营销军火库销售知识杂谈.doc

营销军火库销售知识杂谈主讲人：极度深寒 小城各位销售精英们大家好交流交流怎么干好销售小美我刚接触销售 安然你做服装呀？ 小美还在初学阶段 小城 你们自己怎么买衣服的？多了解下各类人群是怎么买衣服的吧然后你投其所好他们关注的是什么，。我自己买衣服，第一看衣服是不是我喜欢的，这个不行基本就不买，第二是价格。价格这个东西有技巧比如顾客觉得这件衣服价格很贵，其实他很可能是想价格低点买来而已一分钱一分货如果他想低价，那就意味着货 不好 小美他要低价货，我可以推荐低价款 让他对比一下 小城所谓的技巧就是给别人洗脑，让其觉得某个观点很有道理，而这个观点对你很有利，有利于你卖出东西极度深寒 虽然顾客有很多种，但是根据我的经验，顾客最终购买的产品基本都是他第一眼所看到的那样介绍别款产品是可行的，但必须分清主次，否则很容易使顾客混乱比如海尔的冰箱和荣升的放在一起基本就是个托看来小城的确有花心思去想过这个问题，值得表扬做市场的基本就算是百事通了因为任何行业在终端都要和市场挂钩所以市场工作如果做的好想转行简直太容易了这东西是千变万化找不出什么定式小城有些销售，纯粹就是搞关系早晚二十年那不是搞关系，那叫客勤极度深寒倒是确实，很多地方都要靠关系，中国这地方尤其需要只是关系这东西也是一步步积累起来的所以做市场的总是越做越轻松，做工的总是越做越累萧萧关系是搞好销售的前提。其次是个人的游说能力，也就是语言组织能力。再次才是产品极度深寒优惠卡可能有很多种形式，里面的内容也可能很多，按照上面这个框架来审核单项不能说更具体，因为行业不同 萧萧这是推销产品的策略之一，也称之为策划。商业策划 极度深寒 营销的组成部分业务员和销售代表只能算推销，虽然那也是营销的组成部分还有太多的东西需要了解了 早晚二十年如果我说生意是把信息和资源的融合，然后分配。双方互惠的的一种人类活动。 极度深寒其实很简单，说生意就是任何人的一种关系，也就是买和卖的关系，这个过程为我们创造了利润希望这个关系得以更长久的延续其实就是希望有更多的利润必须积累很长的时间以后才能形成比较大的交流圈黄金的业务相对股票的业务有很大的不同股票你可能需要非常多的客户，但黄金不同有十个不错的客户就可以养活一家人了我虽然只有七个客户，但是全部都是在国外投资开店什么的，资金量很大，虽然我委托给别人代为维护，分出了一半的佣金，但每月还可以收到一万多的佣金这就是自动执行了，我什么事也不做就收入一万而股票经纪人要做到这一点五百个客户都不一定能做到金融业在前期要投入大量的时间学习而且在找到第一个优质客户以前很可能就饿死了但是这个必须学小绿 Friday所以说在财富的路上一路都尸横遍野极度深寒我以后也会强迫我孩子一定要具备金融和法律的知识的以我们大家这个年龄段来说还是先以投资自己为好三十岁以前是最佳的学习年龄，年轻，有时间，没有资本压力，即使失败损失也小那说说以前扫荡的时候的事情我卖过高频机遇到过最多的回答就是：我们不需要，我们已经有固定的厂家合作了，我们本来就是用的你们厂的产品啊那时候的确够狠的，反正死活要塞名片过去甚至还跑去车间，连那些操作工或者监工都发了一千张名片不到一个月就没了 扫完以后又做了一堆名片，第二次扫，继续发最后搞的这些人都有好多我的名片那时有三个月才出手第一台机器呢我一没关系，二没资历，只能靠这种办法找客户了 加之又没有女朋友，简直就是全身心的在扫荡还被不少人骂做是狗 说有点肉味的地方都能找到我这里面没有太多技巧性的东西，只是不断的重复开始的时候只有一个想法，我要在最短时间内让全市需要这种产品的人知道我这个人就这样，我只带了名片和产品目录别的什么都不带不过疯狂扫荡了两个多月以后在办公室吹了一个月的空调，单自己就出来了平均一家拜访在七次以上业务代表要像豹子一样紧随猎物寻找时机，片刻不能放松，一旦感觉到机会就迅速出动，誓要拿下订单，但多数时候也是无功而返，也不能气馁，一旦失败，果断调整心态，立刻回到待敌状态，重复前面的过程要专业，一定要专业，对你的产品也好对别人的产品也好 就算在某个客户那里和别的业务员遇到了别老想着下次再来，给我进去，这是绝佳的产品对比要抢食就连别人嘴里的都给我抢来，光抢饭碗的不够做到这种程度的话找客户就容易很多了，你甚至可以吃