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文档简介

汽车4S店管理之汽车销售人员业绩及工资考核管理办法目的：鼓励先进，鞭策后进，公司与个人双赢原则：多劳多得，少劳少得一、 汽车销售人员薪资实施办法工资=（N1+ N2 +N 3.+N n）系数a+精品提成+保险提成1、 车辆提成Nn某种车型提成之和系数a销售过程中综合指数，a1a2a3ana1:A卡生成率系数a1= 销售员A卡生成率 （公司确定月平均每人生成A卡率+当月实际平均每人生成A卡率）/2a2:试乘试驾比例系数a2= 销售员试乘试驾率 （公司确定月平均每人试乘试驾率+当月实际平均每人试乘试驾率）/2a3:成交率系数a3= 销售员成交率 （公司确定月平均成交率+当月实际平均成交率）/2an:修成系数遇资源配给、国家政策及丰田商务政策的调整而修定2、 精品提成以每台车销售的精品额为考核标准3000元/台（2）4500元/台以上 提精品销售额4.5%（3）4000元/台4500元/台 提精品销售额4%（4）3500元/台4000元/台 提精品销售额3.5%（5）3000元/台3500元/台 提精品销售额3%（6）2000元/台3000元/台 提精品销售额2%（7）2000元/台以下 提精品销售额1% 3、 保险提成A. 新车保险商业险计入保险提成依据，交强险与第三者险不计入提成依据，只计入保险比例。（市内四区、旅顺、开发区）（1）投保率90%以上 提保费总额4%（2）投保率80%90% 提保费总额3%（3）投保率70%80% 提保费总额2%（4）投保率60%70% 提保费总额1.5%（5）投保率60%以下 提保费总额1%B续保续保每台提保费4%二、 综合人数工资考核办法1、 信息员工资信息员工资=基本工资+奖励工资奖励工资每月1500元系数1 实际销售数 月计划销售数2 实际销售数 全年销售计划/122、 接待人员工资接待人员工资=基本工资+奖励工资aAa试奖励工资每月500元a系数 实际接待数 （月计划接待数+销售人员实际接待数）/2aA 公司实际A卡完成率 公司月初设定A卡生成率a试 公司实际试乘试驾完成率 公司月初设定试乘试驾率3、 上牌员工资上牌员工资=基本工资+月上牌台数15元/台 4、 库管工资库管工资=基本工资+月交车台数5元/台 5、展厅经理工资展厅经理工资=基本工资+展厅销售台数40元/台A试成aA： A卡完成比率a试：试乘试驾比率a成：成交比率a成 公司
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