售楼部样板房定位及开放计划100610

缇香小镇二期 售楼部、样板房选址、定位及开放计划 二 一年六月 一、目标客群对于示范区的需求认知 （一）目标人群特点分析 （二）目标人群示范区需求分析 二、竞品示范区（优质示范区）分析与启示 三、项目自身特性研判 （一）产品主题及核心思想 （二）示范区定调 （三）售楼处、样板房定位 四、示范区打造建议（整体架构及流线） （一）城界界面系统 1、城界界面系统界定 2、信息释放重点 （二）动线控制系统 1、总体动线分析 2、销售动线设置 （三）节点营造系统 五、功能区具体设计及包装 （一）售楼处 1、设计要素 2、使用功能要求 3、平面布局要求 4、法式生活元素布置 （二）样板房 1、样板房选址、选择 2、设计考虑因素 3、装修设计建议 4、工法样板间展示 5、清水样板间展示 （三）展示区 六、开放计划 目 录 目标客户喜欢怎样的示范区？ 思 考 一、目标客群对于示范区的需求认知 （一）目标人群特点分析 （二）目标人群示范区需求分析 朔本追源 根据客户导向原则 从目标客群特征着手，去寻找答案 思 考 一、目标客群对于示范区的需求认知 （一）目标人群特点分析 （二）目标人群示范区需求分析 客群分析 通过前期思考 和分析 ，我们认为本项目的主力目标客群为 “ 高端新体验型 ” （新兴富人） 其次， “ 生活享受性 ” 高端客户也是重要的目标客户群体 一、目标客群对于示范区的需求认知 （一）目标人群特点分析 （二）目标人群示范区需求分析 高端体验型客户 年龄集中在 35-40岁之间，有一定经济实力， 以中小企业主及公司高管为主，以首次置业别墅者为主。 他们的特征 新富阶层，有一定经济实力； 缺乏别墅置业经验， 价格敏感度较高，产品品质要求不高； 好追逐名利，情感性、面子性需求为主； 消费性格比较张扬，希望体现身份感和地位感； 喜欢宏伟、大气、漂亮、新奇。 客群分析 一、目标客群对于示范区的需求认知 （一）目标人群特点分析 （二）目标人群示范区需求分析 生活享受性客户 年龄集中在 35-45岁之间、多为企业主，企业具有一定规模， 以二次或多次置业别墅的改善型需求为主。 他们的特征 有钱，有闲，消费实力强，且乐于高端消费； 拥有别墅置业经验，注重产品，注重生活品质和环境； 消费性格比较严谨，要求较高，较细； 喜欢田园、浪漫、漂亮、精致。 客群分析 一、目标客群对于示范区的需求认知 （一）目标人群特点分析 （二）目标人群示范区需求分析 初步定调 因此，我们首先初步确定项目二期示范区需要满足客户的调性 浪漫 绚烂 大气 震撼 恢弘 冲击 华丽 精致 一、目标客群对于示范区的需求认知 （一）目标人群特点分析 （二）目标人群示范区需求分析 市面上哪些示范区拥有类似特征调性？ 延展 二、竞品示范区（优质示范区）的启示 （一）优秀案例分析 （二）成功点强制记忆 案例参考 示范区 龙湖江与城 恢弘大气型 强调气势感、景观界面开阔、大气，体现大尺度、大空间、大盘的感觉 通过蜿蜒曲折的景观大道，进入项目，给人震撼感 绿色草植的大量使用，体现项目调性，突出景观开阔、壮美 二、竞品示范区（优质示范区）的启示 （一）优秀案例分析 （二）成功点强制记忆 案例参考 金科太阳海岸 精致气派型 示范区 强调景观细节的打造，香樟、银杏等名贵树种，凸显项目的高贵品质，精致而气派 