销售人员工资构成.docx

销售员工作职责及业绩提成标准 一、销售员基本职责1、通过网络、走访等各种方式找出客户清单，通过筛选过滤，形成一份潜在客户清单；2、对潜在客户进行跟踪、拜访，形成自己的机会客户表，并列出A、B、C类客户；3、对A、B类客户重点跟进，了解客户需求，促成订单；4、商务谈判、完成合同的签订、货款回收以及客户关系维护。5、监督服务品质与产品质量，随时与业务部相关人员沟通；二、薪资标准：底薪+提成+奖金（一）、销售员底薪：基本工资+生活补贴+住房补贴+通讯补贴销售员基本工资为1500元，生活补贴300元，通讯补贴200元。任务考核：销售员底薪发放与销售任务完成情况直接挂钩。销售员最低年销售任务为500万，如第一季度无销售业绩，第二季度按底薪的80%发放，如第三季度以后仍无销售业绩，按青岛市最低生活标准1200元每月发放底薪，如第四季度完成当年销售任务，补发前期扣发的底薪。如销售员一年内完不成最低销售任务，公司将对其进行转岗或末位淘汰。（二）、提成标准为：（1）工程板按销售额的3.5%提成；大板按销售额的2%提成；异型按销售额的5%提成；异型包含：线条、弧板、拼花、圆柱、雕刻品、马赛克、薄板。销售员每签一笔订单，合同执行完并且货款到账后，可按规定提成。（2）公司领导层关系掌握信息或社会销售员介绍，并由销售员跟进并签订合同的项目，按实际销售额正常提成的60%发放提成。（三）、奖金：1、为鼓励销售员承担大工程，年销售额超过1000万元人民币，除按销售任务提成标准提成外，另一次性奖励销售员人民币5万元，如年销售额2000万元以上，除按销售任务提成标准提成外，另一次性奖励销售员人民币10万元。三、销售费用规定公司对销售员销售前期产生的所有费用由销售员自行承担。如客户需到工厂进行参观考察，在公司中宴请客户费用经公司领导批准后可由公司承担。如销售员需公司提供车辆接送客户或外出投标，期间产生的过路费及加油费由销售员承担60%，公司承担40%。除接送客户投标外，无特殊情况公司不提供业务车辆。四、提成发放合同执行过程中，在正常发货回款的情况下，销售员可按已回款的50%按提成标准预支提成。施工周期较长的情况下，如没有合同期外应收账款，业务员可根据实际回款额向领导申请预借部分提成。对工程产生的合同期外应收账款，应在1个月以内收回，时间超过1个月仍未收回的，暂留相关业务员所有工程提成。收回合同期外应收账款后，如果该工程结束，且无未处理完的事故，可发放暂留的全部提成。如合同规定有质保金，出货完毕后，除合同规定的质保金外无应收款，可发放提出的90%，质保金到账后发放剩余10%提成。五、相关操作制度1.销售人员在给客户报价时，应参照报价手册，未经部门经理批准，不得随意降低价格，不得以任何理由擅自作决定。2.销售员如有签署合同意向，起草合同时应注意合同的严谨性、重要条款需慎重（如合同金额、付款方式、交货期、违约责任等），将起草好的合同交部门经理审批后交公司财务盖章。3收取客户货款尽可能采用电汇方式，如客户需支付支票、汇票等应立即交回公司财务，并填写好“往来客户账务表”。如客户需支付现金，应由财务人员代为收取。随意挪用货款者，公司将予以解雇并追究其法律责任。4.销售员有责任和义务负责催款工作，因签订合同及工作工程中的疏漏给公司带来损失者，由其自行承担全部责任。5.产品安装时如有需要，销售员应到现场配合协调工作。并负责账款回收，全款不到账不得领取提成。6.当关系型客户提取佣金或与销售员谈及相关问题时，销售员应及时与部门经理沟通，销售人员不得私自做主，否则公司将视其无效。销售员给公司造成的相应损失，公司将给予一定处罚。7.销售员应维护公司形象，不得作出有损公司形象及信誉的行为。如因销售员个人行为给公司造成损失或影响公司形象的，公司将给予