2013年夏季上货.ppt

2013夏季主单新品上货指导 男休闲 一 2013年夏季上货 二 夏季 春季货品定位三 五一营销计划四 夏季补货要点五 春季收尾计划 目录 一 2013年夏季上货 上货时间 2013年4月15日上货进度 夏一商品全面上货今年夏季商品由于出货周期延迟 前期上货主要以LPGST恤 即时尚风格为主 来作为夏季商品前期的引导 此次上货将重点拉大夏季商品上货比例 通过此次夏季上货做好春秋季商品的交替 完成卖场的季节转换 夏二上货时间 计划五月中下旬进行 商品以中裤 背心 运动套为主 夏季上货安排 一 2013年夏季上货 都市系列20 以杜拉蒙系列商品为核心结构 商品风格相对会比较正且大气 服装的面料与款式设计相对比较有档次 年龄跨度也比较大 时尚休闲系列60 以波特邦威系列及LPGS系列商品作为核心结构 商品定位在专卖休闲和韩流商品之间 满足顾客对于时尚潮流商品的需求 专卖休闲系列40 以男孩布朗 波特邦威 依时利等品牌为核心结构 具休细分为2种风格 一种以主导学生休闲风格 商品以大胆的糖果色系为主 另一组商品年龄跨度相对会较大也更具时尚 商品以吊染工艺结合经典撞色系商品 2013年夏季商品风格划分 分别为都市系列 时尚休闲系列 专卖休闲系列 一 2013年夏季上货 1 2013年时尚休闲商品整体商品的色彩偏重 专卖休闲系列以彩色主题为主 这两组商品在整体的色系反差比较大 门店陈列时版面顺序要按 时尚系列POLO风格 LPGS时尚印花系列 都市系列 专卖系列的糖果风格进行组合衔接 2 都市系列商品整体色系比较清新可作为时尚系列与专卖系列过渡 这样版面的色系衔接会更融合一些 3 版面陈列 每组商品陈列的裤子要进行分类 一组商品必须搭配是统一品项的裤子 4 近期在巡店中发现部门门店往年夏季商品还在正常区域销售 望门店经理跟进到位 先收至仓库 建议高峰期做限时促销 夏季陈列要点 6 10 此组商品为经典珠地POLO风格 也是我们主力的商品 陈列时区分条纹撞色与净版的区分 裤子组合牛仔长裤体现男士稳重又时尚的品味 2013年夏季上货 时尚休闲系列 夏一商品板面务必要进行陈列引导 时尚休闲系列1主推品类 牛仔 翻领POLOT恤 壁面陈列款式名称 陈列提醒 在壁面陈列时层版不能为空可搭配相应的包包 鞋子 或者折叠相应的裤子和衣服 裤子以3条衣服以5件为例 正展裤子搭配相应的休闲带和皮带 7 10 时尚休闲系列 夏一商品板面务必要进行陈列引导 该系列主要由波特邦威 LPGST恤进行组合搭配 陈列时组合夏季浅色牛仔裤 商品主要以印胶 贴布 镶钻等体现时尚元素 在颜色上 可选择除深色外的亮色进行陈列 2013年夏季上货 时尚休闲系列2主推品类 牛仔 LPGS圆领T恤 壁面陈列款式名称 陈列提醒 在壁面陈列时层版不能为空可搭配相应的包包 鞋子 或者折叠相应的裤子和衣服 裤子以3条衣服以5件为例 正展裤子搭配相应的休闲带和皮带 都市系列 这组商品定位为都市系列 以杜拉蒙 卡登仕组合彩裤 此系列商品做工较精细 品质高 组合彩色裤让整组商品更丰富且有品味 麻料 也是今年夏季的流行趋势 市场上占比也比较大 我们只尝试性做了一个款 作为结构性商品 后期要重点跟进销售情况 夏一商品板面务必要进行陈列引导 2013年夏季上货 都市系列系列主推品类 麻料衬衫 拼接衬衫 长彩裤 壁面陈列款式名称 此商品主要男孩布朗T恤组合衬衫 陈列时要重点突出吊染风格商品 搭配彩色七分裤让整组商品更具时尚休闲 夏二商品板面有空间的门店可以陈列 如门店没有空间可以在货架组合1架 2013年夏季上货 专卖休闲系列 糖果系列 休闲系列系列2主推品类 牛仔衬衫 吊染T恤 7分彩裤 