标准件训练金句(随堂资料每人打印一份)(1).doc

标准件训练金句并操作要点金享标准件训练： 第一步骤；需求分析图孩子太太疾病意外压力图：您是一家之主，一旦有什么事情发生，收入就中断了。但是支出还是要继续，生活还是要继续，而此时的家庭生活会变得很被动，家人的生活会越来越艰难。俗话说：人无远虑，必有近忧，所以说人生不规划是不行的。您也知道，大病保险基金的额度一般为10-20万才能满足我们预防风险的需要。而根据您的情况，您基本上没有保障。所以缺口至少在10万以上。也就是说您的大病保险的额度至少须补充10万关注点：边画边说，引发客户的共鸣，对未知风险的认可，调动投保的意愿 第二步骤：说明训练：我来向您推荐一款集“健康、身价、养老、分红四位一体终身保障。万一有事情发生在您的身边，在您最需要帮助的时候，这个规划能够在经济上支持您和您的家人这个保障有四大特点：第一：健康保障涵盖35种重大疾病保障，最低10万元的重疾保额会随着年龄的增长不断长大，以抵御日益增长的医疗费用，这可是我司独有业内首创的。第二：身价保障在健康保障增长的同时，我们的身价也在不断增长，真可谓是“健康身价双增长”。第三：养老保障您可以随需转换养老年金，保证安享金色晚年。 第四：红利分配通过年度红利增加您的健康保障和身价保障，通过终了红利增加您的财富收益。通关要点：按四个方面详细说明金享标准件的保障功能，要求清晰准确，语速不要太快保障促成法.根据您的保障需求这个计划全能满足，就是“一份投入，四个帐户，重疾身价双增长，养老分红集一身，您看给您储备10万的保额够吗？”那就让他尽早生效吧！（递送笔与投保单）保费分解法. “每天不到10元，马上拥有最低10万的护身符，现在就拥有它吧！” （递送笔与投保单）方案促成法.当您拥有这个规划的时候还能获得公司送给您的*您看让这个规划尽早的实现吧！（递送笔与投保单） 第三步骤；成交训练方案促成法.当您拥有这个规划的时候还能获得公司送给您的*您看让这个规划尽早的实现吧！（递送笔与投保单）通关要点：通过三个促成方法训练业务员的促成动作，主任要观察业务员促成时的金句和递送笔与投保单时是否语气动作一致，水到渠成。 第四步骤；拒绝处理训练客：我还年轻，很健康不用投保业：天不下雨不用买伞,人不得病不用买保险,天能不下雨吗?人吃五谷杂粮,谁能不得病呢?现在买车还得上车强险,更何况人比车贵重多了,人身更要有保险，来化解我们未来的重疾风险。有一句话说得很好：贫富的差距就是一场病的距离，有啥别有病没啥别没钱，对吗？正因为年轻健康我们才有投保资格,躺在病床上的人想保险也没有机会了,今天拥有这张保单就等于给自己请了一个护身符,保佑我们平安,健康,幸福,请签字吧! 鸿鑫标准件训练25岁55岁75岁30年20年55岁准备20万养老1000元/月X12月= 1.2万 1.2万/年X20年= 24万那我们75岁以后怎么办?一个人要用自己30年的时间养活自己50年的时间 第一步骤：需求分析图业务员：“一个人从25岁至55岁是自己赚钱的黄金期，但是从55岁开始75岁是自己的养老期，也就是说一个人要用自己30年的时间来养活自己50年的时间。那么假设有一个人现在55岁，准备了20万元拿来养老，如果他每月开支为1000元，一年为12000元，20年就是24万，也就是说75岁连本带利刚好花完，因此有三种情况：、如果在75岁以前就离开人世那么还给子女留了一笔遗产；、75岁刚好离开的话，那钱也花完人也走了，一了百了；、75岁还是身体健康，怎么办？靠什么来养老？”通关要点：边画边说，让客户看得一目了然，主任要观察业务员需求分析图与金句的同步运作，给客户真正感受到老是需要养的，养是需要钱的，调动购买意愿。 第二步骤：鸿鑫标准件说明训练向您推荐一款保本理的财养老账户鸿鑫人生 这是一款终身账户它具有三大功能1、提取固定利息快开户之后立即提取保额的9%作为固定利息，以后年年提取直至终生2、养老乐无忧70岁时一次性提取祝寿金（相当于保费总和），让您安享晚年生活，并且固定利息活到老，取到老提高生活质量，最终还给10000元终身补贴，不给儿女留负担。本金用于投资，每年年终可分得公司盈利让您坐享收益。4、抵御通货膨胀如果不提取固定利息或分红，所得利息以3%的复利增值，让我们的资产永不缩水。3、 坐享其成本金用于投资，每年年终可分得公司盈利让您坐享收益。4、抵御通货膨胀如果不提取固定利息或分红，所得利息以3%的复利增值，让我们的资产永不缩水4、5、6、7、 。8、9、 通关要点：通过四个方面说明鸿鑫的功能，主任关注业务员的说明是否清晰准确，能够给客户足够的购买理由。 第三步骤：鸿鑫标准件促成训练1、 理财促成法 对家庭而言什么是理财？一是保本，二是要增值，就是把今天的钱安全的带到未来,现在好多家庭都选择这种理财方式用钱赚钱，现在就让我们拥有这份理财计划吧！（递笔）2、压力促成法 未来无法预知，但是，现在的决定可以把握到我们的未来，就让我们为未来做一个美好的规划吧！ （递笔）3、方案促成法 当您拥有这个规划的时候还能获得公司送给您的*您看让这个规划尽早的实现吧！（递送笔与投保单）通关要点：主任观察业务员是否能熟练使用三个促成方法的金句，并及时递送保单和笔，做促成动作。 第四步骤：拒绝处理训练通关要点；主任重点观察业务员是否能够清楚明白说明股票存在的风险，同时说明鸿鑫就是理财和分散风险，调动客户的同频心理。我想把钱投股票 嗯，您理财真有一套，我非常佩服会理财的人,我想向您请教关于投资股票的方法，想赚钱是不是低买高