商业计划书模板 (2).doc

BTII 公司 商业计划书 1 商商 业业 计计 划划 书书 项目名称项目名称 项目单位项目单位 地地 址址 电电 话话 传传 真真 电子邮件电子邮件 联联 系系 人人 公司名称公司名称 日期 BTII 公司 商业计划书 2 目目 录录 1 执行概要 执行概要 3 2 项目描述 项目描述 4 3 产品和服务 产品和服务 5 4 商业模式 商业模式 6 5 行业分析 行业分析 7 6 市场分析 市场分析 8 7 营销计划 营销计划 9 8 运营计划 运营计划 11 9 产品设计与研发 若是服务性企业则该部分可简化 产品设计与研发 若是服务性企业则该部分可简化 12 10 管理团队和组织架构 管理团队和组织架构 13 11 财务规划 财务规划 14 12 融资需求 融资需求 15 13 风险分析 风险分析 16 附录附录 17 BTII 公司 商业计划书 3 1 执行概要 执行概要 1 1 公司基本情况公司基本情况 公司名称 成立时间 注册地区 注册资本 主要股东 股份比例 主营业务 过去三年的销售收入 毛利润 纯利 润 公司地点 电话 传真 联系人 2 2 主要管理者情况 主要管理者情况 姓名 性别 年龄 籍贯 学历 学位 毕业 院校 政治面貌 行业从业年限 主要经历和经营业绩 3 3 产品 产品 服务描述服务描述 产品 服务介绍 产品技术水平 产品的新颖性 先进性和独特性 产品的竞争优势 4 4 研究与开发 研究与开发 已有的技术成果及技术水平 研发队伍技术水平 竞争力及对外合作情况 已经投入的研发经费及今后投入计划 对研发 人员的激励机制 5 5 行业及市场 行业及市场 行业历史与前景 市场规模及增长趋势 行业竞争 对手及本公司竞争优势 未来 3 年市场销售预测 6 6 营销策略 营销策略 在价格 促销 建立销售网络等各方面拟采取的策略 及其可操作性和有效性 对销售人员的激励机制 7 7 产品制造 产品制造 生产方式 生产设备 质量保证 成本控制 8 8 管理 管理 机构设置 员工持股 劳动合同 知识产权管理 人事计 划 9 9 融资说明 融资说明 资金需求量 用途 使用计划 拟出让股份 投资者 权利 退出方式 1010 财务预测 财务预测 未来 3 年或 5 年的销售收入 利润 资产回报率等 1111 风险控制 风险控制 项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施 BTII 公司 商业计划书 4 2 项目描述 项目描述 项目的进展 项目的历史 项目的使命 项目的出资情况 BTII 公司 商业计划书 5 3 产品和服务 产品和服务 产品服务解决的问题 产品服务提供的价值 产品服务的独特性 特色 BTII 公司 商业计划书 6 4 商业模式 商业模式 商业画布 BTII 公司 商业计划书 7 5 行业分析 行业分析 行业的规模 增长率 行业的发展趋势分析 行业成功因素分析 6 10 个因素 行业竞争强度分析 五力模型 主要竞争对手分析 可与创业企业进行横向多维度的比较 替代产品替代产品 在其他行业的在其他行业的 公司公司 现有企业间的竞争现有企业间的竞争 潜在的新进潜在的新进 入者入者 关键原关键原 料的料的 供应商供应商 购买者购买者 BTII 公司 商业计划书 8 6 市场分析 市场分析 市场细分和目标市场选择 对目标市场规模的预测 市场调研数据 一手数据 二手数据 描述目标市场消费者的消费特点 市场调研数据 一手数据 二手数据 BTII 公司 商业计划书 9 7 营销计划 营销计划 产品销售成本的构成及销售价格制订的依据 如果产品已经在市场上形成了竞争优势 请说明与哪些因素有关 如成本相同但销售价格低 成本低形成销售优势 以及产品性能 品 牌 销售渠道优于竞争对手产品 等等 在建立销售网络 销售渠道 设立代理商 分销商方面的策略与实 施 在广告促销方面的策略与实施 在产品销售价格方面的策略与实施 BTII 公司 商业计划书 10 在建立良好销售队伍方面的策略与实施 产品售后服务方面的策略与实施 其它方面的策略与实施 对销售队伍采取什么样的激励机制 总体营销战略 营销组合 4P 的设计 产品服务 定价 渠道 促销 8 运营计划 运营计划 描述企业如何运作 以及产品服务如何生产 制造企业的区位选择 生产设施和装备等 服务企业的选址 前台 后台的运作等 总体描述即可 不必过于细致 BTII 公司 商业计划书 11 9 产品设计与研发 若是服务性企业则该部 产品设计与研发 若是服务性企业则该部 分可简化 分可简化 产品开发的进展和所处阶段 揭示产品在进入市场阶段可能遇到的设计和研发方面的挑战 企业拥有或打算拥有的专利 商标 版权或商业秘密等 BTII 公司 商业计划书 12 10 管理团队和组织架构 管理团队和组织架构 管理团队成员的个人简介 职位头衔 职位的职责与任务 先前产业和相关经验 先前的成功经历 教育背景 绘制企业的 组织架构图 BTII 公司 商业计划书 13 11 财务规划 财务规划 编制预计的财务报表 格式上与一般的财务报表相同 但前者预测 未来 后者记录过去 包含三张表 收益表 资产负债表和现金流量表 暂不要求 建议至少预测未来 3 5 年的财务状况 计算和呈现一部分财务绩效指标 产品形成规模销售时 毛利润率为 纯利润率为 请提供 未来 3 5 年的项目盈亏平衡表 项目资产负债表 项目损 益表 项目现金流量表 项目销售计划表 项目产品成本表 第一年每个月计算现金流量 共 12 个月 第二年每季度计算现金 BTII 公司 商业计划书 14 流量 共四个季度 第三 四 五年每年计算现金流量 共三年 注 每一项财务数据要有依据 要进行财务数据说明 12 融资需求 融资需求 融资的额度 方式及资金的用途 资金筹措和使用后预期企业 项目能取得的重大进展 BTII 公司 商业计划书 15 13 风险分