第四期安利高级管理培训优秀论文.doc

第四期安利高级管理培训优秀论文.txt人生重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。不要用自己的需求去衡量别人的给予，否则永远是抱怨。ACTI（安利）中国培训中心 第四期安利高级管理培训优秀论文（摘要） 灵魂出鞘 高彩女士 人生有两悟，误：延误、错误；悟：点悟、领悟。今天的课程让我大彻大悟！不是感动，是激荡；不是憎恶而是唤醒，不是说教而是新生。 我生在计划经济年代，爸爸妈妈在结婚前就计划生三个孩子，大名叫放、光、彩。小名叫新、中、华。长大实现工、农、兵。真的像爸爸妈妈的期许全部兑现了。正规的教育，爸妈的为人处世让我们从小就积极向上、乐于助人，梦想做名出色的教师，培养和造就更多的国家栋梁之材。好消息是我和所有的人一样有过金色的童年，有过闪光的大学时代，在追求理想上拼搏过、奋斗过。幸运的是我的生活中事业中有几位“专”家在我身边，让我成长，突破，超越。 第一位专家是我的爸爸。在我的心目中他是思想家。从小好强的我一定要考上大学，第一年只差12分名落孙山了，极度失落，过度的学习压力让16岁的我患上了病态性皮炎。由于医生拿错了药方，输错了液体，一夜间左腿整体溃烂，考上了，辽大未能如愿，无奈去了内蒙古的师专。三年的学习总有一种声音支持我：“孩子，是金子在哪儿都闪光”。虽然爸爸已经离逝，他的点悟让我的理想埋下了成功的“种子”！ 第二位是我的二弟，在我的心中他是个策略家。他是家族的自豪，是时代的娇子，聪明伶俐的他从小就梦想做名医生。6岁开始背汤氏头皮针灸治决。上了医学院，又上研究生，成功开了诊所，应有尽有。但社会的进步让更多人产生更多的疾病。追其原因，身体细胞不标准了。是沿用医生的看家本领：药，针，刀治疗，不是医食同源，改变生活方式预防呢？两扇门打开了。一扇是机会。一扇是良心。他决定了要从白色医师变成绿色天使，他的决定启发了我：成功不是源于努力，而是抉择。为了自己的健康，全人类的健康，“功在当今，利在千秋”伟大的理念扎了根、发了芽。 第三位是我亲密的战友-丈夫。在我心目中他是实干家。由于军旅生涯，他全身充满保护和关怀，由于事业心过强，他承担了全部的家务，做了个真正的闲内助；由于太多的理解、信任和包容，以至于同事、邻居看到我天天披星戴月不管家，劝他放弃她吧，但他非常坚定告诉他们：“她是我一身中最爱的人。”我哭了，一刹那，顿悟到了爱的力量，我也决定用100%的责任100%的珍惜100%的感恩回报他100%的爱。幸福之花开了。 最幸运的是今天有个第四位专家，他在我心目是位教育家，他的名字叫EDDY（胡志麟）简直像位圣人。他的课不是让我陶醉，而是让我心碎，一天的课程在我的脑海里翻江倒海，一刻不能平静，他的语言、他的声音、他的内容把我的心震碎了。 他好勇敢，把自己完完全全披露给大家，我好紧张。他不可告人的秘密公开了，内向的我感觉恶心，他是典型的花花公子，是十恶不赦的罪人.他好有福气，人生的经历让他大起大落，各种环境的让他利益熏心，无所不为，良知，良心何在？满腹子都是我，直到有一天在一次的婚姻即将失去才让他从噩梦中惊醒。迷迷糊糊的20岁婚姻，迷迷糊糊的30岁创业；迷迷糊糊的40岁离婚，接着就是迷迷糊糊的50岁虚度后半生。“有了钱、有了地、名誉、有了美女美食.”但不开心，不平安，于是才真正问自己：“我是谁？我到底要什么？我要做什么？”他要明明白白做人清清楚楚做人。顿时我轻松了！他还有智慧，有一位给他希望有包容的太太，有了宗教信仰，让他真正懂得了什么是“真善美”，什么是“假太空”，他真正明白了痛苦来源于失去什么而不是拥有什么，做人要有人格，做事要有底线，所有的事情都有结果又是怎么样的呢？普遍人们有三个字的困扰：SIN（罪）CRIME（犯罪）PRIDE（骄傲），中间的字母是我。放大了我就会犯罪，就会骄傲。