市场分析行情.doc

一、市场行情市场调查报告1.请问您的年龄 A 1520岁 B 2035岁 C 3550岁 D 50岁以上选项ABCD选择人数3220517464比例6.74%43.16%36.63%13.47%2.请问您的月收入A 1500元以下 B 1500-3000元 C 3000-4500元 D 4500-6000元 E 6000元以上选项ABCDE选择人数671771089726比例14.11%37.26%22.74%20.42%5.74% 由1、2两个问题的调查结果可知，手绘墙画消费群体密集在2050岁并且具有一定的消费能力的顾客中。这个群体占本次调查总人数的60%左右，他们热衷时尚环保，接受新事物能力强，同时也是购买房子的主力军。1520岁年龄段的顾客虽然喜欢手绘墙画这一新兴的家装形式，但是还不具有相应的消费能力；而50岁以上年龄段的顾客虽然有一定的经济实力，也有购房需求，但他们对手绘墙画了解甚少，故而很少选择这种方式进行家装。由此可见，我们公司以2050岁的消费群体为主，以其他年龄段消费群体为辅，开拓市场。3.请问您对手绘墙画A十分了解B了解 C一般D不太了解选项ABCD选择人数63131171110比例13.26%27.58%36%23.16% 由图表可知，近八成的人对手绘墙画有了解，说明现在家装手绘风尚已经流行开来。但是还有23.16%的消费者没有了解。说明手绘墙画的市场已经有所开拓，我们需要投入更独特的广告宣传，以吸引消费者的注意。他们就是我们的潜在客户，是我们以后重点宣传的对象，所以市场有待于进一步拓展，更加贴近顾客的需求，提高性价比和与同类产品的竞争力，让更多的消费者关注并接受。4.请问您了解手绘墙画的渠道A逛家装建材城 B朋友介绍 C传单 D电视广告或装修类节目（交换空间） E网络选项ABCDE选择人数127887211375比例26.74%18.53%15.16%23.79%15.79% 由调查结果显示，通过逛家具城和看电视的节目了解手绘墙画人数占到了26.74%和23.79%，尽管了解渠道具有多样性，但相比之下其它的渠道还比较闭塞，比如听朋友介绍和通过传单得知只占到了18.53%和15.16%。因此，我们应该在已有实体店和电视媒体宣传的同利用网络等宣传媒介，让更多的消费者了解手绘墙画。使我们的市场影响最大化。5.如果家里装修，请问您对装修材料环保的重视程度A十分重视 B重视 C一般 D不重视选项ABCD选择人数162244627比例34.11%51.37%13.05%1,47% 调查结果显示;34.71的人对材料的环保程度十分重视，51.37的人对材料的环保程度相对重视，只有少数人表现出一般和不重视的态度。综上所述，我们提供的手绘墙画是十分有市场潜力的，同时我们也会更加重视材料的环保性，以吸引更多的消费者。6.您看重手绘墙画的什么功能（多选）A时尚 B环保 C个性 D根据自己家的墙面量身定做E自由选择图案 F使用时间长 G 其他选项ABCDEFG选择人数7819514816739252比例16.42%41.05%31.16%35.16%8.21%5.26%0.42% 调查结果显示：41.05的人注重环保，35.16的人希望根据自己家的墙面量身定做，31.16的人注重人性化设计，16.14的人比较追求时尚，只有少数人看中其他功能。由此分析，环保、根据自己家的墙面量身定做、个性化设计这些基本功能吸引了消费者。随着生活水平的提高，消费者追求健康、个性和美的享受，因此我公司主打的绿色环保和为消费者，提供的个性化服务正好满足了消费者的这种心理。因而手绘墙画的市场潜力是很大的。7.影响您选择墙面装饰的因素是什么（多选）A 价格 B时尚 C耐用 D环保健康 E简约实用 F其他选项ABCDEF选择人数21618919125212443比例45.47%39.79%40.21%53.05%26.11%9.05% 从调查结果可以看出：26.11%的消费者更倾向于简约实用，39.79%的消费者更倾向于时尚，40.21%的消费者倾向于耐用，45.47%的消费者看重价格，而53.05%的消费者更注重环保健康。我公司的手绘墙画正是满足消费者的这一心里需求，在环保和健康中美化家居。8.