牛仔服装的优势.doc

服装品牌众多，款式繁多，花色奇多，种类更多，琳琅满目，乱花渐欲迷人眼，服装虽好，就是容易过季过时，容易积压有没有一种服装：品种单一，经营简单？有没有一种服装：男女老幼，四季皆宜？有没有一种服装：百搭百变，宜正宜闲？有没有一种服装：耐穿耐脏，不易过时？牛仔揭秘一：目标明确，成交率高！时装店里，导购忙来忙去，顾客试来试去，价格谈来谈去，最后顾客飘然离去消费者兜里有钱却不买单，“逛”的多，“买”的少，有人气没财气！牛仔成交最容易、最痛快，平均成交率是其他服装的5-10倍。顾客目标明确，直奔主题，简单试穿，快速成交。牛仔揭秘二：难“过季过时”，无“淡季积压”！服装玩的是流行，来也匆匆，去也匆匆。自己的新货刚开始卖，别人就开始甩货处理，辛辛苦苦忙活下来，发现赚了一堆库存积压货！牛仔流行周期长，过季慢，没有明显的销售淡季。流行周期是时装的三到五倍，即使偶尔缺码断色，陈列销售时，变一下位置，穿一下模特，调一下灯光，做一下促销，有可能畅销而走。牛仔揭秘三：服装长青树，时尚不老松！牛仔时服装里的长青树，男女学生，除了校服，穿的最多的就是牛仔；上班一族，除了工服，也是牛仔；公务商务，除了西服，也是牛仔；居家休闲，除了休闲装，还是牛仔！保守估算，年轻男女每人每季至少要买一条牛仔裤，一个三十万人的小县城，只要你占据一个2000人商圈，一年就能销售8000条牛仔裤，销售额逾百万。“牛仔专卖店闷声发财”是牛仔经营老手秘而不宣的商业绝密。牛仔揭秘四：畸形态势，亟待转正！目前的牛仔销售渠道：A批发市场：脏乱差的购物环境，简陋的试衣场所，冷漠的服务态度，充斥的假冒名牌，欺诈的商品价格，让人望而生畏！B服装超市或街头杂牌裤店：假牌冒牌，大小杂牌，胡乱堆砌，虚高定价，虚假折扣，无品牌形象，无售后服务，让人望而生畏！C商场牛仔专区：繁多的进场费，装修费，赞助费，仓储费，高回扣，一方面人为的让牛仔售价水涨船高，顾客望而却步！另一方面供货商因为被层层克扣，出处拔毛，真正到手的利润少得可怜！牛仔揭秘五：简单便捷，事半功倍相对综合服装业：如男装系列，女装系列，运动装系列，休闲装系列等，牛仔布需要太大的店铺，太高的租金，太多的店员，太杂的货品，太多的款式，太深的货品专业知识，太多的服饰搭配技巧！牛仔投入低，利润高、风险小，资金周转快、抗风险能力强！简单好上手、不压货、成交率高，这一切，对出入行者是最大的好消息，对久经商场的老手而言则是如虎添翼！风格定位：2045岁成年男女，学生一族，上班一族，商旅一族，休闲一族！主打简约韩版，辅以商务休闲，时尚休闲，经典休闲，个性另类组合！价格定位：主流价位98198元，延伸价位68498元！时码实价，全国统一，一步到位，拒绝还价！开发设计：常年来往于美、欧、韩、日、港台等时尚潮流地的尖锐设计师，他们目光敏锐，引领时尚，与坐镇中国广州、北京两地的牛仔开发设计团队通力合作，联袂出击，以保证新款不断，暴款层出！工艺水准：面料裁剪之前，要经过起毛起球检测，面料预缩检测，合格后经过CAD制版，3D立体剪裁，历经26000针缝制，128道工序，30位次整烫定型，18道后整检验，才能生产出一条条外在动人，内在动心的牛仔裤！生产流程：采用世界服装界最新最成功的ODM方式生产，把纷繁复杂，环节众多的生产交给专业牛仔工厂精工细作，与国际牛仔大牌如苹果、ONLY、D&G、C.K等共线生产，品质自然出色！品牌主要由三个产品系列构成：时尚系列、商务系列、经典系列。1、时尚系列：蓝色丹宁布特有的优雅柔和光泽，不规则剪裁与古典的廓形相组合，艺术化的打磨、漂白处理后，时尚性感的质感简直熨帖到人的每一根神经。2、商务系列：简约的商务风设计，版型舒适大方，最特别的设计在于后屁股的设计，多线条的穿插设计更修身、更能突显商务人士的形体，中水洗工艺做工，使牛仔裤的颜色层次更加丰富，上身感更好，精致的做工、拼接处都采用三线收边的设计，结实耐用，为成功人士量身定制。3、经典系列：将源自欧洲王室的高贵经典元素与美国超现实时尚主义完美融合。精选最自然环保的面料和工艺，运用时下国际最顶尖的立体成型裁剪技术，再辅以精致典雅的配饰，以整体的朴实无华和内在的柔顺贴身，宣示低调内敛；以精选独特的面料和典雅精致的配饰细节，彰显尊贵和不凡。1.品牌形象支持：总部提供统一的商标、商号、店面形象和企业VI视觉系统的使用权，有助于品牌迅速成长并增值。2.合作特惠支持：享有特许专卖权和优先续约权，在合作有效期满后，合作店有权要求总部按政策优先办理新的合同。3.开业指导支持：总部为各会员店提供选店、选址、装修设计、开业赠品。开业时总部可派专员上门督导、培训、剪彩等支持。4.专家培训支持：总部专家免费提供具体实践操作指导，使您真正学到一套行之有效的销售和搭配技巧，缩短合作伙伴自行摸索时间，让合作伙伴实现快速开店、轻松盈利。5.促销奖励支持：对销售业绩好的合作伙伴，销售额度达到一定量时，总部返还履约金、装修费、店面租金，销售额达到规定的销售额时，总部将给予年终奖励。6.物流配送支持：总部利用先进的电子商务平台，会员店可以随时通过传真、互联网订购畅销商品，物流中心在最短时间将货物送达，缩短了会员店的进货周期，降低经营成本。7.广告资源支持：总部品牌形象广告锁定网络、央视、卫视、服饰期刊、时尚杂志等；可使每个会员店的品牌形象无形中提升50倍以上，会员店可坐享由此而来的滚滚财源。8.销售预警支持：总部营运专家担任营运客服督导，解决经营中出现的各种问题，进行全天候的预警系统营销支持，使其能够更加良性运转、放心经营。9.区域保护支持：总部制定了会员店开店合理的区域保护政策，确保各会员店不会因为选中同一地区的店铺而出现无法继续开店的烦恼。10.产品铺货支持：总部有充足的货源，前期根据不同的会员店均提供不同数量的铺货支持；逢重大节假日总部将提供多款零利润促销新品，让会员店创造更大的利润。11.自由退换支持：完善的退换货保障，把风险留给总部，让您后顾无忧的放心经营。12.人力资源支持：强大的专家服务团队，他们对服装品牌的运作规划、形象设计、业绩提升