社区景观和自然景观、天际线充分融合，浑然一体 展示区把项目最具视觉冲击的景观发挥到极致，实现了视觉表现上的核心点突破 二、竞品示范区（优质示范区）的启示 （一）优秀案例分析 （二）成功点强制记忆 案例参考 龙湖滟澜山 和谐柔美型 示范区 自然与建筑巧妙融合，和谐、自然 生长型的景观、冲击力的建筑、魔鬼化的细节，充分体现于滟澜山及龙湖的许多项目 景观富有层次的搭配，充分体现了项目无穷生命力和感染力 二、竞品示范区（优质示范区）的启示 （一）优秀案例分析 （二）成功点强制记忆 案例参考 中海北滨1号 豪华阔绰型 销售中心 恒大金碧天下 东原香山 销售中心强调规模、宏伟、阔绰、气派，给人以震撼感、豪华感 大体量硬质景观和铺装，满足露富人群消费虚荣，提升现场气场 二、竞品示范区（优质示范区）的启示 （一）优秀案例分析 （二）成功点强制记忆 案例参考 销售中心 常青藤缇香小镇 个性特色型 天景雨山前 万科第五园 销售中心除追求雄壮和壮观外，更强调个性化、艺术化、风情化 充分展示了本项目的产品风格和特色 二、竞品示范区（优质示范区）的启示 （一）优秀案例分析 （二）成功点强制记忆 我们二期做什么样的示范区？ 回归 三、项目自身特性研判 （一）产品主题及核心思想 （二）示范区定调 （三）售楼处、样板房定位 项目一期 特性 “ 法式 ” 、 “ 田园 ” 、“ 城堡 ” 回归 三、项目自身特性研判 （一）产品主题及核心思想 （二）示范区定调 （三）售楼处、样板房定位 关键词 法国的田园生活意味着怎样的意向情感？ 浪漫 质朴 回归 宁静 优雅 淡泊 真实 放飞 艺术 绚烂 自然 感性 情趣 悠闲 三、项目自身特性研判 （一）产品主题及核心思想 （二）示范区定调 （三）售楼处、样板房定位 法国的田园生活意味着怎样的实体景观？ 薰衣草 城堡 教堂 向日葵 普罗旺斯 酒窖 法国梧桐 葡萄酒 风车 马场 关键词 三、项目自身特性研判 （一）产品主题及核心思想 （二）示范区定调 （三）售楼处、样板房定位 我们二期需要怎样的精神境界？ 溯源 项目二期产品 特性：法式延续、田园升级、精致文化传承 三、项目自身特性研判 （一）产品主题及核心思想 （二）示范区定调 （三）售楼处、样板房定位 核心思想 项目二期 核心思想和主题 第一，精神延续，文化传承。 坚持一期的法式风格和田园主题，二期予以延续和传承下去。 第二，延续差异，惊喜不断。 项目一期已为重庆别墅市场带来惊喜，突破了新方向，并树立起田园别墅旗号，二期应延续此方向，给市场新的惊喜。 第三，田园升华，不断升级。 二期相对于一期，不仅产品，营销概念和田园主题上也应有新的突破，田园精神应进一步升华，进一步升级。 三、项目自身特性研判 （一）产品主题及核心思想 （二）示范区定调 （三）售楼处、样板房定位 结合重庆环境和别墅市场实际，我们心中的二期示范区 调性（忘情的法式田园生活） 田园、浪漫、精致、格调、具有冲击力。 元素（纯正的法式田园场景） 教堂、酒窖、葡萄、梧桐。 