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1、 国际市场调研（1） 巴西于2001年6月11日竣工投产的格力巴西生产基地，是国内空调企业在海外设立的第一个生产基地，标志着我国空调行业真正迈出了国际化的步伐。格力巴西公司占地面积约4万多平方米，年生产能力20万台（套）。公司坐落在巴西亚马逊州首府玛瑙斯自由经济贸易区，该自由贸易区是巴西唯一的经济特区，许多发达国家如日本、韩国、美国的不少国际知名企业均在该区设有生产基地，格力电器是在该区乃至巴西全国投资设厂的第一家中国企业，格力巴西公司也是巴西首家分体空调专业生产企业。 （2） 越南经过一年多筹备，格力空调越南生产基地于2008年04月竣工并投产，这是继格力在南美巴西、南亚巴基斯坦建厂之后，在海外建立的第三个空调生产基地。越南生产基地位于越南胡志明市著名的新加坡工业园区内，总占地面积约1.1万平方米，全部生产“格力”品牌的家用空调产品，年产量规模10万台(套)，是目前越南年产规模最大的空调生产基地之一。业内人士表示，格力越南生产基地的设立，将进一步巩固格力家用空调在国际市场的龙头地位。2、 商品市场调研（1） “郑州制造”格力空调日产量已达1.5万套 中国产业经济信息网河南频道讯 随着夏日高温天气的出现，空调生产和销售进入旺季。昨日，在格力电器郑州产业园总装车间的一条条家用空调生产线上，员工们正在各自的岗位上紧张忙碌着，经过冲氮焊接、冷媒灌注、熵检、打包等一系列工序，一台台“郑州制造”的家用空调完美下线。目前，产业园拥有6000名员工，空调日产已达1.5万套日产值超元。计划2012年全年产量300万套，年产值超过60亿元。 格力电器郑州产业园是珠海格力电器股份有限公司在郑州高新区投资的空调生产项目，计划总投资超30亿元，占地2255亩，设计年产家用空调600万套、压缩机600万台、商用空调50万台以上。项目达产后年产值超过200亿元，将成为中原地区最大的家用空调生产基地。其中，家用空调和压缩机项目占地1370亩，于2010年10月9日奠基，11月底正式动工建设。该项目的建设填补了郑州市家电产业领域的空白，对于加快全市产业结构调整、转变经济增长方式等方面具有重大意义。目前项目已完成投资35亿元，预计建成后总投资达40亿元。建设面积105.7万平方米，包括战略库、物资库、压缩机、总装、两器、钣金、注塑等核心生产性厂房，以及研发中心、员工公寓、食堂等辅助设施。基建工程已接近尾声，厂区整体形象已呈现。 （2） 格力空调在中国空调行业产销量情况分析1 日前，中国轻工业百强企业发布暨提升国际竞争力高峰论坛在北京举行。会上，中国轻工业联合会授予珠海格力电器股份有限公司等100家企业“2011年度中国轻工业百强企业”称号。选取企业主营业务收入、利润总额、产值利润率、税收占利税比重和工业总产值增速共5个指标进行综合评分，在上榜的数十家专业化企业中，格力电器排名第一。从1995年至今，格力空调产销量连续17年位居中国空调行业第一；从2005年至今，连续7年位居世界第一2.12月家用空调内外销分别下滑22%和17% 首推格力 产业在线发布12月空调出货量数据：行业产量同比下滑17.81%，销量同比下滑19.69%；其中内销同比下滑22.28%，出口同比下滑16.54%。库存水平高于去年同期。2011全年行业产量同比增长12.65%，销量同比增长15.12%，内销同比增长17.52%，出口同比增长12.26%。产销增速均下滑近20%。12月家用空调总产量714.70万台，同比下降17.81%，环比增长16.46%；当月产销率为85.46%，共计销售610.80万台，同比下滑19.69%，环比增长12.03%。