中国旅游网与同程网战略合作提案

中国旅游网与同程网 战略合作提案 中国旅游网（ ）承建运营商 北京金旅雅途信息科技有限公司 2007年 5月 31日 导 读 合作背景和发展模式 战略合作思路 合作内容和任务划分 合作双方收益及分配 合作流程和时间规划 中国旅游网 C 中国旅游网络营销总平台建设运营商，是国家金旅工程的重点项目、国家十一五重点项目、科技部数字旅游项目的应用单位。中国旅游目的地营销系统建设运营商，中国旅游网上博览会承办单位。其主要发展模式为构建旅游产业信息化平台，成为产业的 “ 运动员俱乐部 ” 。 金旅雅途目前在广东客源地地区实施 “ 活力广东试点计划 ” ，意图通过跨媒体的立体营销方式掌控广东的广大消费者人群，但需要大量的有竞争力的企业提供产品与服务，从而为企业和消费者进行交易撮合。 同程网 17、 17 中国目前最大的同业 B2B平台和领先的 B2C大众旅游网络平台的承建运营商，平台拥有注册会员 6万，收费会员 4千，是目前国内旅游同业中最活跃的网络群体之一。其主要发展模式为，构建并发展 b2b平台，稳步发展 B2C的分销业务，由同业提供有竞争力的产品和服务，通过异地的同业会员进行分销。 同程在 B2B领域拥有先发优势，已经聚集了大量的旅游同业，能够整合大量的旅游产品和服务，并意图扩展 B2C业务。 导 读 合作背景和发展模式 战略合作思路 合作内容和任务划分 合作双方收益及分配 合作流程和时间规划 战略合作思路 1、共建商务频道 同程作为深度合作伙伴，将与金旅雅途共同开发建设 “ 中国旅游网 ” 商务频道，同程负责提供商务频道的数据源和源程序，金旅雅途负责页面风格和频道运营推广。 2、合作 “ 活力广东试点计划 ” 同程以合作伙伴的身份加入金旅雅途 “ 活力广东试点计划 ” ，负责整合广东人所需要和喜欢的、有竞争力的产品资源，组织同程平台上的企业参与广东试点。 战略合作思路 3、服务企业和消费者 金旅雅途将通过经营手段让同程整合来的产品与服务，抵达消费者并最终形成交易，为同程带来的企业会员提供增值服务，寻求交易通道，从而最终达成服务消费者的目标。 4、战略结盟 对于远期合作目标，双方结盟为长期 战略合作伙伴 . 导 读 合作背景和发展模式 战略合作思路 合作内容和任务划分 合作双方收益及分配 合作流程和时间规划 中国旅游网 中国旅游网总体架构 商务频道 合作内容 产品信息 查询预定 企业信息 合作模式 同程网 中国旅游网 国 内 企业注册、产品发布、供求信息 旅游企业 国 际 消费者 企 业 消费者 数据传递 反馈 预定 接口 任务划分 金旅雅途 同程 频道规划 收集旅游产品和企业信息 页面设计制作 商务功能程序开发 程序嵌入 技术对接和支持 整体测试 调整、修改 网站推广和运营 活力广东网 活力广东试点架构 香港 DisvoverHongK 粤港澳信息平台 中国旅游网 广东试点 活力广东网 上海 浙江 深圳 广州 珠海 肇庆 北京 四川 粤港澳旅游目的地信息系统平台 粤港澳旅游网 澳门 M.mo 合作内容 查询预定 旅游产品 企业名片 询价报价 任务划分 金旅雅途 同程 沟通协调工作 整合广东人所需要和喜欢的旅游信息 频道规划 收集旅游产品和企业信息 页面设计制作 商务功能程序开发 程序嵌入 技术对接和支持 整体测试 调整、修改 网站推广和运营 导 读 合作背景和发展模式 战略合作思路 合作内容和任务划分 合作双方收益及分配 合作流程和时间规划 合作获益 同程 1. 加入 “ 金旅工程 ” 梯队 2. 提升同程的品牌影响力 3. 降低同程的推广成本 4. 增加企业会员的加盟 5. 拉动收入的增长 6. 增强市场竞争力 7. 开拓 B2C新领域 8. 拓宽交易通道 9. 增加网站点击率 10. 撮合在线交易，实现双赢 合作获益 金旅雅途 1、丰富中国旅游网的信息内容 2、提供更多样、更便捷的服务 3、增加中国旅游网的服务内容 4、提升中国旅游网品牌 5、增强网站竞争力 6、加快中国旅游网的发展 合作收入主要来源 合作收益分配 项目 金旅雅途 同程 企业会员收入 20% 80% 频道广告收入 80% 20% 信息和数据、资源 共同享有 备注： 若金旅雅途所销售的广告收入，金旅雅途和同程按照 8： 2的比例进行分配；若同程所销售的广告收入，双方按照 2： 8的比例进行分配。 导 读 合作背景和发展模式 战略合作思路 合作内容和任务划分 合作双方收益及分配 合作流程和时间规划 合作流程 双方商定合作条件 签定合作意向书 接口开发需求收集 /修改 系统集成上线 相关人员培训或说明会 时间阶段 阶段 时间 内容 洽谈阶段 2007年 5月 双方洽谈协商，以达成一致意见， 进行详细合作沟通，包括权责和 收益分配、人力配置等细节。 正式签约 2007年 6月 双方签订合作协议 项目启动 2007年 7月 8月 双方共建商务频道，包括框架设计、 功能设计、页面设计、程序 嵌入等技术细节工作。 正式上线 2007年 9月 对外发布，并正式运营 时间节点 序号 工作项 细分项 时间节点 负责方 1 频道建设 频道策划 7月 2日 金旅雅途 2 页面设计及制作 7月 12日 金旅雅途 3 程序开发 7月 28日 同程 4 程序嵌入及对接 7月 16日 同程 5 整体测试 纠错、调整 7月 28日 金旅雅途 6 信息充实 信息充实、丰富 7月 28日 同程 7 试运行 对内公布试运行 7月 31日 金旅雅途 8 对外发布 活力广东商务频道上线 8月 15日 金旅雅途 9 中国旅游网商务频道上线 9月 1日 10 商务招商 对外全面招商 9月 金旅雅途、同程 11 全年运营 促销活动 9月 金旅雅途、同程 合作项目负责人 金旅雅途：王振宇 Tell：22