：目前在第三页首页 站浏览量：这是两个月的站流量概括 总结：目前站总体来说还是挺乐观的，唯一不足的还是公司站产品过杂，没有突出重点，栏目设计存在很大问题，特别是没有把最重要的关键词写到栏目上，这一加大了优化人员提升关键词难度。 建议：修改公司站标题，在描述上加上一些主打关键词，如果可最好是能修改栏目这些。 篇三：市场推广报告总结竞争对手的调研报告一根据本项目的市场定位选取了比较有针对性的4个竞争对手进行项目分析，找出项目的优劣势，从而初步确定我们项目的价值核心。它们分别为：唐山国际五金城，佳源北方钢铁物流中心，冀东建材城，东北亚钢铁物流港。竞争对手项目情况分析： 二、中运二期项目优劣势分析（SWOT分析法）： A. 根据上述表格做出本项目的优劣势分析为： 项目优势： 整体项目优势明显，为一大型综合体项目，体量大，一期已经正式运营。 地理位置优越，紧邻唐津，唐港高速；周边交通便利 项目劣势：一期美誉度不足，按常规发展难以在一期客户中形成口碑效应，带动二期项目销售 一期二期开发时间跨度大，顾客已理性思考，对于二期感性购买将减少 公司企业形象及项目优势情况并没有在潜在客户群中有整体统一的概念。 目前本项目所在地未形成集聚的商业氛围 项目机会：物流业为十二五期间国家大力支持的行业，政府支持项目的整体开发。 项目本身周边规划情况佳，紧邻开平现代工业装备区。 项目威胁：唐山市竞争性项目比较多，竞争环境激烈。 易受政府政策影响。B.运用情景分析工具：R1:非期望结果：一期二期时间跨度太长，美誉度不足，可能影响二期销售；市场宣传力度不够，对于本项目整体规划不了解R2：期望结果：建立项目品牌和公司品牌，期望突破常规，实现快速销售。 SR1(非期望结果R2(期望结果) 项目形象定位： 产品形象拔高.项目价值最大.企业品牌打造 三二期项目卖点试提炼及形象整体拔高： 竞争项目形象定位诉求排序依次为： 1.楼盘硬件及产品特点： 产品时代与营销时代似乎是一个循环，然而好房子毕竟是决定购买行为的最终要素。楼盘的硬件价值体现于每个细节当中，我们要从中发现最有打动力的一个。 千尺为势，百尺为形，距离的差异使得视觉标定的重点也不一样！要了解产品细节问题的重要性 首先了解视觉对于不同产品类型的关系：A.不同视距（D）和建筑高度（H）的关系决定空间感当D/H=1时，仰角45，空间围合感很强，人倾向于观看建筑立面的局部或细节（图一） 图一 当D/H=2时，仰角27，空间围合感适中，倾向于观看整幢建筑的立面构图及细部（图二）； 图二 当D/H=3时，仰角18，围合感下降，倾向于观看单栋建筑与周围景物的关系，或观看一群建 篇四：络推广工作总结工作总结我于XX年9月份来到XXX公司工作， 现任职以来，在XX总的指导下，严格履行岗位职责，认真学习，努力工作，较好地完成了本职工作和领导交给的各项任务，在这个岗位上锻炼了能力，提高了素养，在做人和做事上都有了很大的收获，现实习期即将满，将实习期间的工作总结如下，从中继续保持做好的地方，改进不足的地方使自己看清走过的路，也更是为了让自己看清今后要走的路。我从事的工作有以下几方面，现总结如下：一、 络推广络推广很简单，但是要做好却很难，通过同事们的热情帮助，让我对络推广有了一定的了解，但是我需要学习的东西很多，还要懂得我自己本身工作的相关东西，最终使自己在各个方面得到提高。络推广方法：1、搜索引擎2、问答式3、发帖式4、分类站5、博客式。要在这些上面及时更新产品信息，公司新闻以及新出的告知等。保证公司的最新动态能够第一时间被广大民知道！二、 站维护及站后台管理一个公司的站正常运转是最重要的，因为每个民想了解一个公司的状况，首先想到的就是去公司的站看规模及产品介绍。所以我们要保证站正常运转而且要随时更新最新动态以便让客户掌握第一手资料。后台操作就是对公司产品详细状况的随时更新，还有公司要发布的新闻及相关通告，以及站需要改进的地方。三、 在线沟通针对客户在对公司产品感兴趣想进一步了解或者有什么地方不清楚需要有人解答时这一想法，我们在站上安装了百度商桥，来给客户提供服务。这就要求我对公司的产品及相关方面有一定的了解，方便给客户解答。刚开始有客户沟通时感觉有点困难，随着对产品的了解和同事的帮助，慢慢就进入状态了。而且对客户要耐心，不能有不耐烦的心态。