定调 三、项目自身特性研判 （一）产品主题及核心思想 （二）示范区定调 （三）售楼处、样板房定位 体现大盘气势和田园气息 景观示范区应大气、恢弘、浪漫、精致 给予客户 强烈的视觉冲击 强烈的心灵震撼 强烈的购买动力和信心支持 定位 景观示范区 三、项目自身特性研判 （一）产品主题及核心思想 （二）示范区定调 （三）售楼处、样板房定位 景观示范区示意图 三、项目自身特性研判 （一）产品主题及核心思想 （二）示范区定调 （三）售楼处、样板房定位 延续浪漫法式田园风格 延续城堡式风情化、异域化、个性化路线 销售中心 建议做成教堂或庄园式特色建筑 使其再次成为 重庆别墅市场售楼部的一颗奇葩 销售中心 定位 三、项目自身特性研判 （一）产品主题及核心思想 （二）示范区定调 （三）售楼处、样板房定位 销售中心示意图 三、项目自身特性研判 （一）产品主题及核心思想 （二）示范区定调 （三）售楼处、样板房定位 如何打造我们的二期示范区？ 四、整体架构及流线 （一）城界界面系统（二）动线控制系统 （三）节点营造系统 五、功能区具体设计及包装 （一）售楼处（二）样板房（三）展示区 1.城界界面系统 白彭路、嘉兴路沿线，对外树立项目形象和气质。以行道树、景观墙、导示系统表现为主。 由外到内导视系统设置，醒目、清晰。动线过程规范、有逻辑。 按照客户认知情绪进行重要节点氛围营造。 整体架构及流线 2.动线控制系统 3.节点营造 P 城界界面系统 ART 1 1.项目范围概念 城区进入社区，是两个相对独立的区域范畴，存在着地域、功能及人群活动内容的差别。通过道路建设和建筑体实现两者衔接。 2.城界系统信息释放重点 进入项目的视觉范围，此界面上信息释放必为项目的实体化形象标志，第一时间给消费者的是项目案名与感官觉察。 3.城界部分信息释放点选择 道路交通要道，沿路绿化带，临道路楼体。 整体架构及流线 三期 信息释放范围 项目地块东临白彭路，北连成渝高速和华福路 项目地块南面由城市界面经嘉兴路转入项目道路 南面经嘉兴路进入二期地块，直通售楼处 售楼处 渝滇高速（规划） 二期 三期地块 一期 四期地块 1.城界界面系统 信息释放重点 二期 三期地块 一期 四期地块 信息释放重点 -灯杆道旗 地块东侧白彭路段、南左拐进入嘉兴路，主要设置灯杆道旗 即展现项目形象、传达项目信息，同时起到导示功能 灯杆道旗与项目风格相搭 反映项目品质和调性 白彭路 嘉兴路 示意图片 1.城界界面系统 信息释放重点 信息释放重点 -行道树 地块东侧白彭路段已有绿化防护带 但树木遮挡较差、建议增植行道树，以遮挡视线，让整个示 范区和公园达到若即若离、若隐若现的远观视觉效果 嘉兴路两侧因围墙遮挡效果好，不必做行道树特殊处理 香樟大道两侧同样仅做景观自然处理，不做刻意包装，原味呈现天然的自然景色，左侧可做艺术矮墙 嘉兴路 行道树 白彭路 行道树 香樟大道 1.城界界面系统 信息释放重点 江与城 东桥郡 示意图片 信息释放重点 -景观围墙 景观围墙隔断、宣传和导示作用 嘉兴路右侧紧挨项目工地，在已有围墙基础上做包装、做推广 香樟大道左侧可做艺术化矮墙，以提升景观效果 1.城界界面系统 信息释放重点 信息释放重点 -精神堡垒 在社区外围，自嘉兴路进入小区路口设置项目标识性象征 精神堡垒 精神堡垒需体现出项目品质和异域风情特征 以钟楼形式设计精神堡垒，别具气势感和尊贵感 在白彭路至嘉兴路的转角处设立精神堡垒作用的的项目导视牌 示意图片 售楼处 精神堡垒 嘉兴路进入小区路口 1.城界界面系统 信息释放重点 P 动线控制系统 ART 2 1.动线控制 由城市道路进入示范区前，示范区道路等各区域节点控制，重要节点氛围营造，明晰、顺畅。动线过程规范、有逻辑。 2.