营销考核培训.doc_第1页
营销考核培训.doc_第2页
营销考核培训.doc_第3页
营销考核培训.doc_第4页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

营销考核培训营销考核培训讲师JEM 案例：营销员类工作Step 1 : 由专家小组成员通过头脑风暴法收集工作要素，得到营销员这类工作的工作要素清单。营销专业知识、 应对挫折的能力、 灵活应变能力、 记忆能力、 主动性、 人际交往能力、快速思维能力、 自信、口头表达能力、 沟通能力、 观察能力、职业道德、 心理控制能力、 性格外向、判断能力、掌握法律知识。Step 2 : 采用类属分析的方法，由工作分析人员来归类得到一张工作要素类属清单并划分工作维度。维度熟练的知识营销技巧沟通能力工作习惯个性特征界定有效完成工作所需要的营销知识有效完成工作所需的营销技巧有效完成工作所需的沟通能力有效完成工作的习惯或意愿有效完成工作所需要的性格特点子维度营销专业知识掌握法律知识职业道德灵活应变能力口头表达能力心理控制能力人际交往能力沟通能力快速思维能力观察能力判断能力应对挫折的能力记忆能力主动性自信性格外向Step 3 :根据工具表（194页的工作要素表）来填充相关标准并将标准转换为数据，其中：“+”=2 “”=1 “0”=0工作要素表评估者名称和编号：工作名称：营销员之类工作 日期：06-04-14要素对于勉强接受员工(B)+ 都具备一些具备0几乎无人具备对于挑选优秀员工(S)+ 非常重要有价值0没有区分性如果不考虑它(T) +带来很大麻烦带来一些麻烦0无影响实际中，如果提出该要求，我们可以(P)+ 填充所有职位填充一些职位0无法填充S*PTITEMINDEX(IT)SP+TTOTALVALUE(TV)IT+S-B-PP(+=0=1=0=2)S*PTRANINGVALUE(TR)S+T+SP-B营销专业知识+0+0+Step 4 :把六个人算出来的B的分数和除以其可能最高得分（12）就是B的最后得分(S TP同理)，IT的算法是把每人所算的S*P的得分加上各自的T所得的分相加再除以36要素BSTPITTV营销专业知识755050754235应对挫折的能力587558333912灵活应变能力426758423912记忆能力58585058366主动性58585058428人际交往能力50423350314快速思维能力426775584713自信58584242285口头表达能力676767504410沟通能力757567505313观察能力335858674717职业道德83587558508心理控制能力5867755
人人文库> 全部分类> 办公材料 > 信函表格

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论