《请给我结果》读后感.doc

请给我结果读后感邹秀斌在李总的推荐和公司的支持下，有幸能够读到请给我结果这本书，细细品读这本书之后的第一感觉就是，理论联系实际，大量的案例让我通俗易懂，并且改变了我之前很多错误的观念，例如执行力，在我看来，执行力就是按照要求把相关的任务完成好，然而姜汝祥老师告诉了我对执行力有了另一个境界，即执行力不仅是在过程上体现，更是在结果上，只有结果才可以创造出价值，任务是不能给企业或者社会产生价值的。还有很多观点，但我个人认为这本书给我最大的收获不是这些观点，而是带给我改变心态的作用通书运用了很多案例，给我印象最深刻的就是卖报老汉的故事，其实作为管理者的我们，心态上能否做到像这位老人家如此对待自己的工作，我们和老人家最大的区别不是年龄，不是能力，也不是环境，而是心态，对待工作的心态，大部分人都把工作和业绩目标当成任务来完成，当然也包括我自己，看过这个故事之后，我终于明白为什么我还没有成功，反观卖报老汉的心态，他没有把卖报当作一个解决温饱的工作，也没有当作是打发时间的途径，而是关注结果，把报纸卖出去，赚到更多的钱，老汉其实没有很多的技巧，只是因为老汉时时关注的是如何卖出更多的报纸这个结果，因为有了关注，所以会逼迫自己想更多的办法，找到更多的突破口，只要能实现这个结果，就无所不用，对照我们的工作，如果我们每个人都关注结果，都把这份工作当成是自己的事业来做，而不是一份谋生的工作，都关注如何将公司做大，做强，员工得到更大的平台，公司获得最大的利润，那今天的江门公司一定不会因为业绩而感到压力山大，伙伴们也不会有抱怨，因为人人都是公司的主人，每个人会有一种达成这个结果的方法，40多人就会有40多种途径，如此就一定可以达成盈利的结果，这就是卖报老汉带给我的心态转变，将工作当成是自己的事业、就如自己在创业，如何保证平台持续发展，如何保持盈利，这就是我接下来要做到的结果。相信只要对这个执着追求，一定可以成功。最近自己一直困惑为什么一直很忙，而且忙的结果也并不如意，伙伴成长很慢，业绩始终上不去，有时甚至想自己亲自来做业绩以保证团队的业绩不下滑，然而很幸运，请给我结果给我解惑了，作为主管，我一直没有定位好自己，以为一手帮助伙伴处理客户问题，甚至全权帮助跟进订单，没有想到最后结果是伙伴们不领情，也没有成长，现在明白了这个原由，作为主管，整天在帮助伙伴解决问题，特别是大多数应当是他们自己解决的问题，那么我实际上就是一个员工，而不是领导。主管对组织的贡献，体现在对组织目标的贡献，而不是代替下属完成工作。需要改善的方法就是扩大自己的自由时间，就是不要让伙伴占据太多时间，让他们学会自己处理问题，而不是把我当成保姆。让员工学会主动做事，最好的方法就是凡事制定流程，让伙伴们清楚事先做什么，事中做什么，事后做什么。例如在跟进客户时，事先该了解企业的情况和需求，跟进过程中，遇到客户顾虑时又该如何处理，成交之后又该怎样维护，反过来，什么是主动性的敌人？含糊！大家做之前信誓旦旦，做的过程含含糊糊，做完之后必然是：做得好大家争功，做不好相互推卸责任。这次刚好看到有一种拼命的环境，就不可能有拼命的人。戴尔为什么要求公司如此快速增长？就是因为戴尔知道自己