整体动线信息释放重点 城市道路形象树立 示范区道路项目形象树立 示范区指示系统 售楼处周边。 3.看房动线设计要点 秉承距离和时间适度、沿途景观可看、往返经过售房部的原则进行考虑，到达动线 、 参观动线 、 返回动线的具体设计要点考虑。 2.动线控制系统 总体动线分析 三、销售动线设计 看房总体动线 到达动线 客户经白彭路、嘉兴路到达项目，从入 口经一条景观大道蜿蜒曲折到达售楼处。 参观动线 客户从售楼处出来，乘电瓶车前往，电 瓶车环道将绕公园（如图），到达样板 区和样板房参观。 返回动线 客户从样板房参观完后，可乘电瓶车返 回或步行返回，步行可绕公园自由参 观，自行选择路线，但随后经唯一的出 口返回到售楼部。 看房通路设计原则 路程和时间适度 沿途景观可看 往返经过售楼处 公园 销售 中心 样板区 到 达 参观 整体看房动线图 2.动线控制系统 总体动线分析 三、销售动线设计 动线设计考虑 入口设立门楼，两侧呈现大片特色景观，客户一到达项目，其视角和心理受到第一次震撼冲击； 看房沿途进行重点布景和包装，让客户在看房前就已形成充分的印象和好感，使购买信心得以增强； 客户必须凭看房卡看房，节点处设置保安等工作人员，避免客户不进入售楼处就前往样板房看房； 通过道路设计和引导，使客户看房及看房返回最终都经过售楼处，避免客户看完样板房后就离开。 五道接待程序 项目入口设置保安亭，保安进行客户首次接待并作道路指引； 客户到达售楼处停车，售楼处保安进行第二次接待，并辅助客户停车； 客户进入售楼处，置业顾问进行正式销售接待； 客户从售楼处前往看样板房，在样板区入口保安接待并作样板房指引； 客户到达样板房，样板房管理员接待看样板房。 公园 销售 中心 到 达 参观 整体看房动线图 2.动线控制系统 总体动线分析 样板区 销售 中心 1 2 3 4 6 7 5 动线设计具体要点 地块东侧白彭路段增植行道树，以遮挡视线，让整个示范区和公园达到若即若离、若隐若现的远观视觉效果 嘉兴路至香樟大道路段，由于两侧原始植被景观效果不错，因此景观仅做自然处理，不刻意包装，在入口处做精神堡垒设置预留 香樟大道两侧同样仅做景观自然处理，不做刻意包装，原味呈现天然的自然景色，左侧可做艺术矮墙 此处为一个重要节点，可考虑设计一标志性形象，如某种形式的门楼，同时需体现出项目及公园的名字和 logo，另外，整个项目的所有标示系统需研发进行统一考虑 电瓶车环绕公园看房，看房动线如图，因此在售楼部、样板区两处考虑电瓶车的停放点 在露天剧场（右图黄色线框）南侧凹槽地方做叠水设计，在样板街区前方设置一景观水池，让水系在此汇集，使样板区的景观效果得到提升，增加客户停留的时间 蓝色框样板区，建议入口处有开敞景观，后院与公园之间的过渡平缓、开敞，另外，需避免与公园的高差太大 整体看房动线图 2.动线控制系统 总体动线分析 样板区 P 景观节点营造 ART 3 按照客户认知情绪进行重要节点氛围营造，给客户特殊感受。 3.景观节点营造 重点表现 信息释放重点 -景观节点设置形式之 沿路景观处理 嘉兴路进入小区路段： 西侧为 3期用地，东侧为二期 j06地块，暂时均不涉及开发，避免 为混乱的荒地形态，应对两侧做景观改造处理，可设置临时性的 草坪及白桦林等乔木，道路两侧栽植法国梧桐或香樟。 3.