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借力营销发言稿 借力营销发言稿篇一：营销会议演讲稿 精选范文:营销会议演讲稿(共2篇) 各位同事，大家好! 欢迎各位回到公司，参 加本次会议，我代表公司感谢大家为能者事业立下的汗马功劳! 能者公司已有五十年的历 史，最早是收音机的，专供广东地区收香港电视用。二十年前，推出了随身听，多年来，由 于品质稳定，款式多，加上电视广告的精准投放，十年来，一直领导着随身听的发展。直到 今日，在广东地区，以及香港迪士尼、香港的所有公立医院、大型购物中心，都毫不例外地 使用着随身听。品牌发展故事，已成为电工界传颂的经典。 十年前，我们又投身于环保 节能照明事业的发展，相继推出节能灯、r5等一系列的产品。由于我们有操作随身听强势品 牌经验，所以能之宝从一开始的定位，到后期的市场操作，都朝着优质产品的方向走，虽然， 推动一个品牌并不容易，但我们坚信一个理念，就是要经过五到八年努力，名牌一定会产生! 在能源紧缺的今天，人类必须向新能源，节能新方案目标走。所以太阳能，风能发电，也在 初级发展阶段。在中国，中央政府要求各级管理于5年内降耗20%，否则，会被拉下台。在 明年5月份，节能形势会很严峻。照明行业也正加快led的发展步伐，但目前，led还没办 法广泛用于照明应用，仅限于装饰。节能光源仍然是主流产品，今年，节能灯的发展速度为 25%左右，金卤灯为38-45%，我们要利用好政府提倡节能的机会，大力推广节能光源。 目 前，能者公司掌握了无线遥控、电光源、单片机智能控制、智能感应、智能识别、无线数据 传输、工业设计等多门技术，通过技术的不断整合，能研发许多极具生命力的产品，如金卤 灯电子镇流器、汽车hid灯、遥控插座等，发挥“能者”的竞争优势! 能者公司十五年的 电子技术，受业界一致好评，被誉为“电子世家”，做电光源，实际上也是做电子，虽然我们 做灯较晚，但近期来同业也较公认的品质优秀!在未来的三至五年，发挥电子优势，我们规划 业务分三大发展模块：照明、家居电子、汽车电子配件。照明产业沿着现有产品和利用金卤 灯电子镇流器推动金卤灯灯具发展，从而切入商业照明，家居电子，借力能者门铃强势品牌 优势，以门铃为龙头，推动家用无线遥控产品：如遥控灯头、遥控插座、遥控开关、小型防 盗器、智能感应开关等等。 说到汽车电子配件，大家应该有很多疑问，为什么这个行业 与我们有缘?前一个月，我走访了广州汽车配件2条街，发现这行业不得了，十几幢的批发大 楼，很难找停车位的批发街，人气非常旺，而且，据我与几个经销商闲聊时，发现这个行业 每年发展速度超过50%，相当惊人。如汽车hid灯是现时很热门的产品，如产品质量做得好， 市场无限，现有几个质量较过硬的厂家，月销量都在5-10万只，而且是供不应求的。经销商 中有一个在小榄工作过，知道能者是个品牌，对我们计划做汽车hid灯期待值很大，都希望 我们尽快做出来，我可以告诉大家，汽车hid灯我们已做了3个多月的行动，这几天在做样。 估计下月会有小批量出来，先试装在公司的车和朋友的车上，做实地测试，再经改良，相信 十月份可上市。紧跟着的汽车配件有手提电脑汽车充电器、汽车防盗信号增强器、汽车彩铃， 最理想的是可推出gps卫星导航系统，到这时，除铁将军外，又有第二个汽车配件名牌在中 山产生。 这三个产业的回报是差别很大的。节能灯、r5等光源产品的毛利率为20-30%， 家居电子产品的毛利率为35-50%，而汽车电子配件的毛利率为35-80%不等，加上汽车业的高 速发展，这正是我们要投身汽车电子配件业的原因，正好充分发挥我们的技术、地域等资源 的优势!而谈到这三大块的营销整合，我想，要等待今年年底，才研究汽车配件的渠道、品牌 建设，现时只是对该行业的试探性运作! 