您喜欢的家庭装修风格A欧式 B田园 C 古典中式 D简约 E其他选项ABCDE选择人数881136119221比例18.53%23.79%12.84%40.42%4.42% 从调查结果可以看出：在家庭装修风格中，12.84%的消费者喜欢古典中式，18.53%的消费者喜欢欧式，23.79%的消费者喜欢田园风格，而40.42%的消费者更喜欢简约的装修风格，我公司正是应该适应消费者的这种心理，用自己的想象创造简约而时尚的风格，准备更多时尚简约风格的图册，以满足消费者不同层次的个性化需求。消费者可以根据自己的喜爱装饰风格，家具摆放任意设计墙画，让生活空间变得更个性美观，时尚环保健康。9.您希望手绘墙画装饰在哪里A电视背景 B沙发背景 C儿童房 D玄关 E走廊 F卧室床头 G餐厅 H其它选项ABCDEFGH选择人数213104854371306636比例44.84%21.89%17.89%9.05%14.95%6.32%13.89%7.53% 从调查结果显示，消费者对于手绘墙面装饰位置的选择集中在了电视背景和沙发背景上，在儿童房走廊餐厅卧室等也都有涉猎，说明消费者愿意投资手绘的位置集中在了电视墙和沙发背景墙这些客厅的大背景上一进门就能看得见的，还有较多的选择在了儿童房餐厅这样对环保要求比较高的位置，所以，我们公司应该在电视背景墙和沙发背景墙位置上应该多设计效果图和加重设计师的配置，在儿童房更加注重环保材料的运用，设计出贴心舒适的家居风格。10.以家里一面简单电视背景墙为例，画简单线条类的图案。您可以接受的价格A 1000元以下 B 1000-3000元 C 3000元以上选项ABC选择人数16130113比例33.89%63.37%2.74% 调查结果显示，以家里一面简单电视背景墙为例，画简单线条类的图案消费者可以接受的价钱，1000以下的占34%，1000到3000 的占63%，3000以上的占3%,显示消费者可以接受的价钱集中在了1000到3000的范畴里，说明手绘墙画在消费者心中的价值。消费者对于手绘墙的原料以及设计等多方面进行考量，给出了一个中等的价位，说明消费者既注意到了手绘墙画的产品价值，又给出了自己能够接受的实际定价，对于我们公司初期给产品定价是有很大帮助的。基于调查问卷分析，根据初期产品渗透定价策略，我们将定位我们产品为中档，价格满足不同细分市场，分层次定价，根据图案花纹难易程度，按照平米收取费用。11. 如果您家已经使用过手绘墙画，请您回答如下问题：1）您对家里的手绘满意的程度 A十分满意 B基本满意 C一般 D不满意选项ABCD选择人数2081238比例15.15%61.36%17.42%6.06% 调查结果显示：15.15的消费者对手绘墙画十分满意，61.36消费者对手绘墙画表示基本满意，17.42的消费者对手绘墙画的满意程度一般，只有极少数的消费者对手绘墙画表示出不满意。由此可见，手绘墙画的口碑良好，它的质量、环保、美感等方面的功能基本满足消费者要求，但是手绘墙画仍需要根据消费者反馈回来的意见不断完善，最大限度的满足消费者的需求，已获得更大的市场占有率。2）您觉得家装手绘哪些方面还需要改进A图案需更丰富B价格需更便宜C设计应更美丽D缩短工期E其他选项ABCDE选择人数32355645比例24.24%26.52%42.42%3.03%3.79% 从调查结果可以看出：42.42%要求设计应更美丽，26.52%的消费者要求价格应更便宜，24.24%的消费者要求图案需更丰富，3.03%的消费者要求缩短工期。而我公司的手绘墙画应在设计方面更尊重消费者的需求，投入更多资金培养设计师，在装饰时可根据消费者的意向和理想勾勒完美的图案设计出让消费者满意的墙面。3）手绘让您最满意的地方A 自由设计选图 B使用材料环保 C使用时间长，性价比高 D 独一无二比较有个性选项ABCD选择人数25422045比例18.94%31.82%15.15%34.09% 由图表可知，近35%的顾客对手绘墙画的独一无二性十分青睐，近32%的顾客更欣赏手绘墙画的环保效果，19%的顾客认为手绘墙画可以自由设计选图，使他们的家装更具特色，15%的顾客则注重手绘墙画的性价比和耐用程度。由此可见，手绘墙画的众多特色都得到消费者的认可，它的个性和环保深得消费者喜爱，故我公司在营销方面将更侧重宣传这两个方面，并且发掘手绘墙画的其他特色吸引更多消费