景观节点营造 重点表现 信息释放重点 -景观节点设置形式之 花海景观呈现 小区入口，两侧山丘： 设置大片特色植被景观， 如栽种大片的向日葵、薰衣草等， 给人以浪漫、壮观的色彩冲击。 注：具体草花品种由景观师决定 此景观最为重要，给客户感受最深，因此景观设计应考虑景观 （品种）不经常更换即景观的四季常有性，以及气候环境的适宜性。 特色 花海 景观 特色 花海 景观 3.景观节点营造 重点表现 3.景观节点营造 重点表现 信息释放重点 -景观节点设置形式之 耕种自留地 公园一隅： 在公园一角预留一定地块，种植蔬菜、水果等农作物，即为公园的特殊景观营造，使公园的功能得到丰富，同时更是项目未来的一大销售亮点。 客户参观样板房途中看到，能否增添亲切感和现实感，让未来田园栖息的闲适生活指日可待。 1.售楼部 设计要素 使用功能要求 平面布局要求 法式生活元素布置 功能区具体设计和包装 2.样板房 样板房选址、选择 设计考虑因素 装修设计建议 工法样板间展示 清水样板间展示 3.示范区 包装设计建议 1、整体设计要素 以客户为中心 售楼部的主要功能即是将本案的信息传递给客户，并进一步刺激客户的购买欲。因此，售楼部的布局设计需以将信息最直接地传递给客户为原则，又要给客户创造舒适的参观和购买环境。同时需精心设计客户的行走路线，为买家在了解项目的过程中不断创造新的 “ 引力点 ” ，尽量延长客户在营销中心的停留时间。 全方位展示功能 售楼部作为项目展示的第一窗口，故将利用多种展示手段全面展示本案的开发理念、建筑规划、建筑风格、户型设计、建筑建材、生态环境、配套、物业管理、员工素质和生活氛围等各个方面，并借此巩固本案的品牌形象和公司的品牌形象。 要与周围的景观融为一体 售楼部作为项目核心启动区和核心景观区的一部分，其整体风格要与其大环境一致，并同周边景观密切结合，相互搭配、相互衬托，使在售楼部的客户能身临其景的感受项目的环境景观，使之将身和心都融入其中。 风格典雅、大气，体现高贵品质，体现出项目内涵 售楼部的装修设计风格简洁、明快、自然、大气，并且要有给人走进去心头一亮、给人有一股活力 和冲劲感觉，体现出高雅格调，体现出项目风格和内涵 ,具有强烈的艺术感染力和视觉冲击力。 注重实用性、观赏性、参与性，营造一种休闲式购房环境 售楼部设计出了高贵、大气外，也应注意实用性、观赏性和参与性，让客户在看房过程中，能够享 受观赏、参与的趣味，营造一种休闲式购房环境。 售楼部设计 2、使用功能要求 类别 功能区 功能说明 楼层 销售区域 前台接待区 置业顾问轮候、现场办公、休息、销售资料散发 一楼 吧台区 为到访客户提供饮料、点心 模型区 沙盘、户型、资料展示、其他信息公示、展示 洽谈区 座谈形式向客户详细介绍、初步预算等 签约区 客户签约、手续办理 VIP贵宾区 接待重要客户，处理客户异议 休息区 客户休息区域 办公区域 办公区 销售、财务、物业办公区 财务一楼 其余二楼 会议室 各类会议、讲座 物料室 销售、物业等相关物料存放 展览区域 艺术展览区 业主或其他艺术家的私人艺术展览区区、营销活动区域 一楼 其他辅助区域 更衣室 更衣室，兼具储藏功能 建议一、二 楼皆有 洗手间 男、女卫各 1间 楼梯间 连接上下楼通道 门厅、门廊、外廊、等空间 室内外过度空间 功能定位 销售展示功能为核心，涵盖办公管理、艺术展览等功能，后期作为会所使用。 功能分区 分为销售区域、办公区域、艺术展览区域和其他辅助区域。 