美菱“春雷行动”安庆站(三)..doc

密级：C类 查阅对象：营销系统美菱“春雷行动”安庆站（三）（编号：ML.SCB110321-01） 阳春三月，春暖花开，恰是美菱“春雷行动”好契机。连日来，市场部跟随各营销公司深入一线，并肩作战，现将活动过程和心得记录如下与同仁们共分享：3月18日，“春雷行动”安庆站正式吹响号角，行动队员以饱满的热情投入为期三天的活动之中。尽管19日、20日活动在大雨中进行，但是丝毫没有影响到广大消费者的购买热情，加上营销公司现场及时调整销售策略，销量逐日攀升。据初步统计，三天共计销售美菱产品248台，销售额突破50万元。“春雷行动”安庆站初战告捷！ 一、美菱“春雷行动”安庆站成果分享：产品3月18日销量3月19日销量3月20日销量合计销量冰箱2871107206洗衣机10131336冰柜0246二、“春雷行动”安庆站活动经验分享：1、过程中找不足并及时调整。活动第一天，由于对活动预期效果评估不足，现场销售人员以临促为主，因此导致部分顾客流失。芜湖营销公司18日晚召开活动小结会，对销售技巧再次进行培训，并重新部署，及时抽调导购员进行支援。18日晚再次增发短信及时提醒广大潜在顾客前来现场购买，尽管19、20日天气更加恶劣，仍然有大批顾客手持短信前来现场选购。因调整到位极大的提升了19日、20日的活动效果；营销公司总经理现场讲解 导购员细心介绍产品2、现场互动内容丰富。此次活动与长虹电视联合开展，借助其黑电可以与消费者有效互动的优势，吸引消费者眼球，聚集人气。以下经验供借鉴：（1）、历史科技展览。各营销公司可制作美菱发展历程、创新科技、深冷科技、数码食神技术以及品质服务历程等。通过现场模型和影像等方式给消费者直观的感受，并实现互动。（2）、产品演示。“春雷行动”现场可布展特色产品，比如食神、雅典娜等，并通过趣味游戏和现场讲解，向消费者传达美菱产品的优势。（3）、现场互动游戏。现场增加小游戏环节对活跃气氛、提高顾客参与度有着非常大的作用。 顾客排队等待参观历史科技展览馆 乒乓球比赛吸引不少消费者3、样机准备充分。此次活动根据消费者需求不断丰富出样型号，冰箱样机展示33台，洗衣机展示13台，冰柜展示8台，因此给予消费者更多的选择空间，提高顾客的购买欲望。冰箱现场展示三门、玻璃门等高端机，达到彰显冰箱产品形象目的，引导消费。活动期间销售机型以三门和玻璃门为主，保证了经销商利润。型号齐全的冰箱展区 洗衣机展区4、厂商通力配合。此次芜湖营销公司安庆办事处通过开展春雷行动，一方面展示美菱产品形象，另一方面实现了帮助安庆代理商分销产品的目的。活动期间双方通力合作，代理商从活动组织、产品出样、现场讲解以及冰箱现场发货等都积极参与。芜湖营销公司及安庆办事处全体员工主动帮助代理商消化库存的行为，更好的维护了客情关系，增强了代理商经营美菱信心。活动其他相片： 火爆的销售场面 一 顾客排队等待付款购买火爆的销售场面 二 消费者冒雨购机代理商现场送货 团队的力量 “春雷行动”安庆站小结： 春雷行动是美菱面对市场激烈竞争，采取主动出击，直面消费者，营造自己主卖场的营销模式，其最终目的就是要实现销售。市场部倪旭东在18日营销公司市场经理春雷行动视频会议上强调，春雷行动的一切活动都是以实现销售为目的，不能仅仅为了活动而搞活动，2011年市场经理