WM公司竞标外部环 ppt.ppt

WM公司竞标外部环境分析 学校 淮安信息职业技术学院课程 市场营销班级 650920姓名 杨阳学号 65092029 目录 一 政治法律环境分析二 经济和人口因素的分析三 社会文化环境分析四 资源和技术环境分析五 消费者行为分析六 替代品分析七 潜在进入者与竞争者行为分析 一 政治法律环境分析 现在我国社会主义市场经济制度已基本确立 法律制度与经济制度在不断地完善与发展之中 国家对企业市场主体资格的确认 财产保护 市场经营行为等方面都通过有关法律作了明确规定 现在正处经济高速发展时期 政治环境稳定 是白酒企业发展的黄金时期 中国加入WTO为白酒走向世界提供了很好的机会 但同时洋酒对白酒的冲击也会更大 我公司所处的中国南部已经很拥挤 政府已有很多限制 快速发展已越来越困难 建议 所以必须尽可能的收购SW公司来应对 加强与SW公司领导的交流 争取最大的利益 二 经济和人口因素的分析 我国人口总的特点是基数大 预计到21世纪中叶中国人口将突破16亿 到那时人口才有可能出现下降 对于白酒企业来说 庞大的消费人群无疑是一次巨大的机遇 近20年来中国经济一直保持高速发展 特别是2004年到2007年GDP增速一直保持在10 以上 在中国南部 各大省市发展迅速 经济水平都较高 人口多而集中 人均收入与购买能力大幅度提高 尽管受到金融危机的影响 但全国经济依然在持续增长 虽然出口受到影响 但是白酒主要是国内市场 因此受到的影响较小 建议 如果购买了SW公司 可以增强市场竞争能力 有利于企业去抢占国外市场 三 社会文化环境分析 中国白酒历史悠长 中国的酒文化源远流长 几乎在所有的场合都离不开酒 中华民族数千年的饮食文化中包含着丰富的酒文化 作为即将成为中国的消费主体的80 90两代 他们成长在中国经济社会高速发展时期 他们的观念 思维 表达方式受到了很多的影响 建议 我公司如何培养新一代忠实消费者将会影响他们能否有机会收购SW公司与企业未来的发展 四 资源和技术环境分析 我国地处北半球 受到大陆季风影响 在南方与东部雨量充沛 非常适合农作物生长 这为白酒酿造提供了非常丰富的酿造原料和良好的酿造环境 近年来我国城市化进程加快 大量农田被城市建设和基础设施建设所征用 导致粮食大幅度减产 粮食进口增长较快 粮食价格的上涨白酒固态发酵技术是我国传统的酿酒技术 随着技术的进步 出现了以提高出酒率为特征的液态工艺和固液结合的液态法白酒酿造技术 建议 所以近期内加大现代化设备的引入 有利于公司的发展 能增加收购SW公司的机率 五 消费者行为分析 我国白酒消费者主要集中在25 45的成年男性人群 目前全国拥有约为3亿的白酒消费者 而在WM公司所处的南部地区 大多数会选择低度酒 影响消费者购买白酒的因素包括 1 处于自身对白酒的嗜好 2 白酒可以助兴 3 社会应酬的需要 4 白酒的保健和疗效功能 5 民俗风情的影响 6 酒类企业的宣传因素 建议 所以我公司可以针对这些方面进行新的销售促销 在南部地区多生产低度酒 多进行宣传 有利于与SA AD TE 进行市场抢夺与SW公司的竞争 在全国其它地方生产适合当地口味的酒 有利于公司的发展 六 替代品分析 世界3大蒸馏酒之一的中国白酒 是中国几千年来文明的结晶 是中国人伟大的创举 长期以来白酒基础研究缺失 近些年来的改良都没有深入的基础科学创新 即微生物科学分析研究 因此整个中国白酒产业基础研究进展缓慢 对于中国白酒来说 目前的替代品主要来自于蓬勃发展的葡萄酒 啤酒 果酒 黄酒 经研究 目前白酒行业面临着来自啤酒与葡萄酒的巨大威胁 与此同时黄酒与果酒对于白酒的威胁较小 建议 随着人们对健康越来越关注 果酒黄酒依然可能在未来出现恢复性增长 因此我公司只有朝着更加健康和科学的方向发展 我公司的未来才会更加光明 七 潜在进入者与竞争者行为分析 目前收购SW公司竞争激烈 TE公司是本地区的龙头企业 他的市场占有率与资金等方面都是难以比拟的 如果他收购了SW公司 那么我们的公司以后的发展会越来越难 AD公司在本地区仅次于TE 他们的优势同样不少 如果他收购了SW公司 他将会挑战TE公司的龙头地位 SA公司相较于前两个公司优势较少 但是也不排除有收购SW的能力 建议 相对于这三家公司 我公