我不要混，我要变。当时的我被震撼了。也在问自己：“我是谁？我到底要什么？我要做什么？今天有钱了，有房了，有车了，有名了，有奖励了，有掌声了，我快乐吗？我内心平安吗？”同样也没有。剥去僵硬的躯壳，好生怕反了那么多罪：骄傲、自满、自私、虚伪、狭隘、膨胀、束缚、批评、逃避、抢夺、怨恨、懦弱、懒惰、麻木、精不留心、心理妖怪浮在水面上了啊！不断问自己：“给团代队力量了吗？与领导人沟通了吗？了解基层的饥苦了吗？”生活与个人成长.反思反省好痛啊！但痛过去是快，我真痛快！ 我领悟了，真的大彻大悟了。人生不怕重来，就怕没有未来。 圣经有两个字叫“重生”，EDDY的课程好难忘，撕碎了他的过去，震撼着我的未来，我的灵魂已出鞘。过去的我不在了，崭新的生命出生了，不是顺产，是剖腹产，感谢公司，感谢恩师EDDY让我有新生的机会。责任让我们飞得更高，爱让我们走的更远！平衡的人生就是我们的丰硕的果实！ 夫妻如何相处成为一辈子的情人 王宗斌先生 相爱容易，相处难！夫妻的相处真的是一门艺术！ 通过公司高级管理培训，学完MBTI，更明白了我和我太太性格间差异是很大的，她是ISTJ，重细节，重分析，严格要求自己和别人，很注重完美，工作中非常有原则，对事不对人！而我是ISFP，重感情，善于替对方着想，一般容易对人不对事，缺乏原则。在生活中和安利事业中，以前我们彼此之间有太多的差异与争执，甚至闹得非常不快！生活中，她非常要完美，挤牙膏必须从后面挤不能从中间挤，牙刷必须放在固定的地方，被子每次起床后必须叠得工工整整，物品的摆放必须在固定的位置，而散漫不注重细节的我根本无法办到！我们经常为这些鸡毛蒜皮小事吵闹影响情绪；安利事业中她性格中的坚守原则和我的过份“耳根软、同情心、好好人”经常冲突，意见不和，一直干扰了团队建设和夫妻情感！ 彼此接受与改变是唯一的路！通过不断交流和检讨，我们都慢慢开始理解并接纳对方！后来，我们用时间的代价弄清楚了一个道理“苹果就是苹果，梨就是梨，千万别想把苹果变成梨”！接受、尊重与理解！我们相处开始融洽，不再相互抱怨指责，工作中互补，我协调伙伴关系，作好市场策划与规划，太太组织管理，有条不紊处理市场的事，我们既讲究原则又有人情味，伙伴关系越来越和谐，业绩不断上升！我们体会到知己合作的快乐，而生活中彼此理解包容，凡事先要求自己，以尊重对方为出发点，我们发现家庭笑声越来越多，两颗心越来越近，犹如天天恋爱中. 学完MBTI，更加让我认清自己，把握与人相处的尺寸。我们夫妻共同成长，台上老师讲到很多细节内容，我们都会对视会心一笑！学习让我们更加清楚未来的路如何去走！接受、尊重、理解，我们将坦诚地和对方相处，对方既是事业中的好搭挡，也是生活中的爱人、情人. 人际关系必须的几个阶段：罗曼蒂克期全力抗衡期死亡期相互依赖期 接受还是放弃，都是我们自己的选择；幸福与痛苦往往都是一步之遥！两天的学习更加让我们夫妻懂得珍惜、彼此感恩！用心去经营，相信夫妻可以成为一辈子的亲密爱人，一辈子的情人。 知道自己要什么，更要知道别人要什么 熊世翔先生 我时常每天早晨起来，花一点点的时间心平气和问自己：“这一辈子我究竟要什么？人生最重要的是什么？人生最重要的是什么？”从一个层面上讲，这一辈子要健康、财富、朋友、成就、自由与保障，要有一个实现人生自我价值的舞台；从另一个层面上讲，我有三个需求，即：请别人接受我，理解我，尊重我。 同样的道理，别人也需要得到他人的接受、理解与尊重。每一个人知道自己要什么，更要知道别人要什么。 接受他人意味着你必须认识到他人与自我的差异，并且有效地调整自我以适应这种差异。以往我总是从自己的思想、观点、立场、思维、习惯要求别人改变，而自己不做调整以适应人际差异，结果是我很难接受别人，别人也接受不了我。我市场有一位领导人各个方面都比较优秀，就是喜欢讲消极言论。我俩在一起聊天，他总是不知不觉地讲不利于安利事业发展的话题，我接受不了他以及他的言论。