某地2009年五六连动业务活动方案.doc

三客优 春暖花开 分公司个险渠道2009年第二季度“惠民国寿风”之五六联动业务活动方案一、活动背景经过4月份业务调整发现，各职级的主管及营销售伙均出现了较为松懈的经营状态，由此反映出团队基础管理的薄弱性及紧迫性，与此同时，随着二季度增员力度的加大，队伍规模也不断扩大，年轻主管的占比开始增加，新人在团队的贡献率不断提升，因此通过规范化的管理，提升团队经营的效率及优化经营结构，以及通过增强销售队伍的市场开拓能力，业务水平的提升来代替以前单一靠奖励推动的基础管理工作相当必要。因此，结合5、6月份的经营目标和6.16客户服务节的基础上在分公司二季度“惠民国寿风”活动方案的基础上，特推出本活动方案.二、活动主题（一）对内：“红五红六惠民国寿激情竞赛”（二）对外系列主题： 1.惠民国寿风之感恩母亲节活动 2.惠民国寿风之六一儿童书画大赛活动 3.惠民国寿风之1+N客户服务系列活动三、活动目标根据季度初各单位的销售目标，消灭4月份的业务差距，全面达成分公司2080万十年期交业务目标，及323万意外险目标。四、活动时间及奖励内容阶段活动时间：月份五月六月阶段第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段第五阶段第六阶段时间5.1日至5.10日5.11日至5.20日5.21日至5.31日6.1日至6.10日6.11日至6.20日6.21日至6.30日个人奖励方面：1.凡5、6月两个月累计十年期及以上首年期交保费每3万元即可获得参加7月份惠东巽寥湾“激情夏日、浪漫海滩”嘉年华活动资格名额1个，多做多得；2凡活动期间每新增员1人（办理签约手续为准）可折算10000元保费，如新增人员在活动期内成为有效人员，再加折算保费5000元，折算保费累计达到3万元以上也可获得参加7月份惠东巽寥湾“激情夏日、浪漫海滩”嘉年华活动资格1个，多做多得；团队奖励方面：1、 “五六联赛”阶段进度奖：以各单位上报的分职场经营团队为单位，分别组成七个赛区分阶段进行业务竞赛，每阶段每个赛区进度前三名的团队颁发 “五六联赛优胜者”流动红旗一面；赛区职场负责人5月初出发人力二季度业务目标（万）季度累计进度第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段第五阶段第六阶段19012135%40%60%75%90%100%9015035%40%60%75%90%100%7110435%40%60%75%90%100%6210035%40%60%75%90%100%605035%40%60%75%90%100%588035%40%60%75%90%100%2536035%40%60%75%90%100%5211035%40%60%75%90%100%515835%40%60%75%90%100%509535%40%60%75%90%100%4310035%40%60%75%90%100%393135%40%60%75%90%100%3363735%40%60%75%90%100%305035%40%60%75%90%100%298535%40%60%75%90%100%282235%40%60%75%90%100%263635%40%60%75%90%100%244535%40%60%75%90%100%246035%40%60%75%90%100%233035%40%60%75%90%100%2130.635%40%60%75%90%100%4203235%40%60%75%90%100%185535%40%60%75%90%100%183235%40%60%75%90%100%173035%40%60%75%90%100%17735%40%60%75%90%100%163135%40%60%75%90%100%162535%40%60%75%90%100%162535%40%60%75%90%100%5142535%40%60%75%90%100%142335%40%60%75%90%100%14735%40%60%75%90%100%1421.635%40%60%75%90%100%1437.835%40%60%75%90%100%133535%40%60%75%90%100%1321.635%40%60%75%90%100%61116.235%40%60%75%90%100%1116.235%40%60%75%90%100%102535%40%60%75%90%100%101535%40%60%75%90%100%7235%40%60%75%90%100%6735%40%60%75%90%100%51535%40%60%75%90%100%同时，对于各赛区分月度完成进度排名前3名，按以下金额给予费用奖励：赛区第一名第二名第三名1、2赛区800元600元400元3、4赛区600元400元300元5、6赛区600元400元200元各赛区团队月度人员增长率排名前3名，按以下金额给予费用奖励：赛区第一名第二名第三名1、2赛区800元600元400元3、4赛区600元400元300元5、6、7赛区600元400元200元注：人员增长率=5月及6月底在册人数5月初出发人力2、“五六联赛”业务发展突出贡献奖：五名第二季度结束，全辖期交总量排名前五名，且100%达成十年期及以上首年期交季度任务目标，分别奖励分职场经营团队最高主管国寿60华诞10克纯金纪念币一枚；3、“五六联赛”人力发展突出贡献奖：四名6月底分职场经营团队架构人数达到20人及以上，同时有效人力占比80%及以上，二季度团队人力增长率40%以上，且人力增长率全辖排名前4名，奖励分职场团队最高主管国寿60华诞10克纯金纪念币一枚；五、推动支持 延续二季度初产说会奖品奖励推动支持方案。