说到营销战略，今年，我们的主题是“全员拓展 业务，优化品种推广”，我们要打好产品优势和借力营销这两张牌，从而推动品牌、渠道的扩 充。 要成为市场区域性优秀品牌，必须要找到优质代理商，我们分析做得好，要么是代 理商渠道好，要么是产品牛;所以我们在找客户的同时，要做好产品的优化推广，把有特色的 产品推广好，以点带面。 区域建设方面，以沿海市场为重点，以华南市场为基石。巩固 现有客户同时，正如经理说的，开拓好其它产品的代理，做到1加1大于2。另外，可借力 朋友及旧同事圈子，开拓新客户。我们必须加快行动力，我们有别于其它公司的是我们产品 多、产品优，当然机会也多了! 各位能者的精英，我号召大家，发挥能者人的智慧，能者人的勤奋敬业，持续推广好“香港灯王”的品牌概念，正如能者门铃在香港和广东一样，做 到街知巷闻，坚持产品创新战略，为客户增值，为同事创造机会，为家里创造财富，为企业 创造效益。为我们的成功奋斗! 营销会议演讲稿(共2篇)篇一：会议营销演讲稿 4 月结婚纪念月大型联谊会 尊敬的各位来宾,亲 爱的叔叔阿姨们,大家上午好,首先对大家的到来表示衷心的感谢!现在请各位叔叔阿姨们将 你们的手机或是小灵通调至静音状态,我们的联谊会马上就要开始了!请还没有找到座位的叔 叔阿姨在我们的工作人员的带领下入座!请上洗手间的叔叔阿姨赶快抓紧时间。我们的联谊会 马上就要开始了! ( 入场时配两礼仪， 专给本月结婚的叔叔阿姨们签到，签到后即刻给他们戴上胸花，再由其他工作人员带领入座。 本月结婚的叔叔阿姨们都坐在前排 ) 一播放企业形象片 二互动：唱红歌 三开场词 唐：尊敬的各位来宾， 张：亲爱的叔叔阿姨 们 。 合：大家上午好！ 张：首先请允许我代 表勤善堂的领导及其所有工作人员对大家的到来 表示热烈的欢迎和 衷心的感谢！ 唐:同时，也把美好 的祝福带给大家，愿叔叔阿姨、爷爷奶奶们， 身体健康、万事如意！ 我 是今天的主持人唐小林。 张：我是今天的主持 人张家辉。我如果爱你，必需作为树的形象 与你站在一起！ 唐：根紧握在地下 ; 营销会议演讲稿(共2篇) 张：叶相处在云里。 唐：每一阵风过，我 们都相互致意。即使没有人听懂我们的言语。 张：紧握你的手，就是整个天地； 唐：你坚实的脚步， 给我以莫大的勇气。 张：与你，数十年的 风风雨雨不曾离弃； 唐：为你，再多的艰 难困苦视为儿戏：合：爱你，就是永远撑起一米阳光 温暖着你，哪怕阴霾、风雷、霹雳！ 唐：在这里我代表勤善堂所有的领导及其员工送上最真诚的祝福，祝 福叔叔阿姨爷爷奶奶们：永远健康快乐、夫妻恩爱、相伴永久！ 张：现在我正式宣布庆贺 4 月结婚纪念月大型联谊会 合：现在开始！ 张： 携手相伴五十载，喜度金婚享健康 唐： 十年修得同船渡，百年修得共枕眠，我们携手走过激情燃烧的岁月。 张： 我们迎来了幸福安康的夕阳红。人生的道路虽然不同，幸福的 爱情却惊人相似。 唐：岁月虽在脸上刻下皱纹，但青春之火依旧在心中燃烧。他们永远 年轻，因为爱情不老！ 张：他们永远幸福，因为健康长伴。通过几十年的共同生活，彼此 心心相印，情投意合，虽然流逝的岁月改变了老夫妻的容颜，但甜蜜的回忆仍能留住往昔的芳影，额上的皱纹蕴涵着成熟的美丽。 四节目 张：中华武术博大精深，千金传承千金积淀，站似一颗松，卧似一张弓，好男儿顶天立地壮志干云，飞沙走石磨不灭，女子哪里比的上？ 唐：谁说女子不如男；下面有请我们马阿姨给我们带来精彩的节目木 兰剑 张：感谢马阿姨给我们带来的精彩节目，在一次将掌声送给 马阿姨。 唐：人一生之中最难得的是有一个相濡以沫、同甘共苦的知心 爱 人， 为了给大家助兴，我们的优秀工作伙伴也为大家献上一首歌曲 知心爱人 ，我们掌声有请我们的工作伙伴彭科菊、李兵。 张：非常感谢我们的工作伙伴给我们带来的美妙歌声。