由于私人感情好，所以好几次我不顾地点、场合、有人没人总是对他严厉批评，弄得他比较难堪，他也接受不了。这显然是我在沟通上、处理问题上出了问题。通过这次学习，我懂得了我们之间有差异，我的思维是积极向上的，而对方过于消沉。明白了今后我要适应我们二人之间的差异，改变自己才能影响他人。只有改变我的态度与沟通的方式、方法才能彼此接受。 理解是说要站在他人的立场上去读懂他人。每个人都需要别人的理解与谅解，夫妻之间亦一样。这次MBTI性格类型测试，我和我太太性格刚好相反。我是ISTJ型，她是ESFJ型，一个是典型的内向型，一个是典型的外向型。我比较喜欢宁静的生活，比如说每次开会后我会快快回家，冲凉完后坐在床上一边喝茶一边欣赏电视节目或者阅读，而我太太每次做完集会后，总是要召集伙伴们继续分享，越分享越兴奋，往往分享至凌晨。以前我真的不理解她，从事安利事业十几年了，也基本上算成功了，还这么努力不懈。她也不理解我，认为我没有责任感，对伙伴们的失去与成功漠不关心。透过这次学习我俩也达成了共识，最大的收获是她能理解我，我更能读懂她。 尊重是与他人开展人际交往与合作的基本条件。只有尊重他人才能获得他人的尊重，而人与人之间只有相互尊重才能建立积极有效的交往关系，促进合作，携手追求共同的目标。在安利事业中，合作伙伴之间需要的是相互尊重、相互包容、相互学习、相互沟通和相互鼓励。对于我来说，不管对方的背景如何，能力如何，学习如何及业绩如何，我都要尊重对方。只有做到这一点，才能使我门的市场与伙伴更加和谐与稳健。 厚德载物论领导人的道德修养对建立安利事业的作用 陈维明先生 古人云：“无志则贱，无才则贪，无德则败”。品德是领导人的核心影响力，因此，领导人的道德水平将直接影响到安利事业的稳固和长远发展。 安利的营销领导属于服务型的领导。我们没有权利，不能命令和控制营销人员，只能透过发挥自身的影响力，吸引他们心甘情愿地追随，因此，影响力成为了我们唯一的“权柄”。然而，我们的影响力又是从何而来的呢？ 首先，我们的影响力来源于我们的知识和能力。由于拥有丰富的从业相关知识和高水准的能力，所以，我们能“服务他人”，满足营销人员的需要，帮助他们成长，因此，我们有了第一层的影响力。 其次，我们的影响力来自于我们的习惯、性格、心态、价值观等个人人格因素。由于拥有优秀的个人人格，所以我们能够“鼓励他人”“释放他人”，让营销人员的“心性”得以成长，因此，我们作为“导师”，拥有了第二层影响力。 第三，我们的影响力来自于品德和心灵境界。由于拥有了高尚的品德和心境，因此，我们具备了高度的责任感和自我牺牲的精神。我们能与营销人员同甘共苦，所以我们获得了营销人员的信任和爱戴，也成为他们的榜样和追随者。我们自然拥有了第三层影响力。 著名诗人但丁说过：“一个知识不全的人可以用道德去弥补，但是一个道德不全的人却难以用知识去弥补”。就影响力而言，“德”大于“格”，“格”大于“能”。德是影响力的核心。古今中外无数的历史事实证明：崇高的道德和正直的品格具有不可战胜的力量，能超越时空，在人们的心中产生恒久不衰的影响力。 人与人的关系是道德的基础，接受他人，尊重他人，理解他人，服务他人是道德的基本特征。而道德的本质是真、善、美，是利他主义，是公共利益高于个人利益。因此，损人利己已属于“缺德”，而舍己利人属于高德。“德高”则“望重”。 “小胜在智，大胜在德”。安利事业着眼于长远，着眼于未来。“为您生活添色彩”是安利事业的理想，这一理想本身已经意味着安利的服务、奉献、利人的道德精神。没有这种精神，安利就不可能长远，没有这种精神，我们有何以能聚人育人成人。 有人曾做了这样的比喻：低能力低道德者“人裁”，低能力高道德者“人材”，高能力高道德者“人财”。“人财”是人类社会的财富，更是安利事业的财富。 安利事业的价值在于全方位满足人们的需求，实现个人生命价值，在于物质精神双丰收。