“百日千户”小区营销方案.doc

项目策划书“百日千户”小区营销方案 策 划 人： 扬吉权策划时间：2012年 12 月 24 日第一部分：项目介绍1 项目概述以每个星期抽3天时间一个小区的拓展频率，在十堰市区范围内的小区宣传招商证卷，达成2个目标1让大家认识招商.了解招商.信任招商达成扩大招商证卷知名度，影响力，提升美誉度，通过和客户的互动增加客户的认同感。2每个活动日开出5个有效户,100个活动日完成1000个有效户.2项目分析 前期营销中碰到的问题1. 一部分潜在客户不是很了解招商证卷,对于把闲散资金放在招商证卷有顾虑2. 一部分潜在客户怕麻烦,在没有很明显的实惠情况下不愿意动弹3. 大不分的股票客户都是其他上卷商的存量客户,在短时间内客户还感受不到我们和其他卷商的区别,解决问题的办法1展现实力 整个活动的场地布置,宣传物料,工作人员,各方面都需要体现我们招商证卷的整体形象.在社区宣传的时候，整个活动场地的布置很重要，客户对你的第一印象决定了你的营销计划能否成功，要让客户直观的感觉这是一家实力雄厚的大公司，打消他的顾虑2吸引力 要特别推荐一款有吸引力的产品，让整个活动有气氛.(我们告诉客户5万块钱存银行一个月146利息,参与我们的现金牛计划不光预期的收益高于固定存款,流动性还媲美活期存款,活动开始的3天内预约参与直接送客户3个月收益.要告诉客户我们是做口碑,希望他们能给我们推荐各多的客户）.3专业性 按照客户的对于流动性 风险性 收益性综合考虑提供最佳闲置资金理财方案(我们要告诉客户,作为一家刚来十堰的新卷商,我们要如何生存下去,我们只有给客户提供最好的服务,客户才会愿意接受我们，同时我们也有这个实力,作为全国前五的卷商,总部100多名研究团队的支持能让客户在十堰享受到和北京上海一样的服务）.4持续性 通过问卷调查收集资料进行电话营销 通过客户转介绍 小区物业推荐等方式 持续营销客户 第二部分：项目实施细则1项目小区的选择我们考察十堰市区的小区,原则上按照a从有足够的活动场地小区到条件不完善的小区b从熟悉的小区（比如团队成员自己的小区 朋友居住的小区 成功客户居住的小区 ）到陌生的小区c从离公司近的小区到远的小区负责人：团队长 市场部 2 场地布置3 宣传物料的准备 a宣传口号 b公司资料册子 1）公司简介 总部照片 2）公司的股东构成3）公司在成个行业的地位 行业前五 最高的资质评级 (画外音：客户的资金放在招商那是可以完全放心的）4） 公司总部的研究团队5） 公司的客服团队6） 我们能给客户提供那些服务 比如通道服务 咨询服务7） 等等 第三部分：社会资源拓展项目须整合的其他社会资源：合作商家的礼品(减轻公司负担） 工行社会资源可提供的支持或发挥的作用：社会资源在项目当中的参与形式：社会赞助或支持可获取的回报： 第四部分、项目社会效应分析1、对社会评价、社会舆论的预期：2、对公司公信力的建设预期：3、其他： 第五部分、项目经费预算（一）项目基本费用：主要涉及项目必需的各项物资、接洽等。事项用途其他赞助来源总计（二）宣传及制作材料费：如铜牌、旗帜、横幅、标贴、服装、宣传册页、展