对公司产品感兴趣的或者想做公司产品代理的客户会留下联系方式，以便进一步详谈，我会把这些信息建一个表，然后及时的把这些信息反馈给外埠部和北京客户部。目前任职以来，在线沟通上留了电话跟邮箱想进一步了解和购买公司产品的客户，据统计共XX个客户。还有一些是需要后期联系的不包括在内。四、 百度贴吧、有关博客的更新在百度上建立铸铁散热器贴吧、铜铝复合散热器贴吧等，目的是希望公司能在更广的方面被更多的人所了解，所以要保证贴吧的更新，百度帖吧通过之前一段时间的摸索，现在应迅速改变对策。发帖内容上应遵循“内容新”和“互动性强”的特点，时间上应该是9：3011：30和12：3014：30，频率相比论坛可适当放宽至每个帖吧每天更新。博客一般上午9：30至11：30和下午12：30至14：30两个时间段为博友活动频繁期，在此时间段适量做推广最合适不过了；博客推广发帖不宜过于频繁，一般两天左右更新一篇，然后在合适的时间用不同的ID将其顶到第一页显示就好了。五、 络信息搜集与发布这个可以从行业站上把有关的国家法律法规政策及出台的公告和一些散热器方面的知识转帖到博客等让更多的人了解一下。六、 慧聪上的更新和一些文秘工作我每天会保证慧聪上公司产品供求的及时更新，观看有没有客户留言跟最新的求购信息，及时抓住有用的信息和发布一些公司的新闻和产品动态。还有有时候XX经理需要给客户发的一些传真等一些文秘工作。以上是我对所从事的工作的总结，下面是我对公司站的一些修改意见：通过对一些其他相同行业站的观察，我觉得我们在站上需要在加一个各个地区的销售点或者是代理商的地址跟联系方式，有些客户是家用的，在各个地区想购买咱的散热器，但是找不到在哪块儿购买，所以会到咱的站上咨询。如果把销售点分布写上去，一来给代理商做了宣传，也销售了咱的产品，代理商如果销售利润上去了，就还会继续代理咱的散热器。通过在公司这段时间的工作，在其中也看到了自己的不足之处，有些知识还是懂得的不多，我将会在以后的工作中改进，对于刚毕业的我来说，真的在公司学到了好多东西，以前学的都是理论而且太浅薄，在实际运用中才知道自己不懂的还有很多，需要在以后学习。包括公司的产品知识和我所从事的工作的相关知识。XXXXX 年10月20日 篇五：络推广个人年终工作总结络推广与维护的总结 本人来单位已六个多月了，感谢单位领导接纳了我，并担任络推广工作。在短短六个多月的时间，在单位领导、部门经理和同事的关心和帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过六个月来的学习与工作，工作和能力上有了新的进步。一路走来有弯路有收获，也总结了一些经验： 1、通过络学习所需知识时应“先集中”“后分散”。络是个很开放的学习平台而且不同站的内容也有部分差异，所以在学习新内容时一定要选择较大、较专业的行业站，并且在一开始应该先集中在某一两个所选站学习相关内容，在有一定了解后再分散地去逛更多的站。2、充分利用各种资源学习所需知识。在学习新内容的过程中应最大限度地整合各种有利资源，如相关内容的QQ群、论坛、专业人士等。多加一些相关的QQ群，通过一段时间将互动性较差的QQ群退了，留下群内互动、热情较好的群以便交流学习；有选择地多逛一些专业论坛认识更多的行业人士，这对日后的工作都有很大帮助。3、论坛推广在选材上应遵循“内容新”、“互动性强”等特点。论坛推广主要以软文为主，其选材应多逛专业的行业站从中选取最新的内容为妥，如最新的评测、最新的软件资源、最新的行业新闻等；选材除“新”的特点外还应有“互动性”才行，即一篇文章在友看了后应能激起其发言回帖的欲望，具体可选择两个“次极端”型内容，选择正面评价的文章时不能选择最最正面的、选择负面评价时不能选择最最负面的内容，这样才能留以让友回帖补充的余地，切勿选不温不火的内容。4、论坛推广的选址、时间段及频率。选择合适对口的论坛是宣传推广工作很重要的一个动作，具体可按“内容相关性”、“论坛注册用户数”、“论坛日发帖量”、“站评价指标”（日IP、PR值、站排名）等指数来选择合适的论坛；一般上午9：30至11：30和下午12：30至14：30两个时间段为论坛友活动频繁期，在此时间段适量做论坛推广最合适不过了；论坛软文推广发帖不宜过于频繁，一般一个论坛两天左右更新一篇，然后在合适的时间用不同的ID将其顶到第一页显示就OK了。