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文档简介

市场营销 为什么免费定价策略能够在今天成为企业长期实施的价格策略 免费定价策略的目的 目前企业在网络营销中采用免费策略一个重要的目的是先占领市场 目的达到后 再发掘后续商业价值 开设适当的收费项目 它是从战略发展的需要来制定价格策略的 免费定价策略的目的 这里有一个故事 一个小男孩从事着卖报的行业 他不同于其他的卖报童 每次他总是先把报纸发给这一条街的客户们 然后过会在来收钱 后来一名记者怀着好奇的心理问他为什么这样做 他说首先大家看见我是小孩子 也不会太为难我 报纸不是很贵 都会给钱的 再次 人们看了报纸 就算有的又把报纸还回来 他们也不会再买别人的啊 其实这就是所谓最原始的占领市场 免费定价策略的目的 免费策略还可以获得资本市场对公司的认可和支持 因为资本市场更看好其未来的增长潜力 而它的免费策略恰好是占领了未来市场 比如我们最熟悉的QQ 它在使用初期到现在一直就是免费的 直到它基本占领了国内的在线即时通讯市场 后来陆续推出了尊贵的钻类服务 开发了很多游戏 诱导用户往它们提供的服务里花钱 免费定价策略的目的 免费定价策略的形式 1 完全免费 即免费提供产品或服务购买 使用以及售后所有环节 免费定价策略的形式 完全免费的这些软件是怎么挣钱的呢 1 广告费 打击对手 提升自己市场份额 比如浏览器 这样就可以在他推荐的网页里赚取广告费了 2 免费的做了一次大规模的市场调查 比如在商场 一些大型商户都要做市场调查 这时候赚钱的机会来了 还愁没钱吗 3 搜集用户隐私 隐私可以自己利用的 比如你喜欢什么什么网站 运行什么什么程序 它都搜集上报道自己的服务器的 4 凭借流量费用赚钱 免费定价策略的形式 2 有限免费 即产品或服务可以被有限次或者有限时间内的免费使用 超过一定次数或时限就不再享受免费 比如刚买上电脑后 我们电脑里的卡巴斯基杀毒就有几个月的试用期 试用期过了 就不再免费了 免费定价策略的形式 3 部分免费 比如 大部分的网游 如 QQ炫舞 梦幻诛仙 龙之谷等 都是进入游戏不用付款 但如果需要好的装备或者衣服 就必须花费人民币 这是指将产品整体进行划分或将服务全过程分成若干个环节 只对其中某些部分或某些环节提供免费的策略 免费定价策略的形式 4 捆绑式免费 即在购买某种产品或服务时可以免费享受赠
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