圣诞节策划书.doc

圣诞节促销策划书目录1. 饮用奶市场调查以及分析.(1)2. 高校资源整合情况.(5)3. 微信公众平台.(6)4. 第一轮推广.(5)5. 第二轮促销.(8)6.圣诞节专题活动日.(9)饮用奶高校市场调查以及分析一 调查方式 1.通过QQ，微信，邮件同时进行简单的问卷调查。（问卷调查表附录查看） 2.通过30多所高校和20多处公共场所的现场问卷调查，加上5张深度调查表。（同上）二调查分析1. 通过数据可以看出，武汉大学三本院校和专科院校对于健康问题还是比较关注的。据现场的勘测发现，女性关注比重较高。其余大部分大学生对健康意识不强，高校市场存在潜客户。 2.目前市面上奶类瓶主要有伊利，蒙牛，光明等品牌占据高校市场大部分江山，其中奶类替代品以豆类为代表的成为有力竞争对手。 3.高校大学生购买奶类的主要渠道通过超市和便利店，其余是订购方式等。便利性成为当今懒惰大学生来说死一个很好的解决因素。 4.学生对饮用奶的包装和营养成分要求不高，对价格，口味最敏感，尤其是单件的时候更凸显。 三武汉高校市场初步评估 从这次调查可以看出，实际上武汉潜在的大学生消费群体很大；通过有效的途径推广，增强他们购奶的消费意识，加强对该产品的关注度，从而慢慢开拓武汉市场。就目前而言，重心应该放在市场推广和介入环节，针对现有的宣传和优惠等促销打开推广，逐步摸索进入学校的环节。对此建议，还将进一步专业性的调查分析各高校的市场情况，同时加大对推广的力度，最好选择一个长期的平台推广，寻找当地合适的合作商一起介入该高校市场领域。高校资源整合情况一 公司简介 湖北快乐传媒是一家以“校园公关整合行销”为经营理念的公关广告策划及品牌推广执行的综合性服务公司。公司成立于2005年，注册资本156万。以高效、细节、精准、实效的整合服务，为国内外领先的著名企业提供包括校园品牌推广、校园广告、校园市场活动、展览展示、互动营销等全方位的整合传播服务，获得了客户的一致好评。公司拥有79所高校校园执行团队，万人的兼职团队（礼仪、模特、促销、发单等）；及时的为您排忧艰难；专业、精准、高效的校园快乐资讯DM投放；期待与您的长期合作；我公司之前有过很多的合作成功案例如(1).移动公司假期两城一家业务的高校推广；(2)武汉瑞奇数码iphone等手机.电脑.相机及电子产品宣传；（3）联合大花岭高校商圈多家商家的广告日历海报粘贴至宿舍的宣传.（4）帮梅卡庄园红酒在华中科技大学，湖工商贸，中南财经政法大学武汉学院，汉口学院，推广促销宣传活动等等以上工作的付出给企业带来了预想的效果，并得到了企业的认可和后期的再次合作；我公司一直秉着诚实，高效，负责的态度对待每件事情；愿我们合作愉快二 高校资源数据情况 目前，拥有武汉高校现有资源79所大学，分散武汉各区，每个学校有相关的负责人进行相关学校的工作，平均一个学校的覆盖率达到70%左右.三 推广阶段的目标高校市场和辅助高校市场1. 15所高校主要有本校负责人，组织底下团队，借助学校论坛，宣传栏，上门介绍等进行推广.邓总 市场开拓和人事管理李小昭 微信平台管理段国军 策划杨总 广告和执行管理高校负责人组织团队1推广推广员（宿舍楼为单位）团队4推广团队3推广团队2推广吴永沪 监督推广员（宿舍楼为单位）推广员（宿舍楼为单位）推广员（宿舍楼为单位）2. 45所高校进行宣传单和QQ推销。