六、销售支持1.分公司将在活动过程中的节日或纪念日（如母亲节，六一儿童节等）等为各单位组织开发相关早会专题及活动策划，并结合鹤卡发放（主要是06,07,08年老保单客户的回访）为各单位活动管理提供相关支援。1）、5月10日前所有参加“真爱永恒、为爱喝采”母亲节专场产说会的客户现场送“康乃馨”鲜花一朵（价格5元，以附佣费用形式5月底下发给各单位）注：“真爱永恒、为爱喝采”母亲节专场产说会的操作资料已下发各单位。2）、5月11日至6月1日，所有参加“快乐儿童，美满相伴”亲子教育专场产说会的客户现场送文具套装一份；3）、6月2日至6月31日，所有参加“惠民国寿客户服务节”专场说明会的客户现场送国寿纪念折伞一把；2.结合本年度创标团队的经营要求，组织经营日志和成功日志的全面推广。从5月1日起，全司启用市公司统一的新版业务员工作日志和主管工作日志。以推行业务员531主管111标准化工作模式，帮助各级主管养成良好的管理习惯，伙伴养成规范的销售习惯，提升管理活动有效性和销售活动的质量。3、开展美满专题学习,5月4日至9日为“美满学习周”，各职场通过学习专题，开展研讨，话术通关等方式，掀起美满一生12年交的学习热潮。4、活动期间，分公司信息部门将向各单位提供业绩统计报表，以方便各单位及时了解业务发展情况和追踪业绩情况。5、分公司个险销售部将定期编辑汇总各类战报和活动资讯，及时跟踪活动进展情况，同时将收集先进经验材料和典型人物事迹，总结推广经验，加强交流，并通过办公自动化系统（OA）及时向各单位传递最新信息。七、其他事项1.首年期交保费统计口径：以上所有奖励按承保日期在2009年5月1日6月30日，且在2009年7月11日仍然有效的保单的首年期交保费。相关数据以市公司报表中心的专项报表为准。已纳入统计范围内的保单如有撤单，则需冲减相应单位在截止统计当日的累计首年期交保费。2.本方案解释权归分公司个险销售部。国寿惠民风系列活动之首届国寿杯六一儿童书画大赛活动背景：为弘扬中华民族优秀的传统文化，提高少儿书画的艺术水平，挖掘和培养艺术新苗，推动青少年素质教育的发展进程， 通过全市学生以“惠民国寿杯”为主题征集书法、绘画、贺卡作品，从学生的视角歌颂赞扬伟大祖国，带动全市学生的爱国主义热情，弘扬爱国主义情怀，为全市青少年搭建一个展示自己，表达美好愿望、创新思维的平台。同时，借助本次活动的开展，提升营销伙伴的拜访机会，宣传国寿品牌，回馈广大客户的支持与信赖。主办单位： 中国人寿保险股份有限公司惠州分公司活动时间： 2009年5月1日至5月25日活动内容：1、参赛对象：在校学生均可参加，分为四个组别：幼儿组 小学组 中学组 大学组2、作品要求：作品内容应紧扣主题、格调清新、健康向上。参赛作品形式分绘画（含国画、蜡笔画、简笔画、剪纸等）、书法（含硬笔书法和软笔书法以及篆刻）和贺卡三大类。必须为少年儿童自己所思所画、率真自然、充满感情的原创作品，如有虚假，相关法律责任自负。3、评比办法：组织评审团审评，前10名优秀作品将在惠州日报上进行刊登。活动安排：1、5月9日全辖进行活动宣导；2、2009年5月10日至5月25日，全体营销伙伴进行客户的拜访宣传，收集参赛作品；3、2009年5月25日至5月31日，组织评选；设：一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖10名。所有获奖人员同时获得8月份夏日激情夏令营活动资格。4、2009年6月1日至6月10日，推出本次活动的相关图书，封套印有“惠民国寿”杯首届儿童书画作品参赛画册的制作；5、2009年6月11日至6月15日，客户的回访及参赛画册的派送，推广计划：1.2009年5月10日将在惠州日报刊登相关活动信息，向社会发布活动消息。2.以伙伴日常拜访为主要手段，结合鹤卡的发放，做好新老客户的回访达到品牌宣传及活动推广目的。国寿惠民风系列活动之客户服务节活动背景：为了全面贯彻以人为本的服务理念，回馈客户对公司多年的支持，配合分公司“国寿1+N”客户服务系列活动，而举办“惠民国寿”客户服务节活动，以达到增进客户关系，提高服务品质，巩固和带动业务增长的目的。二活动主题 保险你我他保险进社区活动三、活动时间：2009年6月2日2009年6月30日四、活动目标：通过组织拜访活动，帮助营销员积累有效准客户。五、活动内容简介1.保险你我他保险进社区公司提供一定的资源支持（需申请方能获得），帮助营销员组织进入社区进行客户服务活动，以开拓新的客户资源。公司为进社区的团队提供“ 中国人寿六十华诞家庭保障服务