营销推广方案.doc

竞争对手调研总结及营销活动推广方案1. 市场分析1.推广目标 通过媒体宣传、网络宣传、口碑相传、企业形象展示、小区推广、联合商家促销等方式树立并提高公司的知名度和美誉度，逐步扩大市场份额，增强竞争力，更快的创造可观的经济效益，同时获得显著的社会效益。2. 市场调查 1）目标人群 主要以中高端客户为主， 年龄段在28-35岁之间，这些人群是消费的主流，有相对稳定工作固定收益的人群，在装修上追求价廉物美，所以我们要锁定这一类人群为重点推广对象。另一类人群年龄在35-50岁之间，这些人群相对经济富裕，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较。 2）竞争对手分析 着重分析现今许昌装饰行业中比较好的几家公司（龙发装饰、阔达装饰、东易日盛装饰）仔细分析这些企业的优点和劣势，找出他们的特色是什么，制定相关的战略超越对手。如图：3） 调查总结 经过调查暗访许昌三家知名装饰公司，龙发装饰、阔达装饰、东易日盛，各有优点各有优点各有特色。 龙发装饰公司优质的服务体系，高效的环保材料和良好的售后服务为主要核心。 阔达装饰公司主要注重工程形象、企业形象为主。 东易日盛主要注重高标准的材料、设计师一对一的服务。2 营销策略高端做形象，低端做市场，终端创利润3 营销的模式 现代的装饰公司应该从传统的营销模式走向差异化营销，服务营销、情感营销以及体验营销等现代营销模式。4 营销推广活动安排 小区活动 时间计划8月23.24日 千景生活网联盟商家推广 时间计划9月初 大型客户交流晚会 时间计划9月5日小区活动推广方案 活动主题：“健康居家，共享极致生活空间”XXX楼盘团购会 活动方式：由许昌千景装饰工程有限公司主办，各联盟商家协办，邀请即将交房的业主和需要装修的朋友参加。 活动目的：为即将交房的业主提供装修需求，提升联盟商家的合作关系，通过宣传提升企业形象和品牌知名度。 活动地点：XXX大酒店 活动口号：环保+环保 生活更美好 放心+放心生活更贴心 前期工作准备：小区推广一般在某楼盘交房一到两个月前进行， 设计师提前把这些小区的户型做出4-5套方案，并做成展板或者图册。在小区内或者是售楼处设计咨询台收集小区业主信息以便通知最新的活动情况。 活动宣传：DM单页 彩旗 短信群发 电梯广告 X展架 形象台 广告伞 VIP会员卡 喷绘活动内容：亮点一 凡现场签约基础装修超过3万送3000元主材亮点二 样板房征集，可享受8.5折优惠，再送32寸电视一台亮点三 凡现场交2000元定金，送XX品牌全自动洗衣机一台，另外可抵工程款3000元。亮点四 凡现场签约客户均可享受千景会员尊贵五星级服务。 五星级服务包括：装修工程外，比如你家里电脑有问题，想订飞机票或者是火车票等一系列的生活服务，只要打电话给千景会员热线，就可以帮您解决，（除装修相关外，其他服务均有联盟商家提供）真正享受尊贵级服务。亮点五 凡到场签约客户前20名可享受免设计费。亮点六 凡现场签约客户可获得千景大红包，大红包里面有机会获得免费送装修（基础装修）、空调、空气净化器、电冰箱、高档开关大礼。活动现场： 会场门口设签到处（两人助理），材料展示区（两人监理） 现场四周插上千景装饰的彩旗，在场所有工作人员统一工牌。活动流程：开场白、企业形象视频宣传片展示、设计师案例投影展示、在建工地幻灯片展示，客户洽谈，最后成交。人员安排：设计助理2人签到台 监理2人材料展示区 设计师负责客户洽谈和前期的客户邀约，行政部负责物料的采购和宣传品的制作。物料准备：彩旗、DM单页、喷绘、工程材料样板、笔记本电脑、礼品和奖品.。费用预算：场地_元 彩旗_元 喷绘_元 DM单页_元 广告伞_元 VIP卡_元X展架_元 礼品和奖品_元。网络推广的实施方案 在现代的经济社会发展形势中，各种营销推广模式层次不断的出现，而网络推广这种推广模式不仅针对性强，传播速度快而且效果非常明显。针对公司的网站和微信平台的整改详见关于网络营销的整改措施“千景装饰生活”网推广方案 千景装饰生活网的建设和功能完善。千景装饰生活网建设为独立门户型行业网站，现在装饰的利用网络营销手段获取的成交比例远远高于业务人员的成交比例，所以装饰公司的网站不能只是一个模板式的网站就可以了。 装饰行业门户网站分析： 这些全国性的装饰行业门户网站不管是客户访问率还是商家入驻率都非常的客观，所以装饰门户型网站在市场前景非常的大。“千景装饰生活网”能实现的功能和服务1. 首页与全国性的装饰行业门户网站没什么区别，只不过我们是独立的，页面大气有强烈的视觉冲击。2. 内页展示，每个栏目点击后都会有个二级的页面展示，文字和图片的展示更加丰富。3. 信息发布系统 信息发布系统为一级目录，是通过图文并茂的方式展示公司信息的一套系统，像企业的简介、最新的动态等。4. 装修案例管理系统 用于各类图片的实时发布，包括图片的属性、分类、添加、删除修改等。5. 会员登录管理系统 登录 注册后台可根据及时查询会员信息，并及时给顾客联系，有效的掌握第一手客户资料。会员可以享受不同的服务。6. 在线客服 通过QQ、MSN等即时沟通软件，及时与客户进行沟通，为客户提供快捷在线的服务。7. 联盟商家展示 联盟商家通过合作协议入驻，客户可以在上面找到装修以外的生活服务。客户浏览网站能实现的服务客户浏览网站通过注册会员方式可享受免费量房、免费设计方案、免费报价、参观工地、免费预约等服务，除此以外客户还可以享受装修以为的生活服务，实现生活一站式服务理念。 一.推广的方式1. 搜索引擎 以关键字 关键词的形式客户通过各大搜索引擎中找到千景装饰生活网。2. 交换友情链接及添加自助链接 通过在别人网站上添加友情链接，客户在无意访问别的网站中看到千景装饰生活网。3. 论坛，博客、QQ群推广 通过论坛，博客、QQ群发布一些优惠活动信息或者是以图片的形式发布一些装饰效果图。4. 合作推广 合作推广就是以商家联盟的形式互利宣传。5. 传统推广 传统推广就是以一些车体广告、户外广告、电梯广告等为主。6. 视频推广 网站建立成功做成一个宣传片的形式，上传许昌各大网站或者在举行大型活动是进行播放。 “千景装饰生活网”运营模式 1.前期以推广宣传为主，吸引更多的客户加入会员，召集联盟商家入住，每个行业只有一家，联盟商家采取互利方式加入，客户通过网站享受最优惠的生活服务。 2.发展期间可以对一些联盟商家的品质进行筛选，非联盟商家采取小额收费制入驻，这个时期客户加入会员比较多了，进项客户数据库的整理。 3.后期主要维护网站的功能的完善和增减，对客户数据库进行筛选，非联盟商家入住收费机制增加。 迎中秋 大型活动 活动简介 活动主题：“爱的生活，心得空间”我们幸福的家迎中秋客户联谊晚会 参与人员：千景公司员工 千景签约客户 意向客户 联盟商家 新楼盘