5、百度帖吧和知道通过之前一段时间的“疯狂体验”，现在应迅速改变对策。发帖内容上应同样遵循第3条的“内容新”和“互动性强”的特点，时间上同第4条中的9：3011：30和12：3014：30，频率相比论坛可适当放宽至每个帖吧每天更新。6、关于找友情链接相关问题。（1）选择PR值高的一两个人管的个人论坛，论坛过大，人家必定不予搭理；（2）直接联系站长，添加QQ等；（3）联系站长，一开始应通过一个“点”去接触站长，可给其论坛提发展意见，可从其博客一篇文章聊起，此阶段目的是与其成为朋友；（4）适时提出交换链接，应从私人朋友的角度、相互帮忙的角度提出交换，要从世界上没有活雷锋没有免费午餐的认识上提出交换要求，要承诺能在下次别人困难时你能给其帮助的角度上提出交换，当然，我们不是什么困难都能帮助的，但是我们可以整合朋友圈资源，比如有会ASP很懂的朋友，有PHP很懂的朋友，有JAVA很懂的朋友，这些资源都可以作为自己交换链接的“资本”，因为你承诺在某个方面帮助某论坛站长，他并不一定百分百需要我们的帮助，许诺帮助他的目的是告知对方我们在“真诚”上有个表态；（5）经过以上一系列的过程，交换概率一般在八成。7、工作中应该有“日程安排”。每天应该干什么？今天什么事最重要？哪些是必须今天完成的？对于每天的工作应该有个合理的安排，不同的时间段做不同的事。账户日常管理工作熟悉SEM推广后台的使用以及帐户目前所投入关键词的情况主要负责推广的主站是：和 帐户的基本维护，数据分析。根据数据分析和关键词展示位置的变化及时调整关键词出价策略、帐户结构优化等，提高关键词的质量度。根据点击量和咨询量的差别，判断关键词是否存在大量无效点击。 对投放结果各种数据统计分析和总结经验，根据投放预算费申请下周预算。 熟悉公司SEO推广过程中注意的事项，掌握公司新产品上线推广试销流程。 熟悉公司整体工作流程，了解公司整个工作运营环节之间的配合。加强自身学习，提高工作水平 由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己三个月来还是有了一定的进步。经过不断学习、不断积累，已具备了SEO推广工作经验，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在账户管理能力、数据分析能力、部门之间沟通办事能力和处事能力等方面，经过六个多月的锻炼都有了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。存在的问题和今后努力方向 半年来，本人能努力认真工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，对其他账户操作不是非常熟练，账户后台管理我都是边干边摸索，以致工作起来不能轻车熟路，工作效率有待进一步提高；第二，有些工作还不够过细，一些工作处理的不是十分到位，对细节问题注重有待进一步提高；第三，自己的工作能力水平还达不到公司工作的要求。 在以后的工作里，自己决心认真提高技能知识、工作能力，为公司经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。我应努力做到：第一，加强学习，拓宽知识面。努力学习SEO推广专业知识。加强对搜索引擎营销发展、走向的了解，尽快掌握搜索引擎营销的新概念新方法，加强公司产品、同行业产品市场发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数；第二，本着实事求是的原则，努力做好自己的本职工作；真正做好领导的助手；第三，注重本部门的团队精神，团结一致，努力工作，形成良好的部门工作氛围。不断提高自己与其他部门的沟通、协调能力。第四、遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。 