溜溜的康定， 溜溜的情，一曲脍炙人口的歌曲，引起人们对康定景色的无限向往，对美好爱情的无比赞美，让我们在歌声中一起来感受；李家溜溜的大姐，人才溜溜的好哟； 唐：张家溜溜的大哥，看上溜溜的他哟。我们掌声有请，吴中全 吴叔叔给大家带来的哥曲康定情歌 张：非常感谢吴叔叔给我们带来这么好听的歌曲。也真心的 希望叔叔阿姨们永远被儿孙亲情围绕着； 唐：健康长寿追随着； 张：幸福快乐陪伴着 . 在今后的日子里 “ 携手同心傲晚霞 ” ，为 夕阳写下新诗篇，从而步入钻石婚庆典的礼堂 . 张：今天呢，是叔叔阿姨们的结婚纪念月，为了让叔叔阿姨们重温昔 日的情意，我们卫岗儿女特办此活动也表庆祝。 唐：同时呢，也为叔叔阿姨们准备了礼物。下面就有请本月结婚的叔 叔阿姨们上台来（结婚进行曲） （采访叔叔阿姨结婚多少年了，那今天高兴吗？吃我们牛初乳多长时间啦） 游戏 发礼物 （结婚进行曲一直放） 唐：好，最后再次祝愿叔叔阿姨们能一起白头到老，恩爱到永远。请 叔叔阿姨们回到嘉宾席。 张：夫妇俩能够相伴几十年真是件不容易的事，俗话说“少年夫妻老 来伴”，年轻时维系情感纽带的是爱情，而风风雨雨，几十年之后维系彼此的就是杯如酒香淳的亲情，它看似平淡如水却会令人久久沉醉。 唐：时间如流水，转眼间几十年就过去了，想想叔叔阿姨们一路走来 历经了多少艰幸，擦过了多少汗水，流过了多少眼泪，为了儿女，为了生活，你们消磨了大半辈子，如今的你们进入晚年也该为自己着想了，不管是为自己，还是为儿女，你们都应该好好保重身体。 五消费时代 张： 10 月28号我们篇二：营销会议演讲稿营销会议演讲稿 各位同事，大家好! 欢迎各位回到公司，参加本次会议，我代表公司感谢大家为能者事业立下的汗马功劳! 能者公司已有五十年的历史，最早是收音机的，专供广东地区收香港电视用。二十年前，推出了随身听，多年来，由于品质稳定，款式多，加上电视广告的精准投放，十年来，一直领导着随身听的发展。直到今日营销会议演讲稿(共2篇)，在广东地区，以及香港迪士尼、香港的所有公立医院、大型购物中心，都毫不例外地使用着随身听。品牌发展故事，已成为电工界传颂的经典。 十年前，我们又投身于环保节能照明事业的发展，相继推出节能灯、r5等一系列的产品。由于我们有操作随身听强势品牌经验，所以能之宝从一开始的定位，到后期的市场操作，都朝着优质产品的方向走，虽然，推动一个品牌并不容易，但我们坚信一个理念，就是要经过五到八年努力，名牌一定会产生!在能源紧缺的今天，人类必须向新能源，节能新方案目标走。所以太阳能，风能发电，也在初级发展阶段。在中国，中央政府要求各级管理于5年内降耗20%，否则，会被拉下台。在明年5月份，节能形势会很严峻。照明行业也正加快led的发展步伐，但目前，led还没办法广泛用于照明应用，仅限于装饰。节能光源仍然是主流产品，今年，节能灯的发展速度为25%左右，金卤灯为38-45%，我们要利用好政府提倡节能的机会，大力推广节能光源。 目前，能者公司掌握了无线遥控、电光源、单片机智能控制、智能感应、智能识别、无线数据传输、工业设计等多门技术，通过技术的不断整合，能研发许多极具生命力的产品，如金卤灯电子镇流器、汽车hid灯、遥控插座等，发挥“能者”的竞争优势! 能者公司十五年的电子技术，受业界一致好评，被誉为“电子世家”，做电光源，实际上也是做电子，虽然我们做灯较晚，但近期来同业也较公认的品质优秀!在未来的三至五年，发挥电子优势，我们规划业务分三大发展模块：照 明、家居电子、汽车电子配件。照明产业沿着现有产品和利用金卤灯电子镇流器推动金卤灯灯具发展，从而切入商业照明，家居电子，借力能者门铃强势品牌优势，以门铃为龙头，推动家用无线遥控产品：如遥控灯头、遥控插座、遥控开关、小型防盗器、智能感应开关等等。 说到汽车电子配件，大家应该有很多疑问，为什么这个行业与我们有缘?