新品上市速度赶超线下 电商渠道成品牌商新宠.doc

DD 双11 新品上市速度赶超线下电商渠道成品牌商新宠“与线下市场相比，电商市场还有很大潜力，实际上电商间没必要相互拼杀，重点是如何拓展供应链方面的资源。”乐淘副总裁陈虎透露。以往比线下慢半拍的上货速度显然赶不上电商发展形势。尤其服装、鞋品季节流行性很强，只有做到同步上市才能与线下相抗衡。为此，鞋类B2C的领航者乐淘就在与线铺货速度比拼，提速新款上市时间，3月初上市2000余款新品，与商场专卖店同步甚至更快。“经常有消费者问，为什么乐淘的鞋子上市时间写着四五月份，但三月份就在卖了，是鞋子早产了吗？但事实上是，供应商的确就提前一、两个月将鞋子给到乐淘了。”陈虎说。很多传统品牌商认为B2C平台迅速地扩大了消费市场上的份额。这既实现了网络销售，又有助于品牌的网络品牌形象建设。与乐淘签订独家授权书的奥康鞋业市场部人员就表示，与电商合作，不用考虑专卖店每月十几万的租金，还有高级店面装修和薪酬高于普通店面导购的专业时尚顾问费用。而且销量比一线城市的实体店销量的几倍，为什么企业不多尝试？服装品牌优衣库自2004年进入中国，曾苦恼店面发展速度慢，拓展广大中国市场之难，与淘宝商城合作的B2C模式恰好弥补了这一不足，同时他们向记者强调，优衣库销量是线上销量没有影响实体店销量，而是齐头并进。小王是一名在CBD上班的公司职员，他对记者说，京东、凡客、乐淘这些B2C网站，是他经常光顾的地方。因为这些网站上的商品比去任何一家实体卖场的货品更丰富，比如乐淘，他有将近一万款鞋子在网上买，去西单或者其它大商城，都不会有这么种类丰富的鞋子。由于销量增速迅猛，以往与品牌方谈判处于劣势的大型B2C平台逐渐变得更具有话语权。京东、当当、乐淘这些在各自垂直类领域内居第一的电商已从主动寻找供货方转为审核供应商资格后上架产品阶段。陈虎采访时表示，作为国内第一大网上鞋城，我们的实库代销模式越来越得到认同，而刚开始提出这一模式曾让很多品牌商质疑，可现在品牌商发现对销售管理更有利，也能保证他们的鞋款更快上市，提高了用户体验度更增加了成交量，所以现在很多品牌商主动向我们示好。“與線下市場相比，電商市場還有很大潛力，實際上電商間沒必要相互拼殺，重點是如何拓展供應鏈方面的資源。”樂淘副總裁陳虎透露。以往比線下慢半拍的上貨速度顯然趕不上電商發展形勢。尤其服裝、鞋品季節流行性很強，隻有做到同步上市才能與線下相抗衡。為此，鞋類B2C的領航者樂淘就在與線鋪貨速度比拼，提速新款上市時間，3月初上市2000餘款新品，與商場專賣店同步甚至更快。“經常有消費者問，為什麼樂淘的鞋子上市時間寫著四五月份，但三月份就在賣瞭，是鞋子早產瞭嗎？但事實上是，供應商的確就提前一、兩個月將鞋子給到樂淘瞭。”陳虎說。很多傳統品牌商認為B2C平臺迅速地擴大瞭消費市場上的份額。這既實現瞭網絡銷售，又有助於品牌的網絡品牌形象建設。與樂淘簽訂獨傢授權書的奧康鞋業市場部人員就表示，與電商合作，不用考慮專賣店每月十幾萬的租金，還有高級店面裝修和薪酬高於普通店面導購的專業時尚顧問費用。而且銷量比一線城市的實體店銷量的幾倍，為什麼企業不多嘗試？服裝品牌優衣庫自2004年進入中國，曾苦惱店面發展速度慢，拓展廣大中國市場之難，與淘寶商城合作的B2C模式恰好彌補瞭這一不足，同時他們向記者強調，優衣庫銷量是線上銷量沒有影響實體店銷量，而是齊頭並進。小王是一名在CBD上班的公司職員，他對記者說，京東、凡客、樂淘這些B2C網站，是他經常光顧的地方。因為這些網站上的商品比去任何一傢實體賣場的貨品更豐富，比如樂淘，他有將近一萬款鞋子在網上買，去西單或者其它大商城，都不會有這麼種類豐富的鞋子。由於銷量增速迅猛，以往與品牌方談判處於劣勢的大型B2C平臺逐漸變得更具有話語權。京東、當當、樂淘這些在各自垂直類領域內居第一的電商已從主動尋找供貨方轉為審核供應商資格後上架產品階段。陳虎采訪時表示，作為國內第一大網上鞋城，我們的實庫代銷模式越來越得到認