《商贸管理专业基础知识》试卷.doc

商贸管理专业基础知识试卷姓名： 成绩： 一、 单项选择题（在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内。每小题分，共分）、 市场营销学作为一门新兴学科诞生于世纪初的（）英国日本美国法国、 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理观念是（）推销观念生产观念市场营销观念社会市场营销观念、 按马斯洛的需要层次论，人的需要是从低级到高级具有不同层次的，其中最高层次的需要是（）生理需要安全需要自我需要社会需要、 相当一部分消费者对某物有强烈的需求，而现有产品或服务又无法使之满足的一种需求状况，称为（）无需求潜伏需求充分需求下降需求、 社会与文化环境包括（）宗教信仰、民族、历史传统、人口宗教信仰、民族、历史传统、习惯和风俗宗教信仰、自然地理、科学技术、历史传统社会经济、宗教信仰、习俗风尚、历史传统、 企业按消费者购买动机、购买时机、购买地点、购买频率等因素来细分消费者市场称为（）消费心理细分地理环境细分人口状况细分购买行为细分、对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用（）集中性市场营销策略差异性市场营销策略整合市场营销无差异市场营销策略、“七喜”汽水突出宣传自己不含咖啡因的特点，成为非可乐型饮料的主导者，它采取的是（）市场渗透策略另辟蹊径策略填空补缺策略针锋相对策略、某企业生产个产品项目的自行车，个产品项目的摩托车，个产品项目的轮胎，该企业产品组合的深度是（）、在原有产品的基础上，对产品的结构、花色品种、材料等方面做出改进的新产品称为（）全新产品换代新产品仿制新产品改进新产品、企业为保持生产和销售相对稳定和协调发展，给那些购买过季商品或服务的顾客予以减价，称为（）现金折扣季节折扣功能折扣数量折扣、企业对不同档次和不同质量的产品采用不同的包装，并使装潢的风格和特点与产品实际价值相当。这种包装策略叫做（）类似包装策略再使用包装策略等级性包装策略组合包装策略、经纪人和代理商属于（）零售商批发商供应商公众、某企业生产的工业原料要经过中间商销售。市的一个中间商包揽了该企业在市的全部产品的销售业务，条件是从销售额中提取千分之六的佣金。那么，这家中间商是生产企业的（）零售商批发商批发兼零售商以上三种都有可能、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达千美元，这种定价策略属于（）声望定价尾数定价招徕定价需求导向定价、制造商在某一地区选用最合适的几家中间商来经销自己的产品。这种分销策略是（）广泛分销策略选择性分销策略独家分销策略区域性分销策略、（）市场的需求具有鲜明的可诱导性。产业中间商政府消费者、企业采用撇脂定价策略人微言轻其新产品定价策略的优点是（）能达到短期最大利润目标能达到长期最大利润目标容易得到渠道成员的支持有利于迅速提高市场占有率、差异性市场营销策略是（）策略。市场定位产品目标市场价格、市场营销组合是指（）对企业微观环境因素的组合对企业宏观环境因素的组合对影响价格因素的组合对企业可控的各种营销因素的组合、在国际贸易按不变价格计算的进口额或出口额称为（）贸易值贸易额贸易量贸易差额、依无形贸易的方式不同，国际贸易可分为（）国际服务贸易与技术贸易国际服务贸易与知识产权贸易国际服务贸易与劳务贸易国际服务贸易与易货贸易、提出对外贸易乘数理论的是英国经济学家（）凯恩斯大卫李嘉图李斯特亚当斯密、关税的税收主体是（）本国进出口商进口货物出口货物海关、美国对男式开司米羊绒衫（每磅价格在美元以上者）的进口，每磅征收。美元加征。的关税，这种税是（）从价税混合税从量税选择税、发达国家承诺对从发展中国家或地区输入的商品普遍给予关税优惠的待遇，这叫（）最惠国待遇税特惠税差价税普惠税、进口国家规定某些商品进口必须事先领取许可证后方能进口的一种制度叫（）进口配额制进口许可证制外汇管制歧视性政府采购、出口方银行向本国出口商提供的贷款叫（）卖方信贷买方信贷短期信贷中期信贷、用于处理销售季节即将消逝的剩余库存商品的倾销称为（）短期倾销偶然性倾销长期倾销间歇性倾销、二战后初始提出建立国际贸易组织构想的国家是（）美国英国法国中国二、 多项选择题（在第每小题的五个备选答案中，选出二至五个正确的答案，并将正确答案的序号分别填在题干的括号内，多选、错选均不得分，少选按比例扣分，本大题部分按舍入原则精确到分计总分。每小题分，共分）、 市场细分的客观依据主要在于（）市场产品供应的多元性消费者生活水平的日益提高市场需求的差异性市场需求的相似性购买行为的经常性、 市场营销组合（）的主要分析因素包括（）公共关系产品价格分销渠道促销、 构成市场的因素是（）人口购买力卖方商品购买欲望、 企业分析宏观营销环境，主要分析因素包括（）经济环境人口环境竞争环境社会文化环境中间商、 下列商品中，适宜选择短渠道分销的有（）鲜活商品建筑材料机器设备日用百货通用机械、量具、刀具、 企业的产品组合包括（）广度深度产品线产品项目关联度、 企业定价导向大体上有以下几种（）成本导向需求导向竞争导向效益导向质量导向、新产品构想的来源主要有（ ）等方面。企业内部的技术人员和业务人员购买者竞争者报刊杂志、高校和科研机构分销商和供应者、 以下属于市场导向的市场营销观念的有（）生产观念产品观念推销观念市场营销观念社会营销观念、以下哪种价格形式属于差别定价？（）公园门票对某些社会成员给予优惠在节假日或换季时机举行的“大甩卖？、”“酬宾大减价”等活动对不同花色、不同款式的同种商品所定的不同价格对大量购买的顾客所给予的优惠剧院里不同位置的座位的票价不同、哪些条件时，企业可选择直接式渠道（）市场集中消费者或用户一次需求批量大中间商实力强、信誉高产品易腐易损，需求时效性强产品技术性强、一国征收出口税的目的是（）增加财政收入保护本国生产保护国内市场价格作为跨国公司斗争的武器产品技术性强、各国对应纳税的商品重量计算的方法有（）毛重半毛重净重公量习惯重量、关贸总协定的非歧视原则体现在（）最惠国待遇条款国民待遇条款一般取消数量限制公平竞争取消国内税、对外贸易政策的内容构成包括（）对外贸易总政策进出口商品政策对外贸易国别政策自由贸易政策保护贸易政策、 名词解释（小题各分，、两小题各分，共分）、 负需求、 市场细分、 渗透定价法、分销渠道、 品牌、 公关促销、 知识产权贸易、 关税配额、 非关税壁垒：、 填空题（每空分，共分）a) 是指对有能力购买并且愿意购买某个具体产品的欲望。b) 产品整体概念的由、和三个层次所构成。c) 公关促销的原则包括原则、原则和原则。d) 某种洗衣粉，顾客一次购买袋价格为元，若一次购买袋以上，则每袋价格为.元，这是指折扣，目的是鼓励顾客大量购买。e) 广告的基本要素包括广告主、和f) 产品市场寿命周期各阶段的划分有、和、。、 简答题（本题小题各分，第小题分，第小题分，第小题分，共分）a) 简述企业的商标策略