售楼部设计 3、平面布局建议 布局主要考虑销售动线和接待流程的顺畅、连贯、有序； 布局以沙盘展示区为中心，其他各功能区围绕其合理布局； 沙盘展示区、洽谈区二者相互共享、但不相互干扰；办公区相对集中，应避免对销售区域产生影响； 销售区域置一楼，办公区域置二楼。 售楼部设计 风格上，延续一期和老项目风格，做出高贵、大气、典雅的气质； 通过一些小品、装饰物布局出艺术氛围，而非大量书画生硬的堆砌； 内部装修色调注重明亮、明快清新，不要过于厚重，避免沉闷、压抑的感觉 ； 装饰设计考虑体验性和参与性，体现项目的感性价值，来访客户亲切、舒适的沟通环境； 采用中央音响系统，环绕立体声效果；灯光系统注重明亮、温馨。 4、装饰装修建议 外立面风格： 整个示范区的规划设计是按照一个独栋大庄园的方式进行布局，动线显得曲径通幽，因此售楼部以大庄园、大公馆的独栋形象呈现，较吻合此基调 鉴于此，建议售楼部外立面色调偏深，风格取重，以形成较大的视觉冲击力和震撼力，售楼部整体形象需同天际线和山形吻合，避免突兀 内部装修风格： 在外部风格偏重的情况下，结合项目的客群定位，售楼部内部宜打造为轻松、闲适、偏乡村酒店的风格，也便于营造舒缓、放松、优雅的交流氛围 5、售楼部装修风格 售楼部设计 6、法式生活体现、体验布置 经典法式的葡萄酒窖、品酒区设置； 设计研讨、厨房，以能够现场烹制法国大餐； 设置两块特殊展区：法国艺术展览区、法国奢侈品牌展示区，分别展示法国经典画作等艺术品、 法国名品。 售楼部设计 售楼处是体现品位、品质和品牌的地方 品酒区、钢琴、音乐，营造让人向往的生活 售楼部设计 如果能将会所实景做出来，对客户是一大冲击 售楼处内 售楼部外功能不能忽视，销售功能延伸，最大化留住客户 设置一些休闲桌椅、儿童玩耍道具，以及如一期设置的品酒休闲区、烧烤区 售楼处外 售楼部设计 1、样板房的选择 （ 1）样板房选址（户型选择）原则 最佳展示性效果原则，选址要求相对较好的地形和位置条件，相对较好的景观、视野效果； 代表性原则，首要考虑项目主力户型、重点户型，其次考虑创新户型、缺陷户型； 有效促进销售原则，不论是主力户型、缺陷户型，都是基于有效促进销售这一目的； 通盘考虑原则，包括通道、流线、工期等因素。 （ 2）样板房户型选择 主力户型 一个楼盘的户型设计种类较多，出于成本控制考虑，选做几个主力户型的样板房为准，可选择 2-3套具有差异化优势的户型作为样板房。 重点户型 必须通过样板房展示才能加深客户的理解的套型。 部分有缺陷的房型 因为房型上的缺陷可以利用装修进行化解 甚至可以转化成独有的魅力，不做样板房有可能会形成滞销，若在销售持续期或中、尾盘销售阶段，某种房型有一定数量的销售积压，选择做样板房也是一个很好的解决销售困难的方法。 样板房设计 精装样板房共 2套 B户型一套（中户） E户型一套（端套） 工法样板间一套（ A户型） 样板房设计 （ 3）二期样板房户型选择建议 B户型： 鉴于本项目的地理位置等地缘特征，接近田园乡村，建议采用老项目 D8户型英式乡村的装修风格 通过闲适的格调和鲜明的色彩，具有丰富表现力的软装陈设，营造出极强感染力的别墅生活场景，从而实现打动看房者尤其是首次别墅置业者的目的 2、样板房装修风格 样板房设计 E户型： 首先此户型目标客户的经济实力明显强于 B户型，其次从装修风格的差异化考虑，建议该种户型装修风格相对尊贵、华丽，通过丰富的室内陈设体现出尊贵感和品味感，风格可适当偏重，色调适当偏深，通过整体的尊贵调性俘获其心。