如果我们在从事安利的过程中损人利己，破坏营业守则，我们便是令人憎恨的人，谈何精神收获？如果我们诚信经营、公正透明、始终如一、服务他人、奉献社会，我们才是令人敬佩的人，我们才能获得尊重，实现理想。 “君子以厚德载物”。让我们以安利的理想为指引，以德为富，以道为贵，我们的事业必定蒸蒸日上，基业长青！ 论相处之道 王燕荣女士 人之初，性本善。从我们呱呱落地时起，我们的内心是都是崇尚善良的美好的东西。但后天的生存环境、家庭教育、宗教信仰、社会背景，造成了今天千差万别的不同个体。于是本我一切心理能量成为潜意识，而作为社会群体的一份子，我们追求身份、名誉、地位，被别人接受认可程度不同，被社会贴上了一个标签，这也就形成了我们显意识、外在的价值观。因而造成了不同的人对于同一事物事件，做出的反应和处理的结果会有孑然不同的结果。所以认清自我，读懂对方变成现代社会与人相处的一个非常重要的能力。 与人相处最重一点就是学会接受，接受是一种能力，有了这种能力，与人相处就会达到双赢。我是一个很外向的人，但思维发散，喜欢新鲜事物，猎奇心很重。缺点就是做事不认真，没计划。不喜欢被人领导起来，而我先生是个非常严谨做事认真逻辑思维能力很强，但他是一个非常有力量的人。因而他常常会一针见血指出我的缺点时，常常令我不悦，久而久之，我明知他说的是对的，我也会强烈不接受，对抗，最后常常双方关系变得僵化。彼此都往往会因小事而伤到对方，通过本次学习明白我们实际上在与合作伙伴相处时，在不同程度上会造成这样的自我投射，拒绝接受别人的言行，而会把自我的东西强加给别人。只有我们真正接受别人，才能真正了解他人，准确把握他人的行为表现与内心想法时，我们才能明确怎样与他相处。只有我们愿意放弃改造别人成为第二个自己的念头时，才是真正理解的开始，也是正确相处的开始。成为善解人意的人，用他人眼光观看事物，用那种不带偏见和主观决断的方法倾听别人，才会跟人融洽地相处。 当我明白个体差异时，我们学会尊重他人，才能建立积极有意义的伙伴生活，才能促进合作，携手追求共同的目标，同时这个市场才会吸引不同的性格类型人愿意组成一个和谐的集体，逐渐形成相同的价值观，从而在安利事业这条路上实现彼此的愿望。 因此，与人相处要学会接受、理解、尊重，才会达到和谐相处共同发展，但接受、尊重并不代表做事没有标准，而作为我们个人只有严格自律：只有修身、齐家，方可治国、平天下。所以安利是人与人的事业，只有充分了解人性，能够换位思考，感同身受，才会有更多人追随你。因而所有的成功都需要付出代价。让我们提升自己，所有的结果都会有后果。学会承担，一切有开始就不晚：知道做到一定会得到，懂得相处之道，安利事业一定会蓬勃发展。 为成功订立更高的标准 钟建军先生 参加ACTI的培训已经不是第一次了，但这次远离广州，来到了上海昆山阳澄湖畔，高尔夫球场旁，确是一次全新的体验教材是新的，一篇篇关于领导力分析的文章让我爱不释手；老师也是新的，课堂上娓娓道来的分享与放下身段的剖析，更让我耳目一新；连刘明雄院长也是“新”的，第一次感受到他磁性低沉的语调里的“高超思想”要做就做真实的，有效的培训！这一切，无不体现了安利“以人为本”的企业文化精髓！ 这一次我为了一个问题的答案而来为什么从经理晋升到高级经理我只花了一年时间；而从高级经理晋升到营销总监却花了三年还未达成？我需要了解，我需要突破！两天之后，我明白了 原来我还不够自信！因为自信源于自知，在于了解MBTI这样一种成熟的人格测试工具之前，对自己优势劣势的判断是模糊的，肤浅的。之所以不太愿意去做一些安利业务工作，其实有天生的性格偏好因素。即使环境因素对自信构成有负面影响，我们依然可以提升心境而悦纳自己啊！这是自信的更高标准。 原来我也不太理解别人，因为理解的涵义也有更高的标准。完全站在他人的立场上去理解他人，而不是“自我投影”