12月库存1198.16万台，目前库存/销量比值为1.96，高于去年同期水平（1.43）。2011年行业销量累计增长15.12%，其中内、外销分别增长17.52%、12.26%。内销继续下滑（-22%），2011全年增长18%。12月空调内销324.60万台，同比、环比分别下滑22.28%、6.45%；2011全年内销累计同比增长17.52%。12月行业仍处于去库存阶段，在基数压力下同比下滑-22%符合预期，我们预计1月数据受春节影响仍将表现较差，但从季度角度来看，我们认为四季度内销增速基本触底（-16%），经过连续数月的去库存，一季度出货压力有所减轻，1Q12出货增速将环比改善，随后三个季度增速将持续走高，预计三季度增速转正，全年内销整体增长6%。本月出口下滑幅度收窄（-17%），2011全年增12%。11月空调实现出口286.20万台，同比下滑16.54%，环比增长44.40%；2011全年出口同比增长12.26%。12月出口下滑幅度符合预期，明年1季度出口压力仍大，预计行业下滑幅度在-10%左右，但全年走势前低后高，全年出口总量有望与11年持平。12月龙头表现冰火两重天：格力内销增长7%，美的下滑52%。据产业在线数据，12月格力内销逆势实现6.67%的增长，内销量占比同比提升13.4、环比下降1.1个百分点至49.49%。而处于战略转型过程中的美的， 12月内销出货量同比、环比分别下滑52.00%、20.00%，内销量占比同比、环比分别下滑11.4、3.13个百分点至18.48%； 海尔本月内销表现强于行业平均，内销量同比下滑11.11%、环比增长26.32%，内销量占比同比、环比分别提升0.9、1.9个百分点至7.39%。12月内销市场集中度环比有所下滑，三大品牌份额总计（CR3）为75.17%，同比提升2.9、环比下滑2.4个百分点。12月格力出口下滑35%，美的下滑16%。本月格力出口表现欠佳，出口出货量同比下滑35.29%、环比增长37.50%，出口份额同比、环比分别下滑5.6、1.0个百分点至19.22%；美的本月出口表现平平，出口出货量同比下滑15.79%，环比增长60.00%，出口份额同比、环比分别提升0.3、2.7个百分点至27.95%；海尔本月出口表现强于行业，出货量同比下滑8.33%，环比增长83.33%，出口份额同比、环比分别提升0.3、0.8个百分点至3.84%。2011全年：格力总销量、内销、出口分别同比增长30.55%、26.30%、40.81%，内外销份额均有明显提升；美的总销量、内销、出口分别同比增长21.32%、16.85%、26.97%；海尔总销量、内销、出口分别同比增长4.34%、-3.62%、21.64%。我们的观点及投资建议。我们维持前期观点，看好家电板块一季度的市场表现，建议超配，主要理由：1）行业销量拐点显现，估值触底回升；2）年报将体现家电业绩相对稳定的优势；3）龙头企业一季报业绩有望超预期。自推荐以来，家电板块（申万一级）涨幅5.74%，重点推荐的格力电器、美的电器分别上涨7.40%、8.42%，相对大盘有3-4个点的超额收益。我们继续看好板块及龙头企业的市场表现，维持行业“增持”评级，首推格力电器。（3） 暖迎新春 格力空调春节期间销量创新高 【中国家电网讯】刚刚过去的春节长假，格力空调继续保持购销两旺。记者走访格力专卖店时发现，临近打烊时间段依旧人头攒动，收银台排着长长的队伍，门外的空地还是车满为患。凭借其超强的制热功能、贴心的人性设计，格力空调成为消费者冬季的首选品牌。1强力制热暖万家格力导购人员兴奋地告诉记者，“每一个寒冬季节都是见证好空调、格力造的重要时刻，因为制热效果是判断空调产品优劣的最好标准。