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五商业广告案例分析（一）王老吉的知为上、信为纲（参考 来源：中国营销传播网 作者：刘练 题目：王老吉成功的两大策略：知为上 信为纲）1.“知信”策略 争取消费者的眼球越来越不容易。建立起来“知信”才能保证持久的市场占有。现在笔者分析王老吉怎么抓住两只兔子。王老吉是广东地区的凉茶产品，虽然在广东有一定的知名度，但是在全国缺乏较好的知名度。所以为了拥有全国知名度， 先后上央视、卫视、赞助体育赛事、公益活动等。经过广告上长期的努力，王老吉在全国拥有较高的知名度。这表现在全国王老吉成功了第一步。 但是还是存在较低的老百姓的信任而光看广告很少购买的现象。所以王老吉一直不断的 一直没有停止追寻突破的步伐。王老吉都认识到了，只有知名度没有信任度，是不能创造真正的成功。“知”是营销的上策，而“信”却是营销的纲领。 在这里王老吉开始了为了抓住两只兔子不断的投资及抓住时机。首先对于“信”的打造王老吉从来没有放松过脚步，从较早的赞助公益、体育以及广告传播的调性都非常注重品牌形象这个“信”的打造。2008年没有人想象过的大灾难攻击了四川地区。2008年5月18日晚上，央视一号演播大厅举办的“爱的奉献2008抗震救灾募捐晚会” 王老吉以一亿元人民币的国内单笔最高捐款震撼了国民的心。通过网民，王老吉的捐款消息很快的宣传了全国网民同时“买光王老吉”活动，而迅速占据了各大网站、论坛、报纸、电视等主流媒体的头条。 全国老百姓的热情和王老吉的多年积累的品牌知名度在此爆发了老百姓对王老吉的信任度。其威力把众多营销人惊呆，甚至多年光看广告的消费者也加入购买的大潮，至此王老吉才抓住了“知信”两只兔子。2. 成功的因素据统计，王老吉达到一亿销售额走过了近百年，但是达到50亿销售额用了5年多的时间，而从50亿到100亿销售额却只用了一年多的时间。这个突破在饮料行业是令人难以想象的，但王老吉却做到了。 当众多营销人把王老吉的成功归结为定位的成功、营销的成功。但是这成功里面没有“知”和“信”的因素，就不会出现这种结果。 （二）白色易拉罐的可口可乐（参考 2011年12月02日 04:31 来源： 金融界网站 可口可乐将提早停用白色易拉罐）1. 可口可乐是红色北京时间12月2日，可口可乐公司（以下简称“可口公司”）将提早停止使用白色易拉罐。可口公司这次设计的白色易拉罐是今年出假期季节中的旗舰产品，其营销策略是该公司与世界野生生物基金（World Wildlife Fund）合作计划的一部分内容，目的是凸显全球变暖对北极熊栖息的北冰洋生态圈造成的威胁。可口公司表示它能抓住消费者的注意力和增强营销策略。但是彻底的失败了。因为消费者认为，用白色易拉罐盛放的常规可口可乐饮料与传统红罐的味道不同。而且这种白易拉罐色可乐与这种白罐看起来与健怡可乐的银色易拉罐相似，很容易令人混淆。在这儿我们都知道了可口可乐除了味道意外，还有只有可口公司拥有的特别的颜色也会影响到消费心理及消费市场。2. 失败的在主要原因虽然外装设计北极熊的特别的图案，但是很容易认识到健怡可乐。现有的红色易拉罐可口可乐就是全球人最喜欢的可口可乐，还有为了健康的可口可乐就是银色易拉罐的健怡可乐和黑色易拉罐的零度可乐。可口公司的独特的颜色涉及到对消费者深刻的影响以及消费心理。但是白色易