龙德置业上半年工作总结.doc

聖泽建设集团龙德置业公司龙德置业有限公司2010年年中总结及下半年工作计划赵文超各位同仁： 上半年，在集团公司董事会的正确领导和和各位同仁的无私帮助下，置业公司进一步解放思想，转变观念，积极探索管理理念及完善各项制度，以新的思路解决工作中遇到的新问题。公司全体职工团结一致，扎实苦干，在新的管理方针的指引下，积极向上，开拓进取。各项工作均取得一定成绩，基本完成了上半年的各项工作任务。现将公司半年来的工作总结如下：一、上半年主要工作情况： (一) 工程建设方面相关工作：（1）同和二期四栋楼：按工程进度计划，各项目部上半年完成了同和二期四栋楼所有装修装饰工作，并于5月份顺利达到交工标准。（2）同和三期开发建设情况：公司自年初开始实施同和三期9栋楼开发计划。年后第一时间全面开工建设，到4月份已经完成基本工程及地面部分车库、储藏室工程。中途因故停工70天，停工期间我们积极与各政府相关部门协调，6月23日已全面复工。接到复工通知的当天马上组织相关人员研究并制定复工方案。按工程进度安排预计8月份可完成三期9栋楼主体工程，春节前完成所有土建工作，2011年5月1日前达到交工标准。（3）新世家方面：1、项目总体规划完成对该项目的总体规划设计工作，我们极度重视，因为该项工作是整个项目前期工作的重中之重，设计理念及设计水平高低直接关系到我们的项目形象及项目后期销售。半年来，我们不断论证该项目总体规划设计可行性，数次与设计单位沟通设计方案，争取以最先进的设计理念，最合理的设计方案为整个项目顺利开展奠定良好的基石。项目总体规划报批工作进展顺利，已和县规划局进行了沟通，达成了一致意见，现设计单位正在按沟通意见进一步修改并完善规划方案。 2、新世家售楼处建设进展情况：聖泽新世家售楼处主体已建设完毕，现正在进行内部装修。预计7月份全部装修完毕，达到使用条件。3、新世家已基本完成项目投入总预算及项目回款目标。工程管理人员及项目经理已基本落实，施工单位正在全面落实中。4、5月份在东营重点考察了新世家工程项目建设所采用的建筑材料。5、5月份同时考察了3家景观设计单位和模型制作公司。已基本确定了新世家项目意向景观设计单位和模型制作公司，现正在进一步接触中。（二）项目销售方面相关工作：（1）同和小区二期四栋楼全面交房： 经过项目部一年多的建设，同和小区二期四栋楼110户于5月份顺利完工。并于5月28日在各相关部门的配合下成功组织了客户交房。整个交房过程组织得力，秩序井然，客户满意度达95%以上，体现出我们的前期工作准备充分，内容完善，交房流程设计合理。客户收到钥匙之后出现的问题也均得到妥善解决。 （2）同和小区二期四栋楼回款情况：同和二期四栋楼110户中，分期付款客户共36户，合计房款760万元。到交房为止该项房款客户已全部付清。办理贷款客户共74户，总房款合计1518万元，其中贷款金额合计为890万元。截止到6月27日，同和二期四栋楼该74户按揭手续已全部办理完毕。至此同和二期合计回收总房款22840980元（该数据不包括房屋实测面积多退少补部分）。该项目回款计划已顺利完成。（3）同和三期3月28日开展了认购证发放活动，迄今合计发放认购证150余号，团购成交5套。开盘预计销售合同价款可达2500万元左右。（4）聖泽新世家项目本年度市场调研工作已全部完成。4月份销售公司组织人员对县区内所有在售及待售楼盘进行了地毯式摸底，对各项目目前销售情况做了详细统计，为我们项目销售工作的开展提供了依据。（5）聖泽新世家项目整体定位及一期年度营销计划已全部完成，市场推广计划也已初步完成。经过前期对市场的充分调研，销售公司已经根据市场情况及时调整了销售计划。与广告公司、相关媒体等进行了初步接触，制定了详细的市场推广计划。（6）售楼处人员组织及培训工作已全部完成。销售公司近期定期组织销售人员系统培训了同和三期及聖泽新世家项目知识，使销售人员对这两个项目有了更直观更深刻的认识。（7）项目形象宣传方面：户外大型项目形象广告已制作完成并已张贴于佳乐超市对面楼上；项目工地围墙广告已完成；暖气管道的户外广告已经完成；项目路灯灯杆广告已设计完成；公交车体广告/电视广告/彩页广告目前正在制作中，近期推出。（8）同和三期及聖泽新世家项目前期客户积累工作正在进行。同和三期复工后马上展开客户维护工作，及时通知了意向客户，解除了客户疑虑，稳定了客户情绪。（三）工作中应该解决的问题和亟待解决的问题1、同和三期工程建设管理制度有待完善、考核力度有待加强。针对该问题，我们已于近期修改完毕公司工程管理手册等一系列管理制度，下一步将进一步完善规章制度，严抓贯彻落实工作。