（看商家投入广告经费来决定宣传单的数量） （注：各高校部分活动推广负责人，见附录）微信公众平台一 微信公众平台高校必备网的介绍2013年4月筹备高校必备网的成立工作，同年10月正式运作。主要针对武汉各个大学学生的生活话题为目的的一个平台。目前有团队运作这个平台，后续将有其他优秀人士加入。经过短短的2个月不到，关注人数逐步上升，初步突破前期目标，随着将提高平台的质量和创新。2 微信公众平台高校必备网 1.主题板块，以大学生生活圈的话题来设计的。如饮食，衣着，旅游，项目等。 2.内容由网络写手，炒作达人，外景拍手，PS编手，视频监制员一起后台维护高校必备网的日常工作。我们承诺里面的图片，文章，互动，视频等内容一定有别于其他网站，门户，论坛等，以创新为出发点，以大学生的生活圈为基础，创建另类的虚拟大学生活世界。（目前还在改进中）三微信平台圣诞节前期推广1.线下，配合宣传单和海报上的二维码，扫描加微信求关注，将得到饮用奶和其他礼品，并且拥有抽奖的资格。2.线上，QQ，微信，BBS，博客等转载宣传，也将送出大奖。第一轮推广一 推广的目的 抓住圣诞节前夕的平安夜为主题，进行前期市场预热，提高大众学生的关注度，为后续促销奠定基础。四 推广计划1.推广时间12月9号到12月22号为微信各高校推广环节，其中12月18，25号为抽奖以及发奖的环节. 2.推广方式 主要以目标学校为单位，学校负责人组织人员，进行一对一的上门推广。 3.推广目标 以某个学校学生关注微信的数量除以本学校的学生总人数要达到10%以上，则学生关注微信数量再后台可以统计，学校学生总人数已初步确定，同时备注学生信息档案（名字+性别+专业+职位），这些数据为以后商家细分目标客户群体做准备。 4，奖品种类 1、钟爱一生红酒，价值88元，5瓶2、精美巧克力，价值45元，10盒3、圣诞节可爱公仔，价值30元，15个4、童颜堂枣酪，价值3元，2000瓶 5.纸巾，王老吉，维他奶等礼品5.抽奖资格 1、必须为“高校必备网（gxbbw365）”官方帐号的粉丝2、 本次活动暂时仅限武汉市内高校学生6.推广流程 A.8号下午2点半，各个高校负责人到我办公室开会，会议2个半小时结束。会议主要议题是分配推广任务，配合组织人员，短暂培训，圣诞专题宣传等。B.9号到13号进行校园。以学校现有的宿舍为单位，带上宣传单逐步扫楼；其次以学校周边的操场，食堂门口，草地，休息场地等配合进行海报宣传。晚间再利用QQ和微信进行转载。C.14号，15号期间，抽奖活动开启。以微信公众平台里的文章转载次数为多者，将得到奖品。D.后面16号到17号按上面B流程进行，18号下午中奖名单公示，并安排礼品派发。第二轮促销 一12月18晚上到22号之间把2000瓶送出去，并收集反馈回来的品尝建议，同时，对信息反馈者再次奖励。（建议商家再次奖励投入更多赞助，拉动后续的客户）二12月18到24礼品促销 手机支架，零食，红酒，巧克力在学校负责人的每个目标宿舍楼设点，进行优惠价促销。 圣诞节专题活动日一.白天开奖1我方将做好开奖公布和发放的工作2各高校做好配送的工作2. 激情狂欢夜（1）吃：品尝小食品（2）喝：品尝红酒，饮用奶，巧克力等（3）玩：KTV。（4）乐：后期赞助武汉团体旅游。3. 目的 让各高校负责人及其下面推广成员更加熟悉本产品，同事带动身边同学和朋友一起消费。