第九章 行业服务提供模式.doc

第九章 行业服务提供模式9.1.1 行业服务提供模式的定义行业服务提供模式：专业性强、拥有该行业资源背景的公司，有针对性地为业内人士和企业提供行业内及相关行业的电子商务平台和商务信息服务的电子商务运作模式。9.1.2 行业服务提供模式的分类信息内容：招聘信息、房产信息、旅行信息、婚恋交友信息、餐饮美食、综合信息 9.1.3 行业服务提供模式的赢利模式赢利模式：网络广告、增值服务收益 、细节、特殊功能收费 、区域加盟费 9.1.4 行业服务提供模式的产业链9.2.1 搜房基本情况 9.2.2 搜房网的商业模式 战略目标：建成大中华和亚太地区最大的房地产及与家有关的专业门户网站和产业平台目标用户 ：房地产企业和城市白领产品与服务：为房地产相关企业提供网络广告服务的房地产网络营销顾问服务以营销为目的，集营销功能、艺术设计、信息展示、技术支持为一身的房地产网络全面解决方案以及房地产创新、分析、评价与整合推广服务赢利模式：1）内容服务包括网站信息、广告、行业出版物、职业培训以及网站资源共享的授权报酬等。2）应用服务包括出售营销工具、建立网络平台、提供解决方案等。3）交易费用收取网上房地产拍卖等平台服务的中介费用。核心能力：拥有中国最大的业主社区和论坛拥有中国最大、最全、最新的房地产数据库 拥有能力非常强的专业团队9.2.3 搜房网的经营模式 （1）抓住契机，广泛布道 （2）地域性与产品线扩张 （3）广泛合作，共创双赢9.2.4 搜房网的管理模式 数字文化“数字说话、业绩优先” 人力资源管理：通过搜房管理学院的投入建设，全面培养搜房网骨干人员的管理水平业务管理：前台：销售助理客户经理高级客户经理营销副总监营销总监后台：编辑高级编辑主管（总监）副主编主编。9.3.1 前程无忧基本情况 9.3.2 前程无忧的商业模式 战略目标：集多种媒介资源优势的专业人力资源服务机构发展目标：成为国内领先的网络招聘服务公司目标用户：企业客户，收入来源来自企业客户产品与服务：求职、求才、培训、薪酬调查报告以及人事外包服务等。其所提供的特殊服务为招聘猎头、培训测评和人事外包赢利模式：出版物广告、互联网招聘服务、猎头服务、人力资源相关收入核心能力：拥有的品牌知名度，拥有的资源优势9.3.3 前程无忧的经营模式 精细化的发展策略 纵向的产业链整合跨媒介联动发展线上线下“捆绑式”经营9.3.6 结论与建议成功经验以企业人事工作为核心，积极向价值链上下游拓展，开发出一系列相互支持的业务通过价值链整合，“前程无忧”获得了巨大的战略利益：保持客户、确保需求问题建议 提升网络求职信息反馈率；加强招聘的诚信体系建设；前程无忧网站品牌战略向纵深化发展9.4.1 百合网基本情况 9.4.2 百合网的商业模式 战略目标：通过不断探索和创新，奠定中国现代婚恋服务业的基础，并成为行业的龙头企业和中国第一婚恋服务品牌目标用户：都市白领产品与服务：“心灵匹配”的婚恋服务核心业务：爱情搜索、心理测试、顾问服务、情感工坊、成功故事等赢利模式：会员费、搜索排名优先收入、无线增值业务和网络广告收入核心能力：会员规模、价值优势、品牌优势9.4.3 百合网的经营模式 推出心灵匹配服务、建立专业爱情顾问团队、引入公安部身份认证系统、设立VIP会员地面服务中心、建立百合婚恋研究院9.5.1 58同城网基本情况 9.5.2 58同城网的商业模式 战略目标：国内领先的在线分类信息平台目标用户：个人及商家产品与服务：1分类信息搜索2网邻通3）名店推荐4）无线服务5）同城准告6）社区快告 赢利模式：中小商家的付费广告、个人相关信息的置顶费用、无线增值费、网邻通收入核心能力：品牌优势 ：覆盖地域较广，品牌知名度高 推广优势 ：定位精准、内容丰富、分类明晰、信用度高、交互性强 产品优势 ：提供品牌广告、名店推荐、网邻通、积分等多种产品 9.5.3 58同城网的经营模式 本地化经营、线上线下相结合、注重用户互动、广泛的战略合作