纺织品出口方1.doc

纺织品出口方案1. 货源情况：生产合作商：广州依恋服饰有限公司广州依恋服饰-引领时尚潮流，绽放你无限魅力。新款时尚男女装零售、批发，时尚、经典、热销款式-款款劲爆。公司直接供货，品质有保障!(专业批发零售连衣裙、吊带衫、T恤、上衣、衬衫、牛仔裤、等时尚休闲装)他们的优势：工厂共有4000多款休闲服饰供您选择！（注：即使为下架商品，如您需要我们可立即开工生产！）可单件代发货，无代发手续费，无加盟费，零经营风险，免手续费为代理商发货！每天最新款式，当天下单，当天发货，国际客户按实际远近程度2至5天即可到货！签约国际快递公司专为巴西客户倾情打造超实惠的国际航运方案，优惠出乎您的预料！免费享受公司代购业务，凡购买我公司产品的客户，无论您购买我们的品产是一件还是几件，由我们代购的货物，货款低于300元人名币的不收取任何手续费！货物的详细信息大多数的休闲装都很随意，颜色很亮丽，而西装则有很多的说套，比较西装多需要是比较沉重的颜色（就是相对比较暗一点的），而且穿西装的时候全身服饰不可以超过三种颜色（即三色原理），而休闲装则不必理会，想怎么穿，就怎么穿。休闲服装的面料一般都比较柔软，质地舒适。休闲服装的规格如下：男款女款 XS 160/84A 44 XS 150/76A 40 S 165/88A 46 S 155/80A 42 M 170/92A 48 M 160/84A 44 L 175/96A 50 L 165/88A 46 XL 180/100A 52 XL 170/92A 48 XXL 185/104A 54 XXL 175/96A 50 休闲服装的包装分为：内层包装，外层包装和终端包装。1 外包装检验 纸箱 a) 纸 箱应 保持内外清洁、牢固。干燥，适应长途运输。b) 纸 箱 应衬垫防潮材料，具有保护商品的作用。c) 箱 底 箱盖封口严密、牢固，封箱纸贴正，两侧下垂10c m, d) 内 外 包装大小适宜。 e) 加 固 带要正，松紧适宜，不准脱落，卡扣牢固。 2 木箱 a) 木板要清洁，虫蛀、发霉、潮湿、腐朽的木箱不准使用。适应长途运输。 b) 木箱内不得露钉尖。 c) 箱内应衬垫防潮材料，具有保护商品的作用。 d) 加固带要正，松紧适宜，不准脱落，卡扣牢固。3 塑料编织袋包装 a) 塑 料编 织袋内外清洁，无污染，包装袋应牢固，平整，适应长途运输. b) 封 口 要严，商品不漏失，编织袋无破裂。 4 唛头标记 箱( 袋 )外唛头标记要清晰、端正，不得有任何污染2 内包装检验 1 门实物装入盒内松紧适宜，有衣架的要端正平整。 2. 纸包折要端正，捆扎适宜。 3盒(包)内外清洁，干燥 4 盒(包)外标记字迹清晰。 5 胶袋大小须与实物相适应，实物装入胶袋要平整，封口松紧适宜，不得有开胶、破损现象 6 胶袋透明度要强，印有字迹图案的要求清晰、不得脱落，并与所装服装上下方向一致。 3 装箱检验：包装的数量、颜色、规格、搭配应符合要求。2.国外市场分析： 巴西是世界上第五大服装市场，它以每年7的速度在发展。虽然跨国零售企业已经成功地为这个国家的富裕消费者服务了几年，但几乎没有全球性零售商参与这个大众市场的竞争，而取而代之的是单一形式的大型本地零售商主导着巴西的大众市场，占到全国服装销售的60%以上。巴西的消费者极其喜欢购买服装：据调查，几乎80的应答者都期待着购买服装，虽然这一数字大约与印度的数字相当，但却远远高于中国和俄罗斯的比例。巴西大众市场中购买服装的消费者似乎特别有时尚意识；只有在巴西，休闲时尚才被列为首选商店的三大属性之一。并且只有本地零售商始终如一地向这个大众市场的客户群提供这些休闲时尚服装。欧洲纺织品制造商对这一市场展望的反馈显示，2011年他们的市场显著复苏，但复苏在最后一个季度明显放缓，现在，他们认为，欧洲经济动荡将继续对2012年剩余时间的贸易产生不利影响，也许时间更长。事实上，2012年一季度，欧盟服装进口数量大幅减少12%。美国的前景不太悲观。2012年国内生产总值增长可望从2011年的1.7%提高至2.2%，2013年略回落至2.1%。然而，进口服装的数量继续受到影响，2012年一季度进口数量减少3.9%。3.经营计划我们计划采取“2+2”的模式来实现对沐雨风品牌的经营。第一个“2”是网络销售与实体店销售两条腿走路，第二个“2”是将市场（MARKETING）与销售（SALES）分开并相互支持，以此来完成对沐雨风巴西代理新市场策略的吻合、同时又不失去既有客户资源基础。（一）.与实体店在与巴西南美家纺代理的今后合作中，我们同时网络销售这条途径。具体有三种方案供考虑：（1）已有的网站（）作为平台推广；（2）另设立新网站；（3）开设网店。我们的第二个“2”是关于实体店，我们将可能在合适的时机和地点予以选择性地开店，只要这样的店符合沐雨风品牌价值最大化原则、符合经营角度的足够消费基准、符合沐雨风品牌整体形象提升的需要，我们将走两步同时进行。我们走专业化、时尚化、潮流化的道路，注重对品牌整体形象的挖掘和提升；销售网站将完善和丰富沐雨风品的展现和陈列，并将规范和完善网络交易的流程，切实做好售后服务，以增加该品牌的综合竞争力。（二）. 进度安排 如果上述计划可行，我们将在与沐雨风巴西总代理签订正式的加盟/代理协议后7-45天内进入运营流程，包括：团队扩充、运营平台重建、两网重建与互链互推、市场推广、销售商品上架、既有客户资源转化等等，具体如下：工作进度表内容时间进度（以签约为准）团队扩充/平台重建第7-10天原网改版/市场推广第10-16天新网推出/试运行第35天进货准备第35-37天新网正式运行/销售上架第41天客户资源转化利用第41-45天巴西市场进入策略 阶段1.有限的销量，市场检验，通过贸易公司或者独立分销商展开业务；阶段2.在有前景的市场中，公司派驻区域代表以帮助分销商；阶段3.在销量强劲的市场中，公司寻求建立自己的销售组织；阶段4.如果销售子公司获得了很高的市场利润，公司就会考虑自己建立工厂；阶段5.最后一步是完成制造工厂的部署，这样的工厂可能只能生产出公司部分产品，这取决于当地的材料供应和市场。营销策略定价目标：首先以保持或提高市场占有率为定价目标，其次以利润为定价目标定价方法：以成本定价法和目标收益定价法相结合的定价方法，并考虑竞争导向定价因素：此确定合理的基本价格。采取折扣定价策略、差别定价策略以及尾数定价策略。 广告策略 ：常用的广告媒介有报纸、杂志、广播、电视、网络等。在依据广告对象和广告目标确定媒介类型后，还需具体确定媒介机构。恰当的广告发布时机和频率也是保证取得预期效果。销售促进策略（折扣销售 ）：