建议装修风格为豪华南加州风格 样板房设计 2、设计重点考虑因素 样板房设计应基于扬长、避短的原则，其实是户型结构的美化和再创造，强化自己的优点，掩饰其中的缺点，以便完美地展现在客户面面前； 样板房最重要的作用是展示空间结构。让客户觉得空间大、可变性强、好的采光与通风、功能分区合理，色彩、材质、工艺上好。任何样板房不满足这些要求都是失败的； 样板房的风格由项目的整体定位风格而定，但应该兼顾客户特征与产品特征。可根据位置和需求客群特征不同而风格设计不同，样板房的风格可更多地往产品特征靠扰，消费者需要教育和引导； 样板房是一个展示平台，应该展示更多的东西。比如开发理念、施工工艺、新技术（智能化、低碳化等），服务标准（软硬件），景观资源（山、水、园等），实力展示（公共部分材质）等等； 因此除精装样板房外，应设计工法样板间、清水样板间，以展示出常青藤在工程质量管理方面的专业水平，以及在用材用料、工程细节中所体现出的对消费者的深层次理解。 样板房设计 3、二期精装样板房装修设计建议 设计风格须与项目的整体属性和形象相吻合； 装修风格可以丰富一些，改变一下，除了美式风格外，可以突破一下简欧、法式等其他风格； 装修时突出户型亮点和卖点，规避和优化户型缺陷和不足，以展现出最佳的展示效果； 装修除强调观感效果外，也应注重实用性和居家感，不应仅是物品的堆砌，而应有现实居家的温馨感、 亲切感； 装修体现出空间尺感，可以通过空间格局重新组合、部分结构改动，引导客户切身感受入住后效果； 一期样板房无书房，应把书房装出来，书房可以增加人文感，提升房子的内涵和品味； 一期样板房休闲区、品酒区等功能装修重叠，二期装修应考虑功能区分，避免重叠； 注意细节打造和展示，一个小细节可以打动消费者，细节可以起到为产品增色、为品牌加分的效果。 样板房设计 样板房必须非常具有生命力，每一间样板房都在营造一种极致的生活方式和享受方式：或是奢靡而醉生梦死的；或是浪漫的二人世界；或是英伦与马术相关的；或是优雅高尚之家；或是艺术爱好者之家 一个样板房就是一个家，一个让人充满个性和想象的家，打造一种让人非常向往的生活方式 通过统一的家庭照片，软装，摆设等强化生活方式 （示意图如下） 样板房设计 通过统一的家庭照片，软装，摆设等强化生活方式 （示意图如下） 样板房设计 还原真实生活场景，体验别墅未来之家 （示意图如下） 真实的生活化的冰箱 生活中水池场景 调味品真实呈现 生活中的儿童桌 Angle女儿房 样板房设计 书房装饰物的选取及摆放新颖而温馨（示意图如上） 样板房设计 阳台墙壁的园艺装饰手法和色彩的搭配均令人印象深 阳台顶及墙面的木质材料处理，营造温馨氛围 （示意图如下） 样板房设计 庭院与露台的有效结合，室内空间的充分延展 （示意图如下） 样板房设计 相框里的留言 马桶插座高度的考虑 书房一角 入门换鞋套处配饰可直接茶饮 细节的关注，能俘获人心 （示意图如下） 露台的烧烤场景 样板房设计 车库摆放别有讲究，除工具外，可摆设儿童玩耍物品 （示意图如下） 样板房设计 4、工法样板间工法展示内容建议 展示内容 外墙、内墙、屋顶、地板、窗体、隔层、防盗门、卫生间、管道、线路、家居智能化系统等 表现方式 展示方面：体验式、与客