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文档简介

文件（2011）第002号XXXXXXXXX服务有限公司市场奖励制度（试行）日期：2011年01月市场部奖励制度（试行）一、总则：（一）市场部人员架构：1、 市场部人员构成：市场总监一名、市场经理一至两名、助理一至两名、FGT公司全体人员支持。2、 市场总监应在每年12月前向FGT公司CEO提交下年的销售计划。销售计划应该包括以下几部份：（1） 销售计划（2） 销售目标（3） 销售策略二、指标体系考核及薪酬、提成：1、市场部人员薪酬构成：基本工资+业绩提成+奖金（一）、基本工资基本工资由XX公司CEO审定。（二）业绩提成：业绩分为：现金业绩及实物业绩。（1）、现金业绩（税前）：A、 30万以内，提3%；B、 50万元以内，超出30万部分提 5%；C、 100万以内，超出50万元之间提8%；D、 300万元以内，超出100万元之间提10%；E、 500万元以内，超出300万元之间提12%；F、 800万元以内，超出500万元之间提15%；G、 1000万元以内，超出800万元之间提18%；H、 1000万元以上，超出部分提20%。I、 现金业绩提成的额度按年度累积计算，业绩提成按单个合同执行；单个合同的经营利润率（毛利率）低于10%的，不能累积计算业绩提成的额度，不能提取高于3%的提成；单个合同的经营利润率（毛利率）处于10-25%区间（含）的，按五折累积计算业绩提成的额度，不能提取高于10%的提成；单个合同的经营利润率（毛利率）高于25%的，全额累积计算业绩提成的额度，提成比例的上限为20%。J、 市场人员可以以合规发票冲抵业绩提成。（2）、实物业绩：A、 以实物按10%的比例执行奖励；B、 以实物的实际买入价参照现金业绩执行奖励（税前）；（三）、奖金：年底由CEO根据公司及市场部门全年业绩确定。三、市场公关费用报销：给予市场部门每月2000元以内的报销额度。（以实际发生金额结算，报销时需向总经理提供详细的费用使用说明；特殊情况需CEO同意可以报销。）四、内部分配：1、个人独立完成的业绩，按提成金额的100%领取；2、由多方配合完成的，由参与各方协商制定利益分配方案，经公司CEO批准执行；3、由机构直接下单的，则负责跟进的市场人员按提成金额的20%领取；4、非市场人员本人签单的续单，则负责维护的销售人员按提成金额的20%领取。五、款项的回收及奖励的发放：1、 市场业绩由负责该项目的市场人员负责催收；2、 市场人员提成的发放：按合同签订后款项到账的比例及时发放提成金额。六、附则：1、公司非市场部员工开展市场拓展工作取得业绩的，参照本暂行办法执行奖励；2、本制度由公司负责制定
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