其在突破超低温环境下快速制热技术难题的同时，更从人性化的角度推出了一系列贴心的功能。”针对严寒地区空调制热效果差、耗电高的难题，格力自主研发EVI强力制热技术，在不增加耗电量的前提下，明显提高制热量和能效比，甚至可实现在-25 超低温环境下的强力制热。一直以来，格力坚持走拥有自主知识产权的专业化研发道路，其还以“智能化霜”技术突破空调业中国专利奖零纪录。这种化霜模式不仅使室温变化平稳，波动幅度小，舒适性强，而且制热效果比传统空调提高30%，成为空调行业最前沿的“节能”技术之一。除此之外，格力空调还特有上下左右全方位立体送风方式，即便是房间的一处角落也能充分感受到舒适的气流。格力i系列柜机还运用人体工学设计原理，创造出超长竖直出风口，再配合灵动的上下导风叶片，使空调把大量暖风直接吹至地面，充分地温暖了整个居室环境，解决了传统柜机暖风分布不均匀的难题。2.贴心设计赢人心正在听销售人员讲解空调产品功能的张大妈告诉记者，“这几天气温骤降，家里总是冷冰冰的，老伴身体也不好，除了考虑制热功能之外，健康环保同样重要，这也算是一举两得。”在带来强力制热和舒适性的同时，格力空调还实现了自动清洁及干燥功能。事实上，普通空调在运行一段时间之后，空调蒸发器会聚集灰尘和霉菌，对体质较弱的老人及儿童带来不适。格力空调则能够通过遥控器“干燥防霉”键使室内空气保持清洁。“春节就图一家子热热闹闹、欢聚一堂，除了制热效果好、低碳环保之外，空调的安全性和稳定性也很重要，因为咱们图的是平安过大年嘛。”正在排队付款的锁先生说。记者了解到，格力空调采用进口知名品牌的保护器件，限温器寿命远远超过国家标准，运行更可靠、安全。从高端机型到普及机型的全线产品，格力满足不同消费群体的需求。2010年，格力家用空调、中央空调产销量双双稳居行业第一;2011年，格力空调连连创下行业之最，当仁不让地坐上了国内变频空调第一的宝座;2012年，格力将在这场新春热销大戏中吹响冲锋的号角，将在所有变频空调产品中普及1赫兹变频技术，让更多消费者享受1赫兹带来的低碳环保、精确恒温、超快冷暖、舒适宁静等全新体验。（4） 格力空调的市场价格I铂变频 KFR-50LW(50561)FNBa-2 市场价￥13,800.00 售价￥12,800.00U铂变频 KFR-26GW(26561)FNAa-2 市场价￥6,500.00 售价￥5,800.00U铂变频 KFR-32GW(32561)FNAa-2 市场价￥6,700.00 售价￥6,000.00U铂变频 KFR-35GW（35561）FNBa-2 市场价￥6,800.00 售价￥6,300.00（五）格力空调的分销渠道模式研究格力空调蝉联8年全国空调销售冠军，市场占有率超过了13，是空调行业的第一品牌。格力空调取得这样的骄人业绩，与格力独创性的分销渠道模式股份制区域销售公司，是密不可分的。这种模式较好地解决了厂商之间的利益矛盾，在调动渠道积极性、价格控制、跨区域窜货、规范市场管理等方面都有独创性的做法。其中的一些市场思想值得空调界学习，甚至对整个家电行业的市场销售也有一定的借鉴值。同时，随着市场竞争的加剧，特别是面临着连锁经营这种新兴的终端销售模式的崛起，格力的渠道模式表现出某些方面的不适应性。处于同一产业链上的两个重要成员的矛盾是两种渠道模式的矛盾，从深层次来讲，是整个家电业传统渠道与新兴渠道的矛盾格力空调分销渠道模式研究1997年以来，格力独创了“以经销商大户为中心”的核心销售体制，并在此基础上在各地推出了“股份制区域销售公司”模式。此营销方法被推崇者称之为“21世纪全新营销模式”。格力独创的股份制区域销售公司模式在规范和稳定市场竞争、保护经销商和消费者利益、维护行业健康有序发展等方面发挥了巨大作用。凭借着渠道优势，格力连续十年蝉联空调销售冠军宝座。