附表：融汇管通：XX年12月1日关键词双平壁钢塑复合排水管 HDPE双平壁排水管双平壁 埋地排水管 复合结构壁管 山东双平壁钢塑复合排水管山东埋地排水管管道 融汇管通 钢塑排水管出现频率 12 2 23 3 1 0 0 8 6 02%密度8% % % % % % % % % %百度指数 查询 查询 查询 查询 查询 查询 查询 344 查询 查询百度排名1 1,46 3 1 1,28,33 1,40,47 1,47 100名以外3 1Google排名查看 查看 查看 查看 查看 查看 查看 查看 查看 查看博创建材：XX年12月1日关键词 塑钢缠绕管 双平壁钢塑复合排水管HDPE排水管 钢塑复合管 双壁波纹管 山东塑钢缠绕管管道 济南博创建材出现频率4 6 5 2 5 0 11 42%密度8% % % % % % % %百度指数 查询 查询 96 206 211 查询 344 查询百度排名6 7 5 100名以外 100名以外11 100名以外 3,8,19,20,21Google排名查看 查看 查看 查看 查看 查看 查看 查看以上为半年来比较重要的经验总结，收获甚丰，也有许多地方需要进一步完善改进，尤其是在推广方法上存在“单一”、“效率底”等弊病。接下来将配合高效率继续保持、发扬比较好的工作方法并进一步思考、尝试其他推广方式，从而让将融汇管通的推广排名稳定的提升。篇六：络推广年终工作总结报告XX年络推广年终总结从3月初进入公司至今，历时快一年了，期间一直负责公司路推广方面的工作，得到了严总及龚经理的莫大信任与支持，在此深表感谢！在这近一年的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和鼎力相助下，通过自身不懈的努力，就目前的情况来看，推广工作已取得初步进展和成果，现将我的工作情况简要总结如下。 一、推广成效 由站统计数据得知：目前公司站日IP：100-300IP，最高：250IP;日PV:400-600,最高：740PV，较之站以前有了翻倍的提高。也许这些数据看着不是很多，毕竟是企业站，不是资讯门户类型站，在同类站中还算是很不错的。虽然取得了点小进步，但是其中还有很多不足，需要进一步改进和完善，在新的一年取得突飞猛进的发展。 二、推广内容 1.论坛推广推广目标：第一：宣传公司经营业务、各类活动、活动相关特殊人物、事件，吸引更多浏览 者和人员访问。第二：提升公司站知名度和影响力，挖掘论坛中的潜在客户群体；寻找潜在用户和客户，一切从用户出发，致力于挖掘客户最大化。第三：增加外链，提高站关键词排名。推广安排：1上午9：30至11：30，下午12：30至14：30论坛友活动频繁期，每个论坛平均两天发主题帖23篇，已增加账号的活跃性和外链的访问率。2论坛推广在选材上遵循“内容新”、可读性、“互动性强”等特点，以软文推广为主；3每天日顶贴至少30次，依据帖子的火热程度和沙发前三位置，以便搜索引擎的收录，尽量做到曝光公司站链接，以达到最佳效果；主要活动论坛有推一把，阿里巴巴论坛，SEO论坛，落伍论坛，中国站长论坛，A5论坛好站长，鞭牛士等PR值较高的论坛。这些论坛每天发帖大几千，很多帖子直接秒收，利于做外链。 商铺推广 推广目标：第一：让更多的客户找到我们，提升公司形象和站的曝光率。第二：增加外链，提升站关键词的排名，做公司的广告。推广安排：首先选择权重和流量比较高的B2B平台，在上面注册商铺。然后完善商铺资料和更新产品发布，产品发布的越多越好，资料越完善越好，这样商铺的排名才好。当然，商铺的首页界面也需要设计的美观，以便有更好的用户体验。隔天注册一个商铺，主要做好的洁净协会，谷瀑环保，食品伙伴，中国化工机械，阿拉丁照明，第一LED，中国医疗器械，慧聪等。 3.博客推广 推广目标：第一：增加站的外部链接。第二：提升站在搜索引擎中的权重。第三：增加站的PR值。第四：为站带来流量。推广安排：博客平均每2天更新一次，内容多为原创，关注总访问量以及博客的页快照更新频率；主要发表在新浪博客，易博客，和讯博客，搜狐博客，腾讯博客，博客，博客大巴，天涯博客，百度空间等权重比较高的博客。 4.微博推广 推广目标：第一：传递企业信息。第二：树立企业与商品品牌形象。第三：了解市场信息。第四：促销商品。推广安排：每天发比较时尚吸引眼球的内容，文字与图片相结合。一天大几篇微博，可兼带两篇广告。关注他人微博，形成互粉。增加自己的粉丝量，让更多的人看到你发的微博。公司微博现在粉丝已经差不多有400个，每天以20个在增长