附录： 武 汉 市 高 校 一 览 表序号学 校 名 称1武汉大学张锐，2华中科技大学段国军，国贸邹军程,朱帅，3中南财经政法大学4华中师范大学王秭琴，外联日语孙琦，宋华强，小乔，陕西宝鸡陈润荣1，5华中农业大学6中国地质大学周双平创业协会，雷静雅，7武汉理工大学吴振武每位09，田雷学生宜昌的，8中南民族大学实践协会马国玲11，9湖北大学传媒柯琦10，李小映11麻城，10武汉科技大学家郑茂兰，朱峰，笛箫协会，11湖北工业大学裴森汉，包胜利，12武汉纺织大学（南湖）张书良的，13武汉纺织大学（阳光）武汉科技学院外经贸学院张书良的，鄢翔天11，王芬报纸团队12，杨栋杰11，夏凯张郎班长12，机电邓闯12，14武汉工程大学家张丹琼汪志伟，雷阳史月进，黄雪翔，李振强的，15江汉大学江大日语李紫依1316武汉工业学院17湖北中医药大学18湖北第二师范学院廖俊，聂汉娟李嘉欣，吴林，章凯波，19湖北警官学院向才柱，李园，20武汉体育学院21湖北美术学院22武汉音乐学院 23湖北经济学院24武汉生物工程学院25华中科技大学武昌分校张雪梅，王忠成，26武汉大学东湖分校陈善华,张书良的，英语协会，27华中科技大学文华学院吴丹珍吴菲，徐志峰，张书良的，杨洋，秦传明，张琪琪，28华中师范大学汉口学院杜瑞胡凡，张衡，张书良的，汤进军及团队，29华师传媒王傲雪，吴柳，外联部小苏华传报纸，30武昌理工学院李凤奇,胡秦琴市场营销协会，陈小鹏小辅导员11，31武汉理工大学华夏学院龚婷，李兴勇，龚政，32长江工商学院戴瑶张达达，高振朋友，范洁，毕清华欧阳柏林，33中南财经大学武汉学院徐渊，姜奕，罗珊，唐苗苗，34中国地质大学江城学院郑荣富，35湖北大学知行学院36江汉大学文理学院37湖北工业大学工程技术学院38湖工大商贸学院孙宗志，李伟，熊伟，连小红（周三下午），李本山，39武汉工程大工程大邮电与信息学院孟娇，李丹，乐少波的，李振强，40湖北经济学院法商学院夏阳创业协会，41武汉体育学院体育科技学院兼职42武汉科技大学城市学院杜普兵，张艳，刘洋，43华中农业大学楚天学院邓守，罗珊的，44武昌工学院成盼同学，张书良的，45武汉大学珞珈学院田雷，46武汉冶金管理干部学院王成李维护康，陈小梦，47武汉海军工程大学48武汉职业技术学院胡金城胡广，张书良的，代翩，长阳孙杰，49武汉船舶职业技术学院廖伟，李希，报纸的，50武汉铁路职业技术学院聂道文学生会，51武汉商业服务学院52武汉软件工程职业学院张书良的，53武汉纺织大学东湖校区张书良的，雷晓莹，54湖北城市建设职业技术学院范安逸，张园刘辉，55长江职业学院吴永富，张清清，56武汉航海职业技术学院57武汉警官职业学院58武汉交通职业学院门卫小李，李勇，孙玥，59湖北轻工职业技术学院60湖北水利水电职业技术学院61武汉外语外事职业学院62武汉商贸职业学院戴秀珍刘春珍青年志愿协会，刘傲雪创业协会，邹雪，李春竹，李小林，63武昌职业学院赵春玉,一帆的，64武汉科技职业学院65武汉信息传播职业技术学院66湖北开放职业学院67武汉电力职业技术学院王秭琴的，孙旗，68湖北生态工程职业学院杨翠.69湖北生物科技职业学院70湖北财税职业学院王水冰谢详峰，71武汉民政职业学院周妮，李蒙楠校广播台吉他协会，72武汉工业职业技术学院73武汉工程职业技术学院74湖北艺术职业学院王满徐宇飞，75湖北交通职业技术学院杜丽媛张郎，李梦蝶，旅游班长饮吧，孙凯，杨依汪沁，佘荣明，赵思龙向韶林，76湖北青年职业学院汤亮，学校辅导员，77湖北旅游职业技术学院马桂林，78湖北科技职业技术学院鲁晶晶，愈志强廖伟的，梁缘，79武汉城市职业技术学院罗会，许倩江依