乐美居推广策划方案.doc

乐美居推广策划方案 姓名：黄芳玲 学号：110902303103一、 生活瓷器行业状况中国是一个有着悠久制瓷历史的国家，随着陶瓷工艺的进步和创作思维的拓展，生活陶瓷在现代设计思潮冲击下的现代陶瓷创作中扮演着重要的角色，并密切的满足着人们在物质和精神上的享受。我国生活陶瓷的发展受到世界现代陶艺的影响，但是和西方国家相比有着很大的差距。中国是陶瓷生产古国，也是世界陶瓷生产和出口第一大国，为世界陶瓷产业的发展做出了很大的贡献。在过去的2011年，中国陶瓷产业不断吸取来自欧洲陶瓷强国的先进技术装备和设计理念，同时加强自我创新，在新技术的运用和产品的研发中，取得了不错的成绩。随着生活条件的改善，人们更加偏向精神追求，省会瓷器开始逐步走进人们装修新房、送礼等等的选择里，所以生活瓷器行业将会发展得越来越好，前景不可估量。二、 生活瓷器产品状况生活瓷器产品款式多样，品种多样，价钱有高有低，除了专门卖生活瓷器的商店外，许多卖家居用品的店也在卖，产品日新月异。三、 乐美居生产厂家方亚的情况方亚Function art是台湾一家生产七彩艺术瓷陶瓷的公司，其产品种类多样款式新颖，其产品适合场所：家居，办公场所、宗教庙宇。广场，其产品都是纯手工制作，做工复杂细腻，外观精美，主要是用来送礼（乔迁之喜、节日、结婚、生日、情人）家用、装饰。以此深得顾客的喜爱，让消费者有购买欲望，该公司在中国大陆有多家分公司和多个生产厂家。四、乐美居在万达广场附近的竞争对手万达广场也有一家卖相同产品的店，人群聚集较多，其地理环境较优越，有些卖家居用品的店也在卖该产品，所以消费者买家居用品的为求方便就在该店直接购买该产品，所以竞争者较多，竞争对手不容忽视。五、乐美居做推广的目的1、 让消费者了解乐美居的产品功能及类型。2、 树立乐美居彩瓷的品牌形象，使其在南宁市场的占有率有所提高。3、 巩固现有消费客户，吸引潜在消费客户。4、拓展销售渠道，扩大销售，提高知名度。六、市场调查情况1、调查方法：实地调查法，网上调查法2、调查内容：（一）产品调查：a、产品定位：主要是用来送礼（乔迁之喜、节日、结婚、生日、情人）家用、装饰。b、产品组合的深度（价格、风格、类型等方面的差异）：价格属于中低等，是国外设计的，引用欧式风格。c、产品层次：核心、形式、延伸产品。核心：欧式装饰品形式：简单，装饰，家用产品延伸：摆件、花瓶、台灯、闹钟、夜灯、烟灰缸、糖果罐、饼干罐、水管、水果碗、花盘、马克杯、茶壶。杯盘组、咖啡壶、相框、密封罐、水杯、蜜蜂罐、提篮、三格盘、酱料盘、调料碟、蜡烛杯、卫浴组、花杯、茶具组、座钟、棉签罐、勺子、菜碟、假木房、玩具.（二）价格调查 价格定位在21000元，属于中高档产品其中50300元左右的价钱居多，因为这个价格最能让消费者接受（三） 宣传渠道调查 a、消费者获取有关该服务信息的主要渠道：是因为了解的人少，知道的人也少，主要是让消费者慢慢接受，一般都是逛街到那里看好就买，或者是经过别人介绍专门去买，有一定的老顾客，好多新顾客也是由老顾客带来的，据老板说大部分都是回头客b、产品主要宣传渠道：店主主要是通过微博和发宣传单来宣传自己的产品，有时也在网上发图片进行宣传。（四）a、消费者对其的关注度、认知度、满意度(包括对色彩、布局、风格、环境、舒适等方面的喜好)：消费者对产品的关注度认知度都不大，产生购买欲望的只是一时兴起，也没有强烈购买欲望。普遍来说都对其色彩、布局、风格、环境方面都比较满意，还会建议身边的朋友过来购买。但是这种靠消费者的口碑宣传，宣传效果毕竟不大，很难扩大销售市场。b、消费者选择其服务的原因，现实与理想的差距其主要原因还是视觉效果比较好，产品风格也挺多样化，但产品太过重于外表是修饰与宣传，总给人一种华而不实的感觉（缺少文化韵味），又是西方的又是中国的文化，各条不和谐。c、消费者的期望与潜在需求：主要是想购买此产品作为家居装饰用品，显示家居环境舒适优美。期望最好能有一些关于产品家居环境的效果宣传图片，以便消费者选择其适宜的产品款式。d、消费者性别、年龄、职业、收入状况等：消费者主要是25岁到50多岁的女性，家庭主妇居多，学生也有一些，但是老年人就比较难以接受了，其 中自己有房的人占了大多数，收入状况一般也可以买，毕竟也是有比较低的价位适合收入一般的人来购买。七：给乐美居作出的推广方案（1） 制作会员卡，纸质的也可以，规定每个消费者消费满300元以上就可以送一张会员卡，有了会员卡就满足了顾客的打折心理，顾客肯定还会愿意回头来购买。（2） 一个消费者如果能带来5个以上消费者，带来的顾客平均每一个人消费满200元以上的，就是说带来的顾客总消费满1000元以上的，这位消费者就可以从中获取5%的提成，以此方式就可以吸引更多的消费者来购买，连带消费，以利滚利。（3） 每个消费者都可以积分，满十元钱可以积一个分，当积分满一百就可以送一个50元以下的小商品，当积分满一百五十就可以送一个100元以下的东西，以此类推，你消费的越多，积分越高，你就能免费获得价格更高的商品，以礼物的形式回馈广大消费者。在消费者心目中树立良好的信誉形象。（4） 给每一个消费者一次性购买满100元以上300元以下的消费者送一个1020元不等的小礼物，给消费者一个小小的惊喜。（5） 可以在朝阳的步行街针对25岁以上的女性发宣传单，因为25岁左右的女性大多已经结婚，那么她们就更加注重装饰家居环境。（6） 在广西大学附近学校聚集的地方发宣传单，学生会乐意购买此类产品作为生日