壁面陈列款式名称 陈列提醒 在壁面陈列时层版不能为空可搭配相应的包包 鞋子 或者折叠相应的裤子和衣服 裤子以3条衣服以5件为例 正展裤子搭配相应的休闲带和皮带 专卖休闲系列 糖果系列 该系列商品主要通过丰富的色彩来体现学生系列的活力 其中荧光绿 亮黄都是今年市场流行色系 陈列时要重点突出 裤子选择彩色七分裤进行搭配 夏二商品板面有空间的门店可以陈列 如门店没有空间可以在货架组合1架 2013年夏季上货 休闲系列系列2主推品类 条纹T恤 荧光色T恤 7分彩裤 壁面陈列款式名称 陈列提醒 在壁面陈列时层版不能为空可搭配相应的包包 鞋子 或者折叠相应的裤子和衣服 裤子以3条衣服以5件为例 正展裤子搭配相应的休闲带和皮带 净版T恤0 5架 印花T恤0 5架 圆领T恤组合1架 2013年夏季上货 货架陈列款式名称 净色翻领T恤0 5架 撞色 拼接翻领T恤0 5架 POLO衬组合1架 2013年夏季上货 货架陈列款式名称 格子休闲衬衫1架 格子衬衫1架 2013年夏季上货 货架陈列款式名称 如门店款不多可以与夏季牛仔裤各组合半架 7分彩裤0 5架 休闲7分裤0 5架 7分裤 净版翻领棉T恤组合1架 2013年夏季上货 货架陈列款式名称 二 夏季 春季货品定位 板面陈列比例 空间小的门店全部陈列夏装 空间大的门店保留春季T恤与衬衫的组合陈列于后区 春夏装货架陈列 货架陈列 前区夏季 30 后区春秋 70 16 10 货架比例 夏装30 春秋装70 货架组合 前区组合夏装 后区组合春秋装 二 夏季 春季货品定位 1 珠的翻领T恤1架2 休闲圆领T恤1架3 衬衫1架4 净版翻领棉T恤 7分裤1架 5 夏季浅色牛仔裤1架 6 春季T恤1 2架7 春秋季衬衫1架8 春装休闲裤1架9 春季毛衣1架10 春季外套1 2架11 春装牛仔裤0 5架12 秋季外套1架 没有空间可不陈列 13 特价99元裤子0 5架 特价休闲裤0 5架 夏装货架定位 春装货架定位 1 活动时间 4 30 5 52 活动主题 五一快乐购3 促销商品组织 春秋季商品 春秋T恤 衬衫一口价秋冬牛仔裤一口价79元 休闲裤一口价69元 夏季 A 特供促销短袖T恤39 9 49 9元 B 往年旧款一口价促销4 促销区陈列 根据天气情况调整季促销品项 A 夏季特拱商品 净板圆领T恤39 9一架 净板珠地T恤49 9元0 5架B 春秋T恤 衬衫组合1 2架 特价牛仔裤1架 通过特供的促销资源做好 五一营销 的主题促销确保业绩的完成 三 五一营销计划 1 T恤 目前 五一 备货已经提前完成 POLO衫今年做的比较精简 较往年有进行压缩 后期补货只针对畅销款进行补货 时尚风格的印花T恤款式比较多 补货之前要做好销售排行进行筛选补货 T恤补货周期大约要25天左右 所有商品的补货之前全部要做好预计销售周期及预估的销量再进行合理下量 2 衬衫 今年衬衫品类作为重点提升的培植对象 新品将会分两个波段进行引进 第二波计划于5月底更进新品 目前 五一 备货已经提前完成 只针对销售反应比较好的进行补货 后期补货要根据实际销售情况进行返单 3 彩色七分裤 目前 五一 备货已经提前完成 只针对常规流量款的补货 彩色的后期要重点关注销售再进行补充 4 牛仔长裤 不进行返单 门店可以根据销售需求进行门店间的调拔 四 2013年 夏一 商品补货要点 1 春秋商品的排面可以进行较大幅度的压缩调整 壁面全部撤换成夏装新品主题 春秋季商品集中在货架体现 春装外套保留1 2架 秋装外套保留1架 如门店货架没有空间可提前进行秋季外套和春秋季代销外套的打包封箱工作等待退货 往年薄外套全部进行打包封箱 2 外套 毛衣的商品中代销的部分近期会陆续安排好退货 请门店务