进一步明确各岗位职责，保证公司的政令畅通，令行禁止，从而更效率高质量的完成公司布置的各项任务。2、同和二期交房推迟了20多天，给公司形象造成了一定的负面影响，下步工程质量和进度方面要严格把关；3、因停工的原因给项目部造成了一定影响和损失，没及时给予妥善解决，在以后工作中要妥善解决内部问题，让集团放心，让项目部满意。4、新世家项目报批手续速度过慢，在后续工作中加强学习报批文件，多与政府及相关部门保持联系和沟通，争取最快最短时间内完成报批工作。5、工作岗位职责不够明晰，分工不到位，考核不到位，在后面工作中加强学习，搞好培训和人才储备工作，联系专业企业管理顾问公司，争取短时间内让企业管理工作更加科学，更加人性化。二：下半年工作思路和未完成任务的分解措施龙德置业公司开业至今，公司的各项工作均已基本上走上轨道。但仍有许多方面需要不断完善。就公司现状，围绕下半年急需解决的工作任务，公司将狠抓项目管理，逐步拓展市场、增加经济效益。其主要工作计划如下：（一 ）公司内部管理方面工作计划：1、 进一步健全公司组织结构，完善各项制度，明确工作岗位职责范围和考核制度，“无规矩不成方圆”，任何组织的建立都离不开制度的约束，同样刚成立的龙德置业公司，在制度的建立方面也须不断的完善。公司成立至今，各项规章制度、职责范围都在逐步的建立之中，但肯定有许多制度、职责，还不够完善、不够明确，这就需要我们在今后的工作中不断摸索，不断改进、不断完善。2、加强企业员工培训工作，提高各部门负责人业务水平及综合管理能力。3、进一步引进人才，特别是工程管理方面人，打造一流项目管理团队及逐步培养一支专业工作管理团队。4、加强公司的企业文化宣传教育。我们将通过各种途径，组织各种活动将公司“诚信、进取”的企业文化精神深入人心，成为我们员工工作和行为中的一种自觉习惯。（二）项目工程建设管理工作计划：1、抓紧完成同和二期绿化工作，二期绿化因气候原因到目前尚未能完成，对此，我们需进一步跟绿化单位沟通，做好前期准备工作，一旦条件成熟能做到马上动工，尽快完工。2、针对各项目部提出的索赔问题，我们将首先理清关系，落实责任，做好与各项目部的沟通，让其出具书面索赔报告，充分了解各项目部索赔意见。在此基础上，本着尊重客观事实，实事求是的原则努力协商解决方案，争取不影响后续工程施工。3、制定同和三期及新世家项目工程进度计划，严格按工程进度组织施工。4、抓紧落实同和三期项目和新世家项目施工管理人员到位，督促各项目部尽快进行同和三期工程的全面复工和新世家一期项目的全面开工。5、工程管理方面，尽快制定龙德置业工程管理手册，以公司龙德置业工程管理手册为标准，一方面严把工程质量关，争取所建设项目创优质工程；另一方面严把工程进度关，争取按时完成相关项目工程进度。6、进一步加强与外部公司合作，选用部分合适的合作单位实现资源整合。如给新世家项目选择全国优秀景观设计单位、知名模型制作单位及东营优秀物业管理单位等。7、完成新世家售楼处装修装饰工作，尽快达到使用标准，同时把售楼处建设当成新世家项目形象工程及公司面子工程来做。（三）下半年项目销售工作计划及回款目标1、积极配合销售公司，做好服务与监督工作，2010年下半年龙德置业销售回款目标总计1亿1000万元，目标具体计划分解如下。A、完成同和三期销售工作，近期要完成项目开盘准备工作，制定宣传方案，提高宣传力度积累客户资源，根据工程进度情况择机开盘。该项目争取年内完成所有销售工作，目标：回款6000万元。B、完成新世家一期项目开盘前期宣传推广工作，根据客户积累情况及市场情况合理调整宣传思路，争取10月左右项目开盘。年内一期项目实现销售目标回款5000万元。2、售楼处建设完毕正式启用时组织隆重启用仪式，借项目正式亮相之际，既加深与政府各职能部门关系，又借机制造声势对项目进行宣传推广。具体活动方案正在制定中。3、按照新世家营销计划及市场推广计划，下半年按计划做好新世家项目的广告推广工作。结合项目特点整体把握及统一相关销售及宣传道具的设计风格。开放思维，创新理念，进一步拓展广告渠道。把握推盘节奏及销售进度。根据市场实际及时调整销售思路，争取尽量短的时间内完成全部销售工作。（三） 开拓新项目及投资发展方面工作1、成立项目投资考察小组，专业考察房地产开发项目，为企业下一个开发项目做好铺路工作。2、建立并逐步健全房地产项目开发投资审核机制，降低投资风险性。3、逐步完善置业公司组织结构，健全科学高效的企业管理部门，把置业公司做强做大。各位同事，新的目标、新的任务、新的挑战，面对机遇和挑战，我们房开公司有理由相信在集团公司正确领导下，在各位同事的支持、关爱、帮助下，通过全体员工的精诚努力，协同奋进，开拓进取，在跟