福苓御面2011年国庆节活动计划.doc

福苓御面2011年中秋节活动计划一、促销推广周期：2011年9月6日至9月15日。二、周期推广目标：首要目标：建立福苓御面的知名度，提升终端福苓御面问询人次。增强终端对于福苓御面以及我公司的信心，稳定终端的同时为新包装上市后终端覆盖和陈列奠定产品和企业信心基础。次级目标：在提升问询基础上，配合终端促销政策与促销人员说服，一定程度提升福苓御面购买。结合“福苓御面健康食尚俱乐部”会员招募，建立部分目标消费群体数据库。三、活动阶段设计：（一）9月1日至9月5日：策划与准备期。本阶段重点工作： 1、确定促销推广活动执行细则。2、与涉及终端、社区、商超及相关部门提前沟通协调。3、物料准备。4、促销员招募与培训。5、媒体关系沟通协调。6、各类创意、设计与软文准备。7、促销演练：社区促销演练+终端促销演练。8、人员分工。（二）9月5日至9月9日：预热导入期。本阶段重点工作： 1、社区推广：“轻松吃面，快乐进补”福苓御面健康食尚攻略社区巡展暨“福苓御面食尚健康俱乐部”会员招募行动。 2、终端推广：“轻松吃面，快乐进补”福苓御面健康食尚攻略药店巡展暨“福苓御面食尚健康俱乐部”会员招募行动。3、9月10日、11日、12日三场大型主题活动筹备。4、与湖北中医学院团委、学生会联合发起组织“关爱空巢老人志愿者行动”，走访重点社区和福利院、养老院。5、媒体运作，相关活动报道与信息发布。（三）9月10日、11日、12日：大型主题推广活动阶段。本阶段重点工作：1、9月10日：“团团圆圆，长长久久”福苓御面健康食尚攻略中秋特别行动武昌主题日活动。2、9月11日：“团团圆圆，长长久久”福苓御面健康食尚攻略中秋特别行动汉阳主题日活动。3、9月12日：“团团圆圆，长长久久”福苓御面健康食尚攻略中秋特别行动汉口主题日活动。4、终端促销政策跟进，抓住机会说服消费者实际购买。（四）9月13日至9月18日：跟进巩固阶段。本阶段重点工作： 1、终端跟进，了解活动效果，征求调整和改进意见。2、继续开展终端“攻略”活动，延展中秋主题日活动效果。3、社区跟进，回访重点消费者，整理和完善俱乐部会员信息。4、继续开展社区“攻略”活动，延展中秋主题日活动效果。5、媒体跟进，组织相关媒体跟进报道和深度挖掘，延展中秋活动社会影响。6、对活动开始总结，调整。为国庆和重阳促销做准备。四、“轻松吃面，快乐进补”福苓御面健康食尚攻略巡展暨“福苓御面食尚健康俱乐部”会员招募行动：（一）活动思路：主要从药食同源的角度切入，结合义诊体检、饮食健康咨询、膳食结构咨询、发放健康饮食口袋本等公益形式，配合福苓御面产品的品尝体验以及有奖问答和有奖办理会员、招募参加主题日活动人员和节目等手段，推广福苓御面，建立福苓御面知名度和功能认知。同时，发布中秋主题日活动与促销信息，邀请参加主题日活动，以聚集主题日活动人气。 （二）活动形式：社区组：三人一组（两名中医学院学生，会号脉和基本的诊断，有一定的营养学基础），X展架3个，促销桌一张，椅子5把，横幅一条，电磁炉（或户外用气炉）一部，锅子2个，一次性餐具若干，配备血压计、体重秤等常规医疗器械，健康饮食口袋本，福苓御面折页和海报。每日上午早餐时间或者午后至下班之间时间段选择性进入社区，独立展开活动。考虑到时间问题，建议组织2个小组，一个小组负责江南片区，一个小组负责江北片区，从9月5日起开始进行。具体目标社区名单由销售一部3名主管在9月3日前确定后报市场总监审定。终端组：基本形式参照社区组进行。考虑到重点终端实际需求，在重点终端常设促销。另组织两个小组以一天一店为节奏巡回，一个小组负责江南片区，一个小组负责江北片区，从9月5日起开始进行。具体重点终端名单及目标巡回终端名单由销售一部3名主管在9月3日前确定后报市场总监审定。五、“团团圆圆，长长久久”福苓御面健康食尚攻略中秋特别行动：主会场+分会场形式。10、11、12三天假期每日一个主会场，两个分会场。10日考虑到教师节，为武昌主题日活动，主会场设立在武昌徐东销品茂，分会场设在司门口和南湖社区。11日为汉阳主题日活动，主会场设立在汉阳王家湾大洋百货或沃尔玛，分会场设在郭茨口与钟家村。12日为汉口主题日活动，主会场设立在汉口友谊路中百仓储，分会场设在常青花园和百步亭社区。（主题日活动执行细则，另案于9月3日前完成。）六、关爱空巢老人志愿者中秋特别行动：联合有关媒体、湖北中医学院团委和学生会发起举行，福苓御面提供基本费用和产品支持。9月6日9月8日间举行。9月6日在湖北中医学院举行志愿者特别行动启动仪式，邀请媒体参加并全程跟踪报道。（活动执行细则，另案于9月1日完成。）七、人员分工： 1、销售一部一线业务人员承担终端促销的组织执行工作，整体由田经理负责。 2、销售一部杜飞承担社区促销组织执行工作。 3、A+智谷承担主题日活动与志愿者特别行动组织执行工作，整体由向阳负责。4、A+智谷胡思雨负、销售助理曹瑾责所需销售工具创意设计、制作工作。5、销售助理曹瑾负责物料管理与领用登记工作。6、A+智谷周骥负责与湖北中医学院、养老院及相关机构的联络