前一个月，我走访了广州汽车配件2条街，发现这行业不得了，十几幢的批发大楼，很难找停车位的批发街，人气非常旺，而且，据我与几个经销商闲聊时，发现这个行业每年发展速度超过50%，相当惊人。如汽车hid灯是现时很热门的产品，如产品质量做得好，市场无限，现有几个质量较过硬的厂家，月销量都在5-10万只，而且是供不应求的。经销商中有一个在小榄工作过，知道能者是个品牌，对我们计划做汽车hid灯期待值很大，都希望我们尽快做出来，我可以告诉大家，汽车hid灯我们已做了3个多月的行动，这几天在做样。估计下月会有小批量出来，先试装在公司的车和朋友的车上，做实地测试，再经改良，相信十月份可上市。紧跟着的汽车配件有手提电脑汽车充电器、汽车防盗信号增强器、汽车彩铃，最理想的是可推出gps卫星导航系统，到这时，除铁将军外，又有 区域建设方面，借力营销发言稿篇二：销售技能演讲稿 尊敬的各位领导、各位同事： 大家好！ 首先要感谢公司给我们提供这样一个突破自己、展示自己的机会。一直以来我都非常羡慕和佩服那些在台上可以滔滔不绝、妙语连珠、引经据典、神态自如的人们，当我听说公司要举办这次活动时，我犹豫过、胆怯过、也激动过，但最终我勇敢的选择，我要突破自己、提升自己，不管最后的结果怎样，重要的是我敢走上讲台。 今天我演讲的题目是：激情六月，奥康我想对你说? 匆匆的六月，激情的六月。六月，是收获的季节;六月是幸福的日子;六月，更是难忘的日子-因为六月是你的生日。 奥康，在这忙碌却又快乐的六月里，你迎来了你25岁的生日，在这上市二周年的欢庆日子里，我深深的祝福你，愿你越走越远，梦想越来越近，因为我们坚信：“梦想是走出来的” 。 还记得我刚加入奥康时候，我对奥康这一品牌还不太了解，我只是知道奥康是做真皮皮鞋的，在人们心中质量是杠杠的，经过这段时间在公司企业文化环境的熏陶下，在领导前辈们悉心教导下我慢慢蜕变成了如今熟练而又出色的推销人员。 感谢奥康给我的改变，滴水之恩当涌泉相报，我无以为报，愿我的点滴经验能给坚守在第一线的朋友们一点点帮助，也算是我对公司尽的一点微薄之力吧。 下面我就自己在销售技巧方面的几点经验总结一下： 首先，不打无准备之仗。当我们推销一个新产品，我们必须对它的性能，特色、优缺点等都有所了解和掌握，以及跟竞争对手相似产品的区分，掌握了这些我们才能有自信地与顾客交流，变得能说会道。但是我们不能误认为能说会道就是一名优秀的销售人员，其实远不止那样。作为一名真正优秀的销售人员还必须做到六勤，既脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤。我很惭愧的说我远没达到这六勤，我只是做到了每次轮到自己休息的时候，我总喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。因为现在的顾客总喜欢讹销售人员，说哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的销售人员的推销技巧，因为只有博采各家之长，你才能炼就不败金身! 其次：关注细节 现在有很多介绍销售技巧的书，里面基本都会讲到销售人员待客要主动热情。但在现实中，很多销售人员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。 热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。 再次：借力打力销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的我们，这点同样重要。我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色-就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢?当我们在做促销员的时候，也可以使用类似方法，应该非常有效，那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，假装去请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点点小实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽!当然，如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。 然后：见好就收 销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据经验，在销售现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳!有些销售人员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。所以，一定要牢记我们的使命，就是促成销售!不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。所以，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。要很客气却很自然的对顾客说：“那我给你包起来，好吗？”如果一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困难了，这也是刚入门的销售人员最容易犯的错误。 最后：送君一程 销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。因此我们在做销售员的时候，应该非常注意和已成交的顾客维持良好关系，这将会给我们带来丰厚的回报。其实做起来也很简单，只要认真地帮他打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。有时候，一些微不足道的举动，会使顾客感动万分!当然如果能在节假日、尤其顾客生日那天发去祝福短信，相信更会拉近与顾客的关系，让其成为忠诚顾客。 以上几点也算是我的一点真知拙见吧，希望对大家有帮助，我也在不断探索成为金牌销售人员所需要的各种条件，我相信只要我们大家每天多努力一点点，每天进步一点点，奥康璀璨的明天一定会伴有我们的身影！最后，在这激情澎湃的六月，我想对你说:奥康，生日快乐！ 谢谢大家！ * 2014年6月23日借力营销发言稿篇三：在营销工作经验交流会上的讲话 在经营工作经验交流会上的讲话 崂山分公司 尹吉福 （2006年11月21日） 各位领导、各位同仁： 大家上午好！ 下面我把崂山分公司的工作情况向大家作汇报交流。 一、贯彻市公司会议精神情况： 十一月七日市公司“坚定信心 持续创新 确保全面完成全年各项目标任务”电视电话会议结束后，崂山分公司便立即召开总经理办公会，就电视电话会议精神及下一步落实工作进行学习、研究，并于十一月九日，召开了由公司全体员工和代维代办公司负责人参加的“坚定信心 努力拼搏 大干六十天”动员大会。会上，首先对市公司电视电话会议的内容和精神进行了详尽传达；其次，宣布开展“坚定信心 努力拼搏 大干六十天”劳动竞赛活动，公布了具体的竞赛实施方案和挑战性目标，全面启动了崂山网通11和12月份的劳动竞赛活动；并对贯彻和实现好市公司会议精神及劳动竞赛目标，提出了几点要求：一是要求全体员工提高认识、坚定信心，把思想统一到企业的发展上来，以企业主人翁的姿态，积极克服困难，为企业的发展创造性的做好各项工作；二是要求大家要直面竞争、勇于创新，把力量凝聚到市场开拓和业务发展上来，为中国网通的做大做强和顺利转型做出自己应有的贡献；三是要求全体员工把“和谐”的理念融入企业工作的方方面面，为企业的健康、持续发展，营造良好的内外环境。 