商务经理考核办法.doc

商务经理（省区经理、区域经理）考核管理办法第一条 为加强公司销售管理，特制定此办法。第二条 本办法试用范围：商务经理（省区经理、 区域经理）及同类岗位第三条 考核内容以及指标：1、 基础回款任务及分解1） 对商务经理设定年基础回款额，具体数额由年度责任书确定。老市场以前三年平均值为年基础回款额。新市场前三个月基础回款分别不少于2、3、4万元，以后每月不少于5万元。2） 基础回款任务分解：按月将年基础回款额分解，原则如下：上半年回款指标分配不低于40%，每月回款指标不低于6%；下半年回款指标不低于50%，每月回款指标不低于7.5%；分配后，每月回款指标加和不低于年回款指标100% 。2、 管理指标1） 报表提交按照公司要求及时提交相关报表，如有违反，进行处罚。A、提交表格种类：销售人员日报表、销售人员周报表、销售人员月报表。B、提交周报、月报至邮箱：人力资源部考核邮箱;市场部邮箱和上级领导的邮箱。提交时间：周报表格每周日8点前，月报表格每月3日前。C、填写销售日报表提交及本人上级领导的邮箱。提交时间：日报表格每日19：00前D、邮件主题和附件的文件名命名规则：日报表：姓名+日报（ 月 日报表）；周报表：姓名+周报（ 月 日 月 日）；月报表：姓名+月报（ 月 日- 月 日）。E、处罚：报表每迟交一天罚款5元，不足一天按照一天计算，以人力资源部收到邮件时间为准。如果处在出差途中影响报表发送，应随后立即补交报表，并出示电脑车票作为证明。出现其他晚交报表的客观情况时，直线上级经理需要出示证明方可免除处罚。2）工作规范每周六召开辖区工作会议一次或电话工作会议。每周六下午2点向上级电话汇报或其他途径汇报本周工作情况。每月28日参加大区工作会议，向上级提交相关表格。每月27日组织召开本辖区的销售管理会议，形成记录后按照要求提交人力资源部、市场部和上级领导。如有违反，每迟交一天罚款5元，不足一天按照一天计算。每月对直线下属进行认真考核，清楚、真实、详实填写月考核表二（部门经理考核表），每月3日前将表提交人力资源部。3. 财务指标1） 销售费用考核:财务部和产品线经理负责考核各区域销售费用，每季度考评一次。季度考评费率超过或少于规定费用1%，季度奖按照同比例减少或增加1%。2） 账款回款及时性（年度考核指标）：应收账款拖欠10个月以上，按该笔货款5%扣发奖金。3） 呆坏账指标（年度考核指标）：2009年新业务，按照本人呆坏帐20%和管理的团队（不含本人）呆坏账总额10%扣发奖金。4、其他考核指标1）1个季度完不成销售目标的70%，按比例降薪或降职、辞退。2）劳动纪律指标（月考核指标）：违反公司相关纪律规定，根据情节给予经济处罚。3）责任书规定的其他指标。第四条 薪酬及计算1、 薪酬结构：底薪+季度奖金+年度奖金1） 底薪标准：省区经理2000-2500、 区域经理1600-2000元2） 季度奖金计算方法：季度基础回款超额部分提取3%，季度基础回款2倍后超额部分提取5%3） 年度奖金计算方法：年度基础回款超额部分提取1%，年度基础回款2倍后超额部分提取1.5%2、 发放时间：底薪按月发放；季度奖金季度次月发放，年度奖金年底发放。第五条 差旅费报销标准及方法1、 交通费：区域交通费实报实销；飞机票、软卧火车票按同等路程硬卧火车票报销；不报销出租车费。2、 住宿费：区域经理90元/天；省区经理110元/天3、 通讯费：省区经理200元内按月实报实销；区域经理100元内按月实报实销。4、 报销方法：次月5日前按财务要求报销上月费用。第六条 本办法自颁布后，原与本办法抵触条款同时废止