1格力空调分销模式概述1997年以来，格力独创了“以经销商大户为中心”的核心销售体制，并在此基础上在各地推出了“股份制区域销售公司”模式。此营销方法被推崇者称之为“21世纪全新营销模式”。其具体做法是：联合某地区内几家经销大户，由格力电器控股，合资组建联合股份销售公司，代理某区域全部的格力空调销售，即把当地原先各自分散的格力销售和服务网络集中在一起，统一价格对外供货。目前，格力已经先后在30多个省、市、自治区成立了股份制区域销售公司，并通过进一步增持“股份制区域销售公司”的股份，达到了更加有效的掌控。各省的销售公司并不是格力的派出机构(分公司或办事处)，而是由格力电器和该省最有实力的家电经销商出资组建的厂商联合体。实际上，销售公司相当于格力电器在该省的总代理商，实行的是独家经销制。在各省的二级市场，格力采用的是选择性分销。在地级区域范围内，选择几家势力较强的家电经销商作为批发商(格力称为代售商)，再由若干家分销商(格力称为指定经销商)作为零售终端。销售公司严格划分各代售商的批发区域和批发对象(指定经销商)。即使在同一区域，也可能存在一家以上的批发商，但是该区域内的经销商被指定在某批发商处提货，各经销商隶属于不同的批发商，因此被 称为指定经销商。格力总部相当于制造商及全国性总批发商，销售公司相当于各省级市场的总代理商。格力和销售公司是资本纽带关系，都是销售公司的股东。格力以品牌等无形资产入股，其他股东以货币资产入股。格力对销售公司具有控制权，主要体现在：格力对各销售公司实行现款现货，不赊货；销售公司的董事长由格力方出任，格力方对各销售公司的总经理有任免权；格力公司可以通过品牌和产品控制销售公司，可以根据需要扶持新的销售合作伙伴(更换股东或代售商)。销售公司是该省的一级批发商，代售商相当于二级批发商。销售公司在二级市场没有中转仓，各代售商承担了中转仓的功能。代售商是名义上的批发商因为代售商不赚取任何批发利润，只赚取2.5%的代理费和3%的运费补贴。代售商是该区域内各指定经销商的提货点，各指定经销商的提货量算做该代售商的批发量。各指定经销商在指定的代售商处提货，在指定的区域内销售货物。各代售商也只能给被指定的经销商发货，而不能给非指定的经销商发货。指定经销商的货款直接打到销售公司，销售公司向某代售商发出提货通知，指定经销商持提货通知只能到指定的代售商处提货。再者，指定经销商的提货量是要算做代售商的批发量的，所以批发商也会监督所属指定经销商的提货行为。指定经销商直接打款给销售公司，销售公司为指定经销商核算有关往来帐目。所有渠道政策都是由销售公司直接针对指定经销商出的，销售公司根据指定经销商的打款金额、时间和提货量兑现有关政策。指定经销商网络更多地掌握在销售公司手中而不是批发商手中。销售公司、代售商、指定经销商之间通过签订三方协议，明确各自在市场中的责任和利益。通过这种方式给不同渠道商设计了不同的定位和功能，格力销售公司削弱了二级批发商对分销商网络(零售商网络)的控制，加强了自己对分销商网络的控制。代售商功能的弱化，减少了销售公司对渠道成员特别是对批发商的依赖性。充分利用和整合经销商的资源，降低了自己的渠道成本(主要是建设中转仓的费用和仓储管理费)，提高了渠道资源的使用效率。 （六）打破垄断 格力R290掀空调“中国创造”风暴慧聪家电网讯：7月14日，全球首条碳氢制冷剂R290分体式空调示范生产线在珠海格力电器竣工，备受业界关注的R290冷媒空调正式量产，这是中国企业在新冷媒技术的研究和应用上首次走在国际前列。同时，也预示着以往由国际巨头垄断的冷媒技术被中国最大空调生产企业格力打破，一场“中国创造”的风暴将袭击空调行业。 无疑，技术拥有者意味着将拥有整个行业的话语权。就在世界各国都在加速研发替代R22产品的步伐