产品组合-阳光宝贝.ppt

产品篇 阳光宝贝 教育综合保障计划 讲师自我介绍 课程大纲 课程导入经典组合案例示范与说明演练课程总结及作业 一 课程目的 学会运用公司特色产品组合销售 掌握教育保障计划的说明技能 一 课程导入 二 少儿保险市场分析 教育费用的提高 意外成为儿童死亡的头号杀手 父母望子成龙的心态 一 课程导入 二 经典组合 一 目标客户 收入稳定 注重孩子高等教育的家庭 刚刚添丁加口的年轻家庭 高收入且主要想投保教育金的家庭 只想给孩子投保的家庭 二 险种组合原则 满足 适合客户的需求 防止保费倒挂 力求保障全面 二 经典组合 三 组合特点 三金支持 规划锦绣前程 双重保障 呵护健康成长保费豁免 护航生命之舟 灵活搭配 满足个性需求 二 经典组合 小康之家 小博士 少儿教育金保障计划 阳光宝贝 教育综合保障计划 三 案例示范与说明 投保人 李先生 28岁 李宝宝 0岁 三 案例示范与说明 说明步骤 概说特色与内容高中教育金大学教育金创业金人身保障结语 业 李先生 这是专门为您的小宝贝设计的 阳光宝贝 教育综合保障计划 它充分考虑到李宝宝的成长需求 李宝宝现在不满1岁 保费会相对少些 年龄越小保费越便宜 而且保障时间也长 您一年只需为他存入6035 4元 他就可以在接受高中 大学教育时领取教育金 成家立业时领取创业金 同时在缴费期间还有保费豁免的功能 下面我一一向您讲解本计划所能带给您宝宝的利益 三 案例示范与说明 概说特色与内容 业 首先 本计划为李宝宝准备了高中教育金 李宝宝到15岁时就可以领取高中教育金 每年可以领到 3938元 一直领到17周岁 李先生 您一直都很希望李宝宝将来可以上名牌大学 现在虽然考大学已经不难 但考名牌大学竞争还是很激烈的 越来越要求孩子素质全面发展 这笔钱您可以作为孩子的素质教育基金 可以在假期 带李宝宝外出旅游 长长见识 这笔钱也可以给李宝宝买一些辅助学习资料 帮助李宝宝顺利进入名牌大学 李先生 不知道这部分我解释清不清楚 三 案例示范与说明 高中教育金 业 第二部分是大学教育金 李宝宝到18岁时就可以领取大学教育金 每年12876元 一直领到大学毕业21周岁 四年可以领到5万多元 您也知道现在大学的学费 生活费完全是家长自理的 这钱可以大大缓解家长的压力 所以您很应该提前作好准备 李先生 您觉得这笔钱够不够 需不需要加大金额 三 案例示范与说明 大学教育金 业 第三部分是孩子的创业金 李宝宝25周岁时 可以领到一笔创业金 14266元 这笔钱您可以拿出来补贴李宝宝成家立业时的需要 如果小孩生活好 不需要这笔钱 那你们可以把它做为全家的旅游基金 享受天伦之乐 这样岂不是两全其美的事情 李先生 这部分您听明白了吗 三 案例示范与说明 创业金 业 阳光宝贝 是一份综合的保障计划 除了以上的利益外 还为您和李宝宝提供人身保障 保障李宝宝25岁前充分享受到所有的利益 在缴费期间 如果发生意外因素迫使家长缴保费有困难 以后的保费就不用缴了 而各项利益不会受到影响 想想看 保障是不是很全面 为人父母 无非就是想自己的子女生活好一点 自己对他们负责一些 当您购买了这份保险后 可谓帮你们解决了后顾之忧啊 您说对不对 三 案例示范与说明 人身保障 业 总的来说 这个计划为您的宝宝提供了高中与大学教育金 创业金 宝宝和您的人身保障等利益 其实买保险不仅有以上的好处 您还可以训练孩子的责任感 培养孩子良好的价值观 同时让孩子明白父母的期望与苦心 让孩子朝着目标努力 您说对不对 业 如果没有问题 请您在这儿签字 三 案例示范与说明 结语 一 一对一演练 学员一对一演练 轮流扮演业务员和客户演练时间20分钟演练后分享要求 全情投入 话术连贯自然 角色互换 四 演练 二 公开演练 挑战自我 勇于表现 演练 总结 成长 四 演练 五 课程总结及作业 一 课程重点回顾少儿保险市场需求分析经典组合特点