会后，公司领导班子和各职能部室分别进行了调研走访、召开营业部工作会议,并重新分解和下达了发展计划，调整了考核重点。市场营销部门还利用周末时间进行了两次业务培训和动员。 现在，公司内干部、职工思想统一、斗志昂扬，为实现圆满完成全年收入指标以及明年工作的开门红铆足了劲。 二、06年经营发展工作经验介绍 今年以来，崂山分公司在市公司的正确领导和各兄弟单位的大力协助下，抢抓机遇、锐意进取，在市场竞争日趋激烈的形势下，各项建设扎实开展，改革发展逐步深入，企业效益与核心竞争力不断提升。截止06年10月，我公司实现业务收入1.794亿元，完成年计划的82.55%；预计全年实现业务收入2.14亿元，增幅5，完成计划的98.6。 （一）突出差异服务，树立品牌优势，重点客户市场主导地位不断巩固。 纷繁激烈的通信市场竞争，归根结底是对于客户的竞争，尤其是那些业务需求大、贡献率高的重点客户。崂山分公司地处城乡结合部，地缘特殊、商业活跃，历来是各通信运营商的必争之地。面对今年中国电信的“破坏年”，我们沉着应对，主要通过业务捆绑、赠送新业务、提升业务档次等形式而不是一味的降价来稳固重点客户，重点客户无一流失，收入稳中有升，1-10月份完成重客收入1729万元,完成计划(1940万元)的89.1%，超平均进度5.8%。 （二）坚持效益至上，量质并重，业务发展较为健康平稳。针对日趋严峻的市场竞争形势，我们坚持有效益发展的观念，以加大市场细分的力度为切入点，以信息化建设为着力点，强化“可持续发展意识”，以重点业务的发展带动和促进传统业务的发展，努力提高各项业务市场占有和ARPU值。 第一，宽带业务实现较快发展，进一步了确立业务市场的主导地位。 一是继续加快宽带接入业务的发展速度。2006年1-10月新增1.03万户，总量达到4.25万户，10月份收入达到340余万元，占总收入的近20.6%。在用户量增大的同时，我们在营销工作中更加注重发展高资费的宽带用户，杜绝弄虚作假的行为，宽带ARPU值一直保持在82元左右。 二是加快信息化建设，提高宽带增值业务的市场占有。通过争取政府及相关部门的政策支持，在做好农村信息化建设的基础上，结合崂山分公司服务区域内中小商务客户较多的特点，重点发展中小企业信息化。我们还充分发挥代理商的营销网络和社会优势，实施“借力战略”，加大渠道的拓展力度，宽带增值业务得到了较好的预热。预计到年底前将建成32个信息站，覆盖率达到30，建成10个村级网站，建成10个信息村；IDC业务的月收入突破2万元。 第二，不断优化小灵通业务的用户结构，实现有效益的发展。一是认真抓好小灵通网络的优化工作。今年以来，我们进一步加大了对小灵通网络的维护工作力度，努力提高覆盖质量和通话质量为业务的发展提供了支撑。二是强化质量意识，不盲目追求数量的增长，有效扼制用户离网的速度。三是充分结合短信、悦铃、灵通秘书、关爱精灵等增值业务的推出，利用各项优惠政策，向客户推介“捆绑式”业务，10月份灵通增值业务收入占小灵通总收入的19.72%。 第三，商务客户的管理与策反方面，我们进一步加大管理力度，积极实施差异化服务，将月通信费用在200元以上的客户全部纳入商务客户服务与考核的范围，同时，与政府的招商局与工商局等部门密切联系，及时获取新入驻商务客户的资料，在第一时间内与潜在客户接洽，提供一揽子通信服务，在稳固既有的客户同时，发展了新客户。截止10月份，商务客户（按合同号统计）保持在1.6万户，与05年12月份的总量持平，月均收